Нас все любят учить, что нужно уметь производить впечатление. Что дословно это означает не совсем понятно, но многие воспринимают этот совет как задачу, понравиться собеседнику, угадать его ожидания. Так вот, когда мы ставим перед собой задачу понравиться собеседнику , мы обрекаем себя на тревогу и неуверенность. Потому что вместо разговора по существу мы начинаем угадывать. В голове крутятся мысли: А понравился ли я собеседнику? А что нужно сделать чтобы ему понравиться? А как не сказать то, что ему непонравиться? . Эта мыслительная карусель не дает сосредоточиться на своих целях и просто высказать мнение. Чтобы обрести уверенность в переговорах надо заменить задачу Произвести впечатление на более реальную и достижимую, например, Предложить услуги или Сдать отчет .При этом важно помнить, что наши собеседники уже имеют о нас какое - то представление. И их впечатление о нас не зависит от наших стараний , оно складывается в результате их собственного восприятия. Поэтому в любых наших действиях ...
