Директор АН «Мультидом» Наталья Массальская: «Есть вопросы, связанные с недвижимостью? Решайте! Чуда не будет»

Ситуация с ценами на недвижимость в России в целом по состоянию на середину-конец октября, по оценкам экспертов Домклик, выглядела так: в ряде регионов стоимость на квадратные метры подросла. Причём разброс весьма велик: от московской «прибавки» в +1,6% и питерской в +2% до внушительных +20% в Ставропольском крае и +18% в Алтайском крае и Липецкой области.

в ряде регионов цены упали и существенно. Рекордсмен тут Хабаровский край — здесь квадратный метр подешевел на 8%. На втором и третьем месте закрепилась Калининградская и Ленинградская области. С падением в -7% и -6%, соответственно. Что касается Севастополя. Ситуацию в городе однозначной не назовёшь. Тут свои «подводные течения», обусловленные целым рядом причин. Подробнее об этом — здесь. Причём, подчёркивают специалисты, положение дел весьма изменчиво и диктуется буквально сиюминутной сменой обстановки. Потому рекомендуют смотреть на происходящие колебания цен в целом, а не исходя из конкретной точки. Когда считают наши аналитики – получается минус 1,5% за последний месяц. Но это ничего же, если учитывать тот факт, что у нас цены на недвижимость высокие. В регионе их «задрали» за последний год аж на 45%! И это, по сути, мыльный пузырь. И сейчас мы говорим, что цены падают. Да нет! Нам надо откатиться и прийти к более адекватным цифрам. Хотя бы по состоянию на прошлый год. А некоторые «пророки», анализируя экономические кризисы прошлых лет, говорят, что и может и добраться до цен 2016 года. Что значит: однокомнатная квартира должна стоит порядка 2 млн 800 тысяч рублей. Откатимся? Не знаю. Это зависит от множества факторов. От того, как пойдёт дальше специальная военная операция, от работы Крымского моста, от того — будут ли материковые покупатели считать нас опасной прифронтовой территорией или всё-таки видеть в нас регион, в который выгодно инвестировать деньги, и т.д., — отмечает директор АН «Мультидом» Наталья Массальская. Текущую ситуацию в Севастополе эксперты определяют как падающий рынок. Говорят, основные его «игроки» — мотивированные продавцы, которым по тем или иным причинам необходимо реализовать недвижимость. Как-то: есть причины для отъезда в другую страну;

переезд к детям или родителям в другой город;

болезнь, помощь родственникам;

необходимость погасить крупный кредит;

потеря работы — нужны финансы на актуальные траты;

продажа жилья, доставшегося в наследство, но не нужного по факту. Что советуют в АН «Мультидом»? Кому очень надо — не затягивайте! Ситуация проще, легче, понятнее и т.д. вряд ли станет в ближайшие дни. Куда пойдёт кривая с ценами — вверх или вниз — никто точно не скажет. Ждать нечего. Надо жить здесь и сейчас. А если надо жить, и для этого что-то необходимо продать, и есть причины для этой продажи, то нужно продавать, — констатирует Наталья Массальская.  Правда, присутствует тут одна оговорка: есть намерение продать — нужно адекватно оценивать существующие реалии на рынке недвижимости. Продавать за реальные деньги! Те, кому не нужно, они так и держат сумасшедшие цены, на которые уже, разумеется, никто и не клюнет. А между тем желающие купить на полуострове квартиру, дом, участок есть. И немало. Но, естественно, они готовы к сделкам, которые оправданы по суммам. Продолжать продавать за 6 млн рублей, не видеть перемен, но надеяться на чудо? А его не будет — чуда про 6 миллионов! Услышать риэлтора и поставить цену хотя бы 5,5 млн при реальной цене 5 миллионов? Может быть появятся звонки и люди начнут интересоваться объектом. А там и до реального покупателя можно «добраться», но скорее всего со снижением-таки цены до 5 млн рублей. Но и здесь расчёт, что 5 миллионов дадут, может быть и не оправданным. Покупатели готовы приобретать, но они требуют торга. Идут продавцы навстречу — отношения складываются, не идут — каждый остаётся при своём, — говорит директор АН «Мультидом».  Причём такая линия прослеживается как в сегменте относительно «дешёвой» недвижимости, так и в сегменте дорогой. Тех же апартаментов. Большинство владельцев недвижимости не мотивированы. Нет нужды. Хочет 15 млн рублей за апартаменты, но в соседнем корпусе такие же продают дешевле на 3 миллиона. Давайте продавать, если нужно, просто примите торг. Но не нужно… А реальный покупатель был! И он пошёл и купил в доме напротив, на другом этаже, но за 12 млн рублей 45-метровые апартаменты, — озвучивает «нравы» покупателей и продавцов образца конца 2022 года Наталья Массальская.  Покупателям же с деньгами «на руках» риэлторы советуют «выйти из сети» и начать ориентироваться «на местности». При таком подходе шансы стать владельцем квадратных метров повышаются в разы. Не верьте сейчас ценам в интернете! Не успевают их менять риэлторы на «досках объявлений». Приходите, озвучиваете сумму, которая у вас есть в наличии, говорите, какую ипотеку потянете, какая «заначка» может обнаружиться в случае чего, и мы подберём подходящий вариант! Так происходит в большинстве случаев. Купите и будете сдавать, если не единственное жильё. Недвижимость по-прежнему — лучший способ сохранить деньги, — поясняет «покупательский» алгоритм действий в текущих условиях Наталья Массальская. Впрочем, отмечают в АН «Мультидом», стать владельцем недвижимости нынче можно и без денег. Набирают обороты обмены: как внутри города, так и междугородние. Ещё год назад они были «не в моде». Этой весной в АН «Мультидом» озвучили прогноз — в 2022 году таким способом обзавестись новым жильём покупатели начнут интересоваться активно. И — да: процесс пошёл. Сейчас вся Россия сплотилась в этом плане. И нам заказы постоянно поступают: «Не могли бы вы подобрать моему клиенту, продающему в Питере «малышку-студию», жильё в Севастополе? Потому что на студию покупатель есть, но он торгуется на полмиллиона, а у вас же тоже цены «подупали»… Может быть вы ему подберёте без этих 500 тысяч рублей?». И так каждый день сейчас. И тоже самое можно сказать о сделках внутри Севастополя или Крыма, — отмечает директор АН «Мультидом». — И мы с такими объектами хорошо работаем. Когда  удаётся по цене договорённости достичь, то это довольно просто решается. Варианты разные есть. Всяческие! И база у нас заточена на обмены уже давно. Сейчас как никогда мы её используем. И это выход для многих! И, наконец, главная рекомендация, которую дают в «Мультидоме» с оглядкой на текущую ситуацию: Мы сейчас говорим покупателям – давайте смотреть не на цены, а давайте смотреть на объект! Есть подходящий по вашему мнению — озвучивайте предложение. Возможно, продавец согласится. А продающим недвижимость основной совет: необходимо продать — слушайте покупателей! — отмечает Наталья Массальская.  О недвижимости в Крыму и в Севастополе, а также актуальные предложения по продаже квартир, домов, земельных участков и коммерческих помещений: АН «Мультидом» ВКонтакте

АН «Мультидом» в Телеграм