Как продавать большим корпорациям? Ключевые ошибки бизнеса
Как продавать большим корпорациям? Ключевые ошибки бизнеса С таким докладом выступит руководитель в дочерней компании ПАО Газпром Андрей Ващенко на курсе «Управление В2В-продажами», который пройдет в Москве 24-26 августа 2022 года.
Темы мастер-класса:
• Ошибки при продаже крупным компаниям и корпорациям.
• Человеческий фактор при работе с крупными покупателями.
• Цепочка принятия решений в Газпроме и других корпорациях.
• Как готовить коммерческие предложения и информацию для сделки с крупной компанией.
• Переписка с ЛПР и другими сотрудниками, участвующими в сделке.
• Как презентовать продукт и компанию крупному покупателю.
• Технология ведения переговоров с крупными клиентами.
• Скидки и отсрочки – насколько это важно.
Курс предназначен для владельцев, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.
Все мастер-классы ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
Будут рассмотрены все ключевые аспекты работы службы продаж на предприятии:
• как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2022 году в новых условиях,
• как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,
• как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
• что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,
• как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,
• как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
• как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
• где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
• как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,
• как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
• как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,
• что делать с маркетингом в 2022 году в новых рыночных условиях,
• как укрепить бренд и максимально его продвинуть,
• продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,
• как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.
Курс "Управление В2В-продажами" рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, не взирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.
Посмотреть программу и зарегистрироваться можно тут: https://clck.ru/royv9
или звоните по тел. (495) 540-52-76