В брошюрах со специальными предложениями можно найти одну-две выгодные покупки. Но будьте осторожны. Специалист по маркетингу объясняет, как продуктовые гиганты склоняют покупателей к покупке.
Сообщение Рекламные трюки в Lidl и Kaufland: что за ними стоит появились сначала на Новости Германии: последние события на русском языке.
Немногие знают, что в Lidl и Kaufland и других супермаркетах используются рекламные трюки, которые заставляют покупать больше товаров.
Читайте также: Отзыв булочек в Edeka: риск получения травмы.
Для этого они используют различные уловки, чтобы манипулировать потребителями. Чтобы в тележку попало больше, чем нужно, она оснащена специальной секретной функцией. Пекарь у входа также выполняет эту функцию. Но на этом история не заканчивается.
Эксперт по маркетингу и нейробиолог Харальд Зикхардт в программе знаний ProSieben «Галилео» объясняет, что брошюры супермаркетов также используют «подсознательный процесс», чтобы склонить к покупке людей, которые сопротивляются предложениям. Это работает, например, через избирательное восприятие.
«Если определенные продукты изображены с точки зрения первого лица, и при этом вы видите руку, держащую продукт, мозгу будет сложно распознать, ваша это рука или чужая», – говорит Зикхардт. Как следствие: люди видят себя, например, стоящими у барбекю со щипцами, и таким образом отождествляют продукт и человека в гарнире».
На первой странице также обычно представлены свежие продукты, сообщает «Галилео». Мысленно вы уже купили что-то полезное, и ваша совесть спокойна.
Немного более дорогие продукты также обычно располагаются внизу справа, потому что голова следует за движением, говорит нейробиолог Зикхардт. Эксперты называют это углом большого пальца. Там можно найти все, что хотят продать Kaufland, Lidl и другие.
Цветовая гамма в брошюрах супермаркетов также играет свою роль. Согласно статье в «Galieo», большинство предлагаемых цен имеют фон из предупреждающих желтого и красного цветов.
У покупателей красный цвет ассоциируется с кровью. «Кровь создает максимальный стимул к действию», – говорит специалист по маркетингу Зикхардт. Таким образом, пищевые гиганты создают ощущение срочности. Установление максимально сжатых временных рамок усиливает этот эффект.
Кстати, супермаркеты обычно планируют свои предложения вместе с производителями. Это также означает, что они максимально снижают закупочную цену. Если какой-то товар предлагается, он обычно стоит особенно дешево.
Однако в это время другие товары становятся несоизмеримо дороже. Kaufland и Lidl хотят получить как можно больше прибыли за счет такого смешанного расчета.
Сообщение Рекламные трюки в Lidl и Kaufland: что за ними стоит появились сначала на Новости Германии: последние события на русском языке.
