«В «Инстаграме»*, во «ВКонтакте» выставляла фото работ. Кроме лайков, ничего не получала, а ярмарки работают!»
Пять историй самозанятых из Татарстана: трудового стажа нет, а большие деньги — только в мечтах
«Некоторые рассчитывают на большие деньги, но их тут не заработаешь. Это режим выживания: нанимать работников нельзя, все нужно делать самим», — рассказывают татарстанские самозанятые на организованной для них в «МЕГЕ» ярмарке. Сколько ни работай, выходит не больше, чем средняя зарплата. Несмотря на жалобы, вернуться под крылышко работодателя не готовы: свободный рабочий день оказывается важнее, чем стабильная зарплата. О том, как выживают самозанятые в условиях экономического шторма, когда покупателям не до самодельных свечек и расписных пряников, — в материале «БИЗНЕС Online».
Каждый пятый — самозанятый
8 апреля в казанской «МЕГЕ» стартовала серия ярмарок для самозанятых, которые продлятся до 1 мая 2022 года. Для самозанятых участие в ярмарках бесплатное (по предварительным заявкам). Это — одна из форм поддержки представителям малого бизнеса Татарстана, которую в рамках нового республиканского пакета мер на минувшей неделе объявил региональных минэкономики РТ. Организовал мероприятие Фонд поддержки предпринимательства и АНО «Центр поддержки самозанятых».
Ярмарка стартовала в 10 утра у фудкорта, но первые полчаса участники поправляли ассортимент на своих стендах или общались между собой: желающие купить продукцию самозанятых начали подтягиваться ближе к 11-ти. Выставка больше походила на ярмарку мастеров народных промыслов: чуть более десятка стендов с логотипом tvoedelo.pro (представляет АНО «Центр поддержки самозанятых» Лианы Пахаревой) пестрели браслетами, шапками, свечками, вареньями, сухоцветами. Участники хором твердили зашедшему на ярмарку корреспонденту «БИЗНЕС Online», что такие мероприятия — настоящее спасение: и продажи идут, и пообщаться можно. Но и без жалоб не обошлось: маленькие домашние «производства» подкосила гонка валютных курсов, а также рост себестоимости сырья. Клиенты тоже сетуют на дороговизну, хотя мастерицы уверяют — цены на продукцию они не поднимали несколько лет.
Мы пообщались с пятью участниками ярмарки, целью было — понять, как выживают самозанятые в экономической мясорубке, которая начала гробить даже крупные промышленные предприятия.
История Диляры: «Всегда хотела заниматься творчеством, но на это было не прожить»
Диляра из Нижнекамска — пенсионерка, занимается гальваникой (покрытие поверхности одного металла другим при помощи осаждения его из водных растворов солей под действием электрического тока — прим. авт.) и делает украшения из смолы. У женщины — семейный подряд, стенд она делит с дочерью, которая шьет детскую одежду.
«Я самозанятая с 2019 года. До этого у меня было ИП, но я занималась бухгалтерией. А когда вышла на пенсию, закрыла ИП и посвятила себя творчеству. Всегда этого хотела, но на творчество было просто не пожить, — рассказывает женщина. — Теперь с мужем занимаемся гальваникой. Курс нашли в интернете, посмотрели. Втянулись, он делает основную часть детали, а я дорабатываю, украшаю. С осени дочь втянулась, у нее трое деток, которым они шьет одежду. Говорю, давай пробуй на продажу шить».
Свое занятие женщина считает «игрой», говорит, на это не прожить, а вот у дочки с детской одеждой, может, и получится. В найм ни сама Диляра, ни ее дочь идти не хотят: совмещать работу «на дядю» и семью, по их мнению, почти невозможно. Но и заработать только на самозанятости получается не всегда.
«У меня много знакомых девочек-мастеров, одна занималась только смолой [делала украшения из смолы] — на работу недавно вышла, не хватает. Вот если бы ярмарок побольше было: в „Инстаграме“*, во „ВКонтакте“ выставляла фото работ. Кроме лайков, ничего не получала, а ярмарки работают! В прошлом годы мы много ездили по „дням города“, ярмаркам в районы. Поддержка к пенсии выходит хорошая, уже не думаешь, как на нее прожить. Но только на украшения не проживешь, поэтому, спасибо государству за пенсию!»
