Легко сказать проведи переговоры, а как это сделать, если человек не дает слово вставить или никого кроме себя не слышит. В этой ситуации важно перехватить инициативу. Для того, чтобы быть успешным, вы должны не только уметь слышать, понимать, но и задавать тон беседы, управлять ходом обсуждения. Это значит, что вы не просто реагируете на предложения другой стороны, а активно предлагаете свои идеи, вопросы и решения.Зачем нужна инициатива?Управления процессом. Помните фрагмент из Сказки о мёртвой царевне и о семи богатырях , когда чернавка по приказу царицы ведет царевну в лес. Пока инициатива у злобной бабы , но царевна начинает перегары с чернавкойИ взмолилась: Жизнь моя! В чем, скажи, виновна я? Не губи меня, девица!А как буду я царица, Я пожалую тебя .Переговоры прошли успешно. чернавка отпустила царевну. Таким образом, беря на себя инициативу, вы контролируете направление разговора и можете направить его в выгодное для вас русло.Создания доверия. Вы не поверите, но ваша инициатива ...
