Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный менеджер
| Имя | Алексей Юрьевич |
| Пол | мужской |
| Семейное положение | женат |
| Зарплата | 40000 |
| Стаж работы | не важно |
| График работы | не важно |
| Образование | не важно |
| 2004 тренинг «Личная эффективность руководителя Сибирский Гурман, прослушал 2002 тренинг « Концепция мерчендайзинга» Учебный центр ВБД, прослушал 2001 тренинг «Деловое общение» Учебный центр ВБД, прослушал 2000 «Технология эффективных продаж» Учебный центр ВБД, прослушал | |
| Город | Новосибирск |
Профессиональные навыки и опыт работы
Сентябрь 2014 — по настоящее время
1 год 1 месяц
ООО "С-Лайн"
Новосибирская область, shinland.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела розничных продаж
Открытие розничного магазина с "0". Поиск и проведение переговоров с потенциальными партнерами - пунктами выдачи (СТО, Шиномонтажи, авто мойки). Активный поиск потенциальных мелкооптовых покупателей. Подбор, обучение персонала. Постановка задач, целей мотивация. Поиск нового помещения для открытия крупного центра по продаже автомобильных шин и дисков, планирование, составление смет.
Декабрь 2012 — Октябрь 2013
11 месяцев
ОАО Синар
Новосибирск, www.sinar.ru — Товары народного потребления (непищевые)
Начальник отдела оптовых продаж
Административное и функциональное управление отделом оптовых продаж в г. Новосибирске и оптовыми региональными складами г.г. Москва, Санкт - Петербург, Краснодар. Планирование работы подразделений в полном объеме (заказ, отгрузка, выручка), составление бюджета затрат, плана развития, на год, на месяц, детальный план работы подразделения на месяц, контроль выполнения.
Разработал новую систему мотивации сотрудников, изменение структуры подразделения и системы работы. Совместно с ОФЭК, была разработана и внедрена в действие новая система планирования по подразделению. Внесены и утверждены новые предложения по коммерческой политике предприятия в отношении клиентов ООП.
Декабрь 2009 — Декабрь 2012
3 года 1 месяц
ООО "Бэби Хит"
Руководитель направления
Развитие направления по продаже велосипедов производства ООО "Сибвелз". Организация системы продаж продукции ООО "Сибвелз" через все филиалы компании, на территории РФ. Стратегическое и тактическое управление продажами по направлению. Планирование, бюджет, контроль выполнения. Управление торговым персоналом, разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала по направлению. В подчинении пять человек. Выполнение плана продаж по направлению, контроль дебиторской задолженности по направлению.
Достижения:
Разработка системы мотивации для торгового персонала по направлению.
Организация продаж через все филиалы компании на территории РФ, выделение эксклюзивных менеджеров по продаже в филиалах компании.
Июнь 2007 — Декабрь 2009
2 года 7 месяцев
ООО "Торговый Дом Волга Моторс"
— Автомобильный бизнес
Начальник отдела продаж
Функции: Администрирование, постановка планов продаж, контроль выполнения плана поступлений денежных средств.
Разработка , внедрение и корректировка системы мотивации менеджеров отдела в зависимости от поставленных целей. Ведение внутренней и внешней отчетнотности.
Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов.
За время работы разработана и внедрена система индивидуальной мотивации менеджера отдела продаж, система индивидуальной отчетности. Проведена реструктуризация отдела и перераспределение обязанностей между сотрудниками отдела.
Введены новые логистические маршруты на постоянной основе. Территория продаж: Западня Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток.
Август 2004 — Май 2007
2 года 10 месяцев
ОАО "Кондитерское объединение "СладКо"
— Продукты питания
Специалист по трэйд – маркетингу по Западной Сибири
Стимулирование каналов товародвижения, проведение рекламных кампаний, промо мероприятий, программ по продвижению марок, разработка, контроль исполнения, анализ эффективности. Распределение и контроль размещения POSM. Работа с КА (подписание договоров, составление бюджетов, оценка эффективноси использования инвестиций)
За время работы разработаны и проведены: мотивационные программы для ЭТП, товароведов, оптовых клиентов. Проведено обучение мерчендайзеров. Проведена акция «День сладкоежки» г. Новосибирск, спонсорское участие в премьере фильма «Чарли и шоколадная фабрика» г. Красноярск. Промоакция «СладКо» дарит волшебство» - новогодняя акция. Весенняя помоакция «Весна в сердце каждого», промоакция «Счастливый день» в Новосибирске, Красноярске и Кемерово. Промоация + дегустация наборов конфет «Ореховый стиль» в г. Красноярске. Разработан набор рекламного оборудования для мест продаж.
