Уловки продавцов: как нас заставляют покупать больше

Уже много лет поведение покупателей находится под наблюдением владельцев торговых мест, как мелких лавочек, так и масштабных торговых сетей.

Привычки посетителей досконально изучаются, и всё это ради применения продавцами уловок, которые заставляют нас покупать больше.

Порой кажется, что они проявили неожиданную щедрость, и сделка ощущается приятной.

На покупателя воздействуют через органы чувств, вызывая положительные впечатления и ассоциации. Также используются приёмы, которые базируются на ошибках подсознательных оценок.

Основные хитрости, повышающие продажи:

1. Манящий аромат. Зайдя в торговый зал, мы испытываем настоящую атаку запахов и ароматов, возбуждающих желание купить свежую выпечку. А когда мы проходим мимо стеллажа с пряностями или кондитерскими изделиями, голова и вовсе идёт кругом. Таким образом, эти продукты используют наши обоняние для действенной саморекламы. Устоять перед покупкой будет сложно, а это незапланированные траты.
2. Незаполненная пустота. Взяв продуктовую тележку в супермаркете, мы приговариваем себя к большим тратам. Казалось бы, это удобнее, чем носить покупки в корзине или руках, но всё не так просто. Пустое пространство тележки подсознательно вызывает дискомфорт, вследствие чего возникает желание заполнить её, что и приводит к приобретению лишних товаров. На этот результат и рассчитывают продавцы. Намереваясь купить только необходимое, человек берет лишнее.
3. Магия скидок. Проходя мимо стеллажей с аккуратно выложенным товарами, сложно не заметить, что некоторые из них выделяются особо ярким ценником с надписью «Скидка». Как правило, на эти товары раньше покупатели не обращали внимания или же не помнили их начальную стоимость. Но если присмотреться, то чаще всего можно обнаружить за ценником, расположенным на стеллаже, предыдущий. Здесь стоит обратить внимание, отличается ли цена. Возможно, она такая же, как и до появления скидки.
4. Подсознательное округление. Очень часто на полках магазина можно встретить товары, стоимость которых заканчивается на 99. К примеру, 199 руб. Благодаря особенностям восприятия, люди склонны округлять цену в меньшую сторону. Несмотря на то что покупка обойдётся в 200 руб., люди подсознательно воспринимают это как существенно меньшую сумму. Таким образом, без зазрения совести покупают товар. Потому стоит научиться намеренно округлять до большего, что позволит избежать лишних трат.

5. Цель на том берегу. Ещё одна хитрость, увеличивающая продажи, — определённое расположение товаров в торговом зале. Чтобы взять хлеб, мясные или молочные продукты, приходится преодолеть весь зал. Однако сложно по пути удержаться от покупки какого-нибудь приглянувшегося товара, которого нет среди запланированных приобретений.
6. Коварное ожидание. И вот, стоя в очереди перед кассой, от скуки люди невольно начинают рассматривать стеллажи, расположенные у кассы. Перед глазами лежат различные мелочи, будь то жвачка или шоколадный батончик, влажные салфетки либо же бактерицидный спрей. Вероятность того, что приглянувшийся предмет попадёт в корзину, довольно высока.

Таким образом, во избежание лишних затрат, достаточно всего лишь быть внимательными, не попадаться на уловки продавцов и не делать импульсивных решений.

Для того чтобы сохранить финансы, нужно всего лишь помнить об этих небольших хитростях.