История Оксаны: «Я в деньгах не потеряла. Да, хочется больше, но надо больше работать»
Стенд Оксаны — один из самых привлекательных: женщина занимается композициями из сухоцветов и стабилизированных цветов, домашняя мастерская женщины называется «Эльфы». В сухоцветы она пришла два года назад, до этого 16 лет проработала в бюджетной организации экономистом. Решение стать самозанятой Оксана объясняет тем, что «надоело работать на какого-то дядьку».
«Каждый день в 5 утра встаешь, в 8 вечера домой приходишь, семьи не видишь, — описывает она свою жизнь до самозанятости, — Сначала я просто ушла, попала в службу занятости, переучилась у них на флориста. Поработала в цветочном магазине с живыми цветами, но началась аллергия на химию, которой обрабатывают срезку. Да и букет жалко, собираешь — а на следующий день его выкинут. И — пришла в сухоцветы, потому что они стоять будут долго! Собираю все сама, что-то по лесам, что-то на даче выращиваю, мы абсолютно кардинально всей семьей „развернулись“ в творчество: я — букеты собираю, муж — делает вазы из гипса», — рассказывает женщина.
Результатом Оксана довольна, возвращаться в найм не спешит: работать продолжает муж, обеспечивая «тыл», да и сама самозанятая в деньгах не потеряла.
«У меня как была средняя зарплата по Татарстану, когда я работала в „бюджете“, так и остается (в январе средняя зарплата по РТ превысила 46 тыс. рублей, — прим. авт.). Да, хочется больше, но надо больше работать. Через „Инстаграм“* я не продвигала сильно свой товар, я больше на ярмарках участвую. Расширяться дальше? Арендовать помещение под магазин я не буду, это — морока, выходить на маркетплейсы с моими товарами сложно — их не упаковать так, чтобы композицию не помяли, — рассказывает Оксана. — Про гранты и субсидии я все знаю. Когда только поддержка пошла, я подалась на субсидию, но не прошла по конкурсу. А потом я не стала заморачиваться: мне не нужно специальное оборудование, составляющие для букетов я не всегда покупаю с чеками, где нашла дешевле — там и купила. А если получаешь субсидию, все должно быть подотчетно».
История Айгуль: «Уйти работать на дядю? Почему нет…»
Айгуль уже 7 лет развивает свой бренд одежды с национальным колоритом «Татарча casual». В проект пришла после декрета, бренд был оформлен на супруга, как на индивидуального предпринимателя. Но с 2020 года Айгуль оформилась как самозанятая, ИП закрыли. У бренда есть своя небольшая мастерская на четыре швейные машинки и арендная площадка под магазин. Несмотря на это, Айгуль (единственная из опрошенных нами участников выставки) задумывалась уйти из самозанятых.
«Последние два года работа идет трудно, раньше было значительно проще. У нас есть, конечно, своя клиентура, благодаря им мы сохраняем свою деятельность, но спрос упал сильно, на 30 процентов точно. Платежеспособность населения тоже: чаще, чем раньше, слышим „дорого!“ на наши цены, хотя не меняем их уже несколько лет! А сырье в цене только растет. За семь лет у нас образовалась база лояльных поставщиков, но себестоимость изделий только за последнее время поднялась на 30 — 50 процентов. Нас выручает то, объемы у нас не такие большие, мы меньше зависим от сырья, чем крупные производственники. По причине того, что мы маленькие, нам легче».
Еще одна напасть — поставки: например, кожа, которая используется для сумок, едет к Айгуль из Италии и Турции. Не напрямую, через поставщиков. Пока у девушки есть запасов на полгода. Как и за какую цену она будет покупать кожу, когда ее небольшой склад истощиться, вопрос открытый.
«Я как самозанятая получила субсидию на покупку сырья. Изначально заявлялась на субсидию в 100 тысяч рублей, потом на 200 тысяч. Но выдавали по итогам работы, что-то одобряли, что-то нет. По итогам получила порядка 170 тысяч рублей, на которые купила кожу наперед. Это помогает сейчас сдерживать цены. Особенно отрадно, что субсидии невозвратные, главное — работай», — рассказывает Айгуль.
«Уйти работать „на дядю“? Почему нет? Я рассматриваю этот вариант. После введения QR-кодов посещение магазинов снизилось, а для творческого человека живое общение очень важно. У нас сегмент очень узкий, это даже больше социальный проект, нежели предпринимательство: раньше часть ассортимента скупалась гостями из других городов и стран, туристами. У бренда была популяризаторская функция. Сейчас показатели несколько упали», — признается самозанятая.
