"Только сегодня": Маркетолог объяснил, почему скидка 50% это маркетинговый обман
Маркетолог Влад Фишер рассказал, почему скидка 50% - это всегда маркетинговая уловка, а не реальная выгода для покупателя. По его словам, такая скидка означает, что первоначальная цена была завышена минимум вдвое, а в большинстве случаев «старой» цены вообще не существовало.
Эксперт по маркетингу Влад Фишер в беседе с «Газетой.Ru» объяснил, почему половинная скидка в магазинах - это не проявление щедрости продавца, а продуманная манипуляция. Магазин не может торговать в убыток, если он даёт скидку 50% и остаётся в плюсе, значит, обычная цена была накручена вдвое.
Самая частая схема: цену поднимают. Футболка стоила 1000, перед распродажей ценник меняют на 2000. Акция - скидка 50%, всего 1000. Цена не изменилась, изменилась только зачёркнутая цифра,
- поясняет Фишер.
Зачёркнутая цена - это обычно «рекомендованная цена производителя», а не реальная стоимость, по которой товар продавали. Антимонопольная служба признаёт скидку честной только тогда, когда она посчитана от обычной цены товара.
На маркетплейсах схема работает ещё жёстче, перед распродажами продавцы заранее поднимают цены, чтобы потом дать скидку и остаться при своих. ФАС уже выносила маркетплейсам предупреждение из‑за автоматического включения товаров в распродажи.
Всё зависит от наценки. Одежда, обувь, парфюмерия, косметика, мебель - здесь наценка часто составляет 200–400%, поэтому продать со скидкой 50% и остаться в плюсе легко. Продукты, лекарства, техника - наценка 10–30%, и скидка 50% означала бы работу в убыток.
Увидели - 50% на продукты или технику - ищите причину. Обычно это заканчивающийся срок годности или снятая с производства модель. Просто так вдвое дешевле никто не отдаст,
- предупреждает Фишер.
Если скидка висит круглый год - это не скидка, а реальная цена. Зачёркнутая цифра рядом нужна только для того, чтобы покупатель чувствовал, что поймал момент.
Настоящие скидки тоже бывают: товар уценивают за внешний вид, при закрытии магазина, при распродаже старой коллекции. В этих случаях продавец называет причину. Если причины нет - стоит проверить историю цены.
Фразы «только сегодня» и «последний день распродажи» нужны, чтобы человек не успел сравнить цены. Если такая реклама крутится неделями, она считается недостоверной - пожаловаться можно в ФАС.