В пресс-центре «Медиа Страйк Холл» директор департамента управления корпоративными продажами Банка Москвы Максим Кокоркин и директор департамента розничных продаж в сети Банка Москвы Мигель Маркарянц сообщили прессе о стратегии развития присутствия банка в Нижегородской области и представили нового руководителя филиала в Нижнем Новгороде.
На должность директора нижегородского представительства назначена Марина Моисеева, имеющая опыт руководящей работы в коммерческих банках.
Развиваться и много выдавать — таковы глобальные цели банка на несколько лет вперед. В 2011 году Банк Москвы стал частью Группы ВТБ и в ноябре принял стратегию развития внутри группы: Банк Москвы должен развиваться в качестве универсального банка, в то время как задачи других участников — развивать свои изначальные специализации. Пока руководство продолжает делать ставку на свои уникальные компетенции — работу на единой электронной торговой площадке, проводящей торги в соответствии с № 94-ФЗ и № 223-ФЗ «О закупках» (участники торгов могут кредитовать задаток в сумме до 35 млн. руб.).
Клиентская база Банк Москвы охватывает 115 тыс. человек. Топы банка считают, что такие показатели позволяют ставить банк на третью строчку в соответствующем рейтинге российских банков уже сейчас. Банк же хочет войти в тройку по интегральному показателю. Трехлетняя стратегия кредитной организации уже в 2012 году предполагает рост по срочным кредитам в сегменте средних и малых компаний до 77 млрд руб. (в 2,3 раза); по пассивам рост должен достичь отметки 100 млрд руб.
Около 45 млрд руб. банк должен раздать розничных кредитов. Что касается планов филиала, то в 2011 Нижегородский филиал выдал таких кредитов на сумму 160 млн руб., за 5 месяцев 2012 — 112 млн руб. Увеличить корпоративный портфель филиалу необходимо в 10 раз, прирастить активы минимум в 5 раз. Всего за 2012 год филиал планирует выдать 371 млн руб. кредитов и привлечь 747 млн. рублей на вклады. В кредитном ассортименте появится ипотека. Усилия Марины Моисеевой будут направлены на привлечение на корпоративное обслуживание региональных клиентов. Текущая доля банка в Нижнем Новгороде сейчас составляет сейчас 0,5% , к 2014 поставлена задача увеличить ее в 7 раз. Филиал предлагает персональное обслуживание клиентских капиталов в формате Private Banking. Услуга начинается с 3,5 млн. руб. Отдельного офиса для оказания услуг такого уровня банк открывать пока не планирует. В планах — открытие доп.офиса в этом году и пять точек продаж по городу и области в трехлетней перспективе.
По внутренним подсчетам, текущая продуктивность каждого сотрудника банка с начала года выросла в 2,5 раза. Каждый сотрудник продает в день 1 единицу банковского продукта и такие результаты, по словам руководителей банка, свидетельствуют о внедрении лучших банковских практик в стране и грамотной системы мотивации, предусматривающей отсутствие верхнего предела в доходах линейного персонала.
В столице Банк Москвы известен тем, что обслуживает социальную карту Москвича. Нижний Новгород является одним из приоритетных городов присутствия, но пока рано предполагать — предложит ли и здесь банк подобный продукт госсектору.
Справка:
Филиал Банка Москвы работает в Нижнем Новгороде с 1999 года. Корпоративный портфель на 1 июня 2012 года составляет 1 549 млн руб. Объем привлеченных средств населения составил 672 млн руб. Объем розничного портфеля — 678,8 млн руб. В филиале обслуживается 1 240 корпоративных клиентов и 15 208 физических лиц. Банкоматная сеть представлена 13 устройствами.