Март 2003 — Август 2004
1 год 6 месяцев
ООО «Комбинат полуфабрикатов Сибирский Гурман»
Менеджер по торговому маркетингу.
Разработка и внедрение концепции мерчендайзинга ООО «Комбината полуфабрикатов Сибирский Гурман»
Внедрение концепции мерчендайзинга.
Обучение персонала по программе мерчендайзинга.
Разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторских компаний. Формирование заявок на POS материалы. Разработка и написание тех. Заданий для производства новых POSM.
Разработка и проведение региональных рекламных компаний (менеджер проекта).
За время работы разработал концепцию мерчендайзинга ООО «КП Сибирский Гурман», предложил процедуру оценки ассортиментной матрицы, проводил обучение торговых представителе, полевых и стационарных мерчендайзеров. Разработал пакет мотивационных программ для торгового персонала. Разработал и внедрил схему мотивации оплаты труда стационарных мерчендайзеров.
Разработал и провел промоушнакции в торговых точках г.г. Новосибирск, Кемерово, Челябинск, Томск, Екатеринбург.
Разработал, организовал и провел Весеннюю рекламную компанию 2004г. (ТВ реклама, Наружная реклама, Промоушн акции) в г.г. Новосибирск, Красноярск, Челябинск, Екатеринбург.
Июнь 1999 — Март 2003
3 года 10 месяцев
«Вимм – Билль – Данн» ОАО «Сибирское молоко»
— Продукты питания
менеджер оптовых продаж
Формирование каналов сбыта по средствам дистрибьюторских организаций в городах Новосибирск, Новокузнецк, Барнаул, Томск. Создание у дистрибьюторов отделов прямых продаж, обучение персонала дистрибьюторов, проведение промоушн акций в магазинах работающих с продукцией компании «Вимм – Билль – Данн» через дистрибьюторские организации.
Контроль отгрузок дистрибьюторским организациям продукции, отслеживание дебиторской задолженности, контроль ценовой политики дистрибьюторов, решение текущих вопросов связанных с работой дистрибьюторов с продукцией комбината.
- За время работы отгрузки вверенных регионов увеличились в 3,4 раза. Получено предложение перехода на должность менеджера по торговому маркетингу с дальнейшим переводом на должность руководителя отдела торгового маркетинга после его организации.
Должность: сентябрь 2001 г. – март 2003 г. – менеджер по торговому маркетингу.
Функции: Адаптация концепции мерчендайзинга молочной продукции копании «Вимм – Билль – Данн» для зоны влияния ОАО «Сибирское молоко». Внедрение концепции мерчендайзинга.
Проведение тренингов по концепции мерчендайзинга для сотрудников службы сбыта и дистрибьюторов.
Формирование заявок на изготовление POS – материалов.
Контроль за распределением и размещением POSM (рекламные материалы для мест продажи).
Разработка программ стимулирования товаропроводящих цепей (конкурсы по продажам для магазинов, дистрибьюторов и их персонала, сотрудников службы сбыта).
Разработка и внедрение спец. проектов (холодильное оборудование в розницу и т.д.).
За время работы адаптировал концепцию мерчендайзинга молочной продукции компании «Вимм – Билль – Данн» для зоны влияния ОАО «Сибирское молоко», разработал схему внедрения и внедрил адаптированную концепцию мерчендайзинга. Разработал и инициировал внедрение спец. проекта «Холодильники в розницу».
Разработаны и проведены следующие мероприятия по стимулированию продаж: Конкурс по продаже стерилизованного молока торговых марок «Домик в деревне» и «Веселый молочник», конкурс по продаже био – кефиров торговой марки «Био – Макс».
Немного о себе
Коммуникабельность, целеустремленность, аккуратность, исполнительность.