Древние греки придумали очень интересную систему измерения времени. Они мерили его тремя способами: первый называется хронос, измеряет время как длительность количеством часов, дней и т.д. Второе мерило – циклос, позволяет отследить повторяемость, цикличность смены событий. Третий способ – кайрос. Кайрос – это счастливый случай, благоприятный момент, когда обстоятельства складываются так, что нужно хватать удачу за хвост.
Как всё это можно использовать в бизнесе? По мере того, как время длится, некоторые события повторяются. Например, в среднем через 9 месяцев после зачатия рождается ребенок, родители купят ему кроватку, детскую одежду, молодая мама будет некоторое количество месяцев сидеть дома. Вроде бы очевидные предсказуемые вещи, но добавим к этому данные статистики по Московской области. Среднемесячная рождаемость за пять прошедших лет самая высокая в период с июня по август. Теперь стало вырисовываться окно возможности: с июня по август будет наибольший спрос на детскую одежду для грудничков, детские коляски, кроватки и подобные товары.
Цикличность наблюдается и в рыночных нишах. Можно проанализировать и увидеть, что какая-то новая ниша начала набирать обороты, объём рынка продолжает увеличиваться, соответственно, имеет смысл войти в неё и развернуть активную деятельность. За счет увеличения спроса, естественным образом, ваши обороты будут постоянно расти. На какой-то период времени открылось окно возможностей. Нужно им воспользоваться. Это произошло в 90-х с кондиционерами, в двухтысячных с мобильными телефонами, за последние пять лет с рынком кофеен.
Но это еще не всё, вся прелесть заключается в том, что можно создать окно возможностей практически в любой момент. К примеру, вы проанализировали свою нишу и выявили, что уровень сервиса конкурентов низкий, опросы клиентов показывают, что они желают обслуживание на высшем уровне. Что ж, вы просто обеспечиваете самый лучший сервис из всех, что видели в вашем городе или регионе и, вуаля, рынок может буквально падает в ваши руки.
Что ж, в заключение отмечу, когда окно возможностей откроется, приложите максимум усилий и воспользуйтесь всеми преимуществами, которые дарит вам благоприятный момент. Или как мудро сформулировал философ Л. Рон Хаббард: «Когда движенье приходит к тебе – используй его и выиграй в борьбе».
Автор: Евгений Верухин, бизнес-аналитик