История Татьяны: «Хочу — вышла, хочу — нет. И никто не просит принести больничный!»
На аппетитном стенде Татьяны — варенье, мед, соусы и чаи. Бренд «Пряности да сладости» она развивает вдвоем с дочерью уже шесть лет: начинали с пряников, которые расписывала вручную дочь, через пару лет к пряникам добавилось татьянино варенье, а пару лет назад женщина начала делать травяные сборы и чаи: черный чай заказывает, к нему сушит и ферментирует ягоды и травы, которые собирают в нижегородских лесах или на собственной даче.
«Наверное, если заниматься этим целенаправленно, то можно заработать. Знаю самозанятых девочек, которые ездят на ярмарки в другие города, двигаются, — рассуждает Татьяна. — Я, например, на пенсии, она — мое подспорье, выхожу продавать не на каждую ярмарку. Меня все устраивает. Хочу — вышла. Если не вышла на ярмарку — то никто не просит принести справку по больничному».
По словам Татьяны, у дочки бизнес двигается лучше, зарабатывать получается. Сейчас она занимается оформлением ИП, планирует отделиться от матери и крепче взяться за приготовление пряников.
«Нисколько не жалею, что занялась этим делом. Бросать не собираюсь: особенно приятно, когда пробуют твою продукцию и говорят, что вкусно, приходят за добавкой», — улыбается женщина.
История Гюзаль: «Ну, как «в плюсе» остались — трудовой стаж же не идет»
Гюзаль на ярмарку пришла с супругом. На двоих у пары — под сотню «экспонатов» в виде браслетов из кожи и металла, сережек, кулонов. Шестой год подряд Гюзаль делает украшения из медицинской стали. Все компоненты и фурнитуру заказывает в сети, сама занимается сборкой. Она –завсегдатай ярмарок самозанятых: раньше ездили в Казань из родного Стерлитамака, три года назад Гюзаль с супругом перебрались в столицу Татарстана.
«Мне 54-й год. Долгое время работала в найме, но хотелось что-то делать самой. Вложила 100 тысяч рублей, решила: от этих денег не буду ни бедной, ни богатой. Купила готовые украшения у китайцев и перепродавала. Тогда я была ИП, налоги платила. Чтобы выжить, нужен был покупной товар. Но качество хромало, я посмотрела внимательно: „Могу же сделать сама? Могу!“. И начала собирать украшения сама. Все металлические компоненты (медицинскую сталь) покупаю у крупных производств. Гравировку — женщина указывает на браслет с металлической пластиной и гравировкой на ней, — заказываю у старого знакомого. По бартеру, можно сказать».
Продаются браслеты Гюзаль на Aliexpress, в Instagram (после его блокировки супруги открыли свой телеграм-канал). Но ярмарки оказываются прибыльнее всего.
«Без ярмарок не проживешь. На том же Aliexpress продажи слабенькие — пока рейтинг магазина не наберешь, продажи не пойдут. А на ярмарках и продажи, и живой покупатель. Люблю общаться с ними, они и подсказывают хорошие идеи по украшениям, если прислушаться, — продолжает женщина. — Мы цены пока держим, но понимаем, что только „пока“. У меня есть старые запасы, пока новые комплектующие не закупали, но цены уже неприятно удивляют. Евро и доллар, вроде, снизились, но закупочные цены почему-то не падают».
В найм супруги не спешат: сама Гюзаль 12 лет проработала на предпринимателя, но тот официально женщину не оформлял, а супруга сократили в 2015-м. Свое дело оказалось подспорьем.
«Ну, как „в плюсе“ остались? Не сказал бы. Трудовой же стаж не идет, — с сомнением в голосе говорит супруг Гюзаль. — У нас обоих возраст предпенсионный, но мы ничего не поняли, полагается ли нам какая пенсия или нет. Наверное, уж нет. (После выхода на пенсию самозанятые вправе рассчитывать только на социальную пенсию, так как страховые накопления у них не формируются — прим. авт.) Некоторые рассчитывают на большие деньги, но их тут не заработаешь. Выживать как-то надо, режим выживания: нанимать работников нельзя, нужно делать самим все. Так что средняя зарплата будет. Но по два-три часа в день работать не получится, надо больше».