Создание российскими модными брендами специальных коллекций для маркетплейсов стало одним из ключевых трендов fashion-рынка, говорится в исследовании Fashion Consulting Group (FCG). Как отмечают в FCG, в 2023 году на маркетплейсы приходилось более 70 проц онлайн-продаж одежды и обуви, площадки активно конкурируют за покупателей через скидки, что приводит к демпингу на рынке в целом, пишет "Ъ".
Ценовая политика маркетплейсов вынуждает продавцов адаптировать ассортимент, подтверждают в Infoline.
В «Снежной королеве» говорят, что разрабатывают для Wildberries модели, отвечающие запросу покупателей площадки на базовые вещи по демократичным ценам. Премиальная линия хорошо продается, помимо своего интернет-магазина и избранных розничных точек, только на Lamoda, добавили в сети.
Коммерческий директор FCG Ануш Гаспарян поясняет, что речь может идти о разработке для маркетплейсов отдельной линейки, сотрудничестве бренда с площадкой или создании особой матрицы в рамках регулярной коллекции. В последнем случае, уточняет эксперт, модели для онлайн-площадок может отличать меньшее разнообразие, более универсальная посадка, более консервативный подход к деталям.
Производители одежды могут представлять разный ассортимент на разных маркетплейсах в зависимости от их позиционирования, говорит директор по маркетингу Lamoda Алексей Кулаков и подтверждает представитель бренда женской одежды 2MOOD. В Melon Fashion Group (сети Zarina, Befree, Love Republic, Sela) рассказали, что выпускают для онлайн-каналов эксклюзивные товары Sela. Линейка для Wildberries включает джинсы расширенной размерной сетки, дополнительные цвета, расширенный ассортимент верхней одежды для детей и женщин. Президент Baon Илья Ярошенко отмечает, что некоторые цвета в базовых изделиях могут быть только на одном маркетплейсе. По его словам, отдельный ассортимент позволяет снизить конкуренцию между площадками и сформировать пул лояльных потребителей на конкретной платформе.
Создание совместных коллекций с онлайн-площадками, говорит Алексей Кулаков, позволяет выделиться среди конкурентов. По его словам, Lamoda в 2023 году выпустила более десяти совместных коллекций с производителями одежды, обуви и аксессуаров. В «Яндекс Маркете» за 2023 год появились семь коллекций с российскими брендами, в том числе с Fable, Vereja, Gate31. В Wildberries только «рассматривают» создание совместных коллекций с брендами.
Офлайн-магазины тем временем теряют трафик. По данным Focus Technologies, число покупателей в fashion retail в торцентрах Москвы и Санкт-Петербурга в январе 2024 года было на 2 про ниже год к году. Оборот точек вырос на 11 проц и 8 проц за счет увеличения среднего чека на 13 проц и 11 проц соответственно. Потребители, считают в Focus Technologies, «сохраняют взвешенный подход к тратам, сравнивают цены, и частично отдают предпочтение онлайн-каналам». По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2023 году онлайн-продажи товаров в РФ выросли на 28 проц, до 6,35 трлн руб., из них на одежду и обувь пришлось 14,6 проц, пишет "Ъ".
