Часто случается так, что выполняешь какое-то действие, а оно не дает результата. Ты выполняешь это действие, и эффекта нет. Начинаешь расстраиваться. Есть большое желание бросить это занятие. Так происходит не только в бизнесе или на работе.
Тренер говорит о том, что воспитанник должен медленно выполнять какие-то движения. Ученик медленно в течение двух тренировок выполняет эти действия. И что? Да ничего, ничего не поменялось, воспитанник не стал великим воином, его удар не приобрел неотразимость. Читать дальше...
«Что значит общение для жизни?» - ответу на этот вопрос не мало труда уделил известный философ и гуманист Л. Рон Хаббард. Теме общения он уделял огромное значение в своих работах. Кроме того, он считал, что: «Общение – универсальный растворитель всех проблем».
Часто самые большие трудности людей вызваны неправильным общением. Потребность знания законов общения возникает лишь у специалистов определенных областей: продавцов, спикеров, специалистов PR и т.п., как часть профессиональной деятельности. Читать дальше...
Недавно мне вспомнился случай, произошедший с моим приятелем в одном из провинциальных городов. Выходя из машины, он потерял громадное золотое фамильное кольцо. Спохватился, когда был уже достаточно далеко, а вернувшись к машине, обнаружил кольцо спокойно лежащим на тротуаре. Поскольку дело происходило рядом с городским рынком, то у этого человека не было сомнений – кольцо осталось лежать на дороге не потому, что все проходящие были исключительно честными людьми, а вследствие их невнимательности. Читать дальше...
Когда продажи падают, а результат хуже, чем в прошлом году, можно, конечно, просто убедить себя, что вокруг кризис и ничего с этим не делать. Можно наорать на менеджеров и заставить их быстрее шевелится. В таких случаях говорят: продвигайте.
Что значит продвигайте? Продвигать – делать что-либо хорошо известным и создавать об этом хорошее мнение. В данном случае, речь идет о вашем товаре или вашей услуге. Т.е. действие «заставить менеджеров делать больше исходящих звонков» правильное. Но что, если это не спасает? Читать дальше...
