Если анализировать бизнесы с точки зрения продаж, есть две обобщенные бизнес-модели. Компании, осуществляющие:1️⃣ проектные продажи2️⃣ потоковые продажиЧем они отличаются? Как определить, какой тип продаж у вас? В проектных продажах целевая аудитория ограничена. Если ваших потенциальных клиентов на рынке меньше 1000, значит, вы занимаетесь проектными продажами. Если клиентов больше (несколько тысяч), значит ваша модель потоковые продажи.Особенности каждой бизнес-модели ⏺️ Проектные продажиБизнес-модель, для развития которой необходимо высокое включение собственника бизнеса. Продажи в таком бизнесе будут зависеть лично от вас и от ваших топ-менеджеров. Владелец не может полностью отказаться от операционных задач.Здесь нет большой команды, зато каждый ее член это сильный специалист и его уход станет большой потерей. Преимущество в том, что такой командой легче управлять.Это бизнес с высокими чеками и большая прибыль здесь достигается путем заключения ...
