Чтобы жить как можно лучше и как можно дольше мы должны принимать максимально правильные решения, но что это за решения?
Вот представьте, есть страна. У нее цель — повысить уровень жизни каждого своего гражданина, стать самой развитой державой, задать направление развития для всего земного шара, обеспечить мирное сосуществование всех государств, соблюдение прав человека и т.д. Эта цель доносится до каждого человека и все дружно берутся за дело. При этом личные интересы граждан и семей тоже учитываются. Читать дальше...
Из всех трудностей и барьеров, возникающих во время «длинных» продаж и переговоров, есть только ОДНА трудность, по-настоящему серьезная...
Столкновение именно с этим барьером вызывает расстройство продавца, влияет на его уверенность и способность довести переговоры до сделки. Этот барьер — непонимание, надо ли делать презентацию этому клиенту и, если надо, то в какой точно момент переходить к презентации, чтобы она привела к продаже.
Еще одна сложность для переговорщика, это непонимание... Читать дальше...
Что такое забота?
Согласно словарю Ожегова и Шведовой – это мысль или деятельность, направленная к благополучию кого или чего-нибудь.
Считаете ли вы, что ваша компания делает для мира что-то действительно ценное?
Нет? Тогда можете не читать дальше.
А вот если ответ «Да», тогда добавьте к своим техникам продаж одну вещь – заботу о клиенте. Без этого продажи превращаются в навязывание.
Если же вы привлекли внимание клиента, привели его к пониманию отличий своего продукта и компании от других... Читать дальше...
Есть такая анекдотическая байка. Шел рыцарь по пустыне. Долгим был его путь. По пути он потерял коня, шлем и доспехи. Остался только меч. Рыцарь был голоден, и его мучила жажда. Вдруг вдалеке он увидел озеро. Собрал рыцарь все свои оставшиеся силы и пошел к воде. Но у самого озера сидел трехглавый дракон.
Рыцарь сразу выхватил меч и из последних сил начал сражаться с чудовищем. Сутки бился, вторые бился. Две головы дракона уже отрубил. На третьи сутки упал дракон без сил. Рядом упал обессиленный рыцарь... Читать дальше...
Как-то выдающийся деятель кино и восточных единоборств Брюс Ли заявил: «Истинный мастер боевых искусств живет не ради чего-то, он просто живет». При этом автор такого высказывания снялся в 36 фильмах, сделал популярными восточные боевые искусства на западе во второй половине двадцатого века, собрал вокруг себя огромное количество последователей и подражателей. Ему же принадлежат слова: «Цель необязательно должна достигаться. Порой это просто направление для дальнейшего движения.»
Человек... Читать дальше...
Интересный разговор произошел у меня с одним моим знакомым, который занимается строительным бизнесом. Разговор по поводу иллюзий, которые питают многие владельцы относительности области продаж. Я знала, что у этого моего знакомого одной из «головных болей» всегда был отдел продаж. И он, как некоторые владельцы, думал, что есть какой-то секрет в продажах, какая-то волшебная технология, о которой он не знает, но наверняка знают консультанты, продающие тренинги продаж. Он нанял консультанта, но это привело к обратному эффекту... Читать дальше...
Какое-то время все было неплохо, а потом вдруг ситуация с доходом начинает стабильно ухудшаться. Принято считать, что любой бизнес может быть подвержен спадам и подъемам. И также принято считать, что это естественное состояние дел, так устроена жизнь: полоса черная, полоса белая. И если падает доход, то в первую очередь ищут внешние причины: нестабильная экономическая ситуация, падение покупательской способности, нелояльные к бизнесу законы и прочее. Однако никто не объясняет внешними причинами рост дохода... Читать дальше...
Есть такая байка: если ваш друг на вечеринке знакомит вас с девушкой и говорит: «Это то, что тебе надо, — это МАРКЕТИНГ, или прямые продажи. Если вы подходите и заявляете: «Я — супермен, я — то, что тебе надо!», — это РЕКЛАМА. Но если к вам подходит девушка и говорит: «Я СЛЫШАЛА(!), что вы неотразимый мужчина», — это PR (пиар), или СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
Ледниковый период российского бизнеса, когда достаточно было на заборе написать «сахар» и покупатели — тут как тут, канул в лету задолго до кризиса. Читать дальше...
Известно, что дети - наше будущее. Иногда мы задаемся вопросом, особенно когда уже сами имеем детей: «Кто же быстрее: ребенок или гепард?». Дети со скоростью света перемещаются в пространстве, стоит не усмотреть за ними секунду, а также невероятно быстро учатся разным вещам, как хорошим, так и плохим. А что же взрослым делать со своим «будущим»? Как мы можем помочь ребенку и, тем самым себе, создав для него лучшее будущее. Ответ вы найдете в этой статье.
Зачастую дети любят бунтовать и делать что-то наперекор взрослым. Читать дальше...
«Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастна по-своему», — известная фраза из романа Льва Толстого «Анна Каренина». Я решил выяснить, почему так происходит, и провёл собственное исследование.
В интернете можно найти рассуждения о семейном благополучии. При этом счастье рассматривается как «отсутствие несчастья» и даются советы, как избежать проблем. В качестве причин указываются возрастные изменения, мозговая деятельность, эмоциональные особенности женщин и мужчин. Читать дальше...
