Aвтор: Джейсон де Мерс (Jayson DeMers) — основатель и руководитель SEO-агентства AudibleBloom, расположенного в Сиэтле; создатель и владелец юмористического сайта Crackerize.com.
Источник: SearchEngineWatch.com
Опытные оптимизаторы знают, что далеко не все ключевые слова равноценны. Нередко приходится наблюдать, как владельцы бизнеса буквально зацикливаются на поиске высококонкурентных ключевых слов, упуская из виду одну важную вещь: далеко не все ключевые слова способны обеспечить гарантированные конверсии.
Вот почему важно находить не просто конкурентные ключевики, а ключевые слова с высокой добавочной ценностью. Итоговая цель создания контента продающего сайта сводится к тому, чтобы привлечь на него тех пользователей, которые ранее уже искали в сети товар, предлагаемый ресурсом.
Устаревшие подходы к разработке семантики сайта целиком и полностью сводятся к генерации трафика. При этом маркетологи, увлекаясь погоней за трафиком, совершенно не обращают внимания на то, как этот трафик будет конвертироваться. Так, например, вариант продвижения по запросу [веб-дизайн] ранее считался гораздо более перспективным, чем, к примеру, вариант продвижения по запросу [лучшее агентство по созданию веб-сайтов]. Первая и весьма дорогостоящая ключевая фраза привлечёт на сайт тысячи посетителей в месяц, в то время как вторая – всего лишь несколько десятков. Но ведь помимо трафика важно измерять затраты на конверсии и отдачу от этих вложений.
Однако постепенно ландшафт интернета менялся, и сегодня оптимизация начинает всё активнее учитывать пользовательский интент (или изначальные намерения). Это означает, что оптимизаторам и владельцам сайтов становится гораздо важнее выявлять и использовать такие ключевые слова, которые бы соотносились с пользовательским поведением, и в перспективе инициировали целевые действия. Когда владелец сайта знает, как привлечь на свой ресурс качественный трафик, и способен предложить своим пользователям именно тот товар, который они ищут, сайт заметно выигрывает в плане юзабилити. Это, безусловно, сказывается на конверсиях самым положительным образом.
В дальнейшей части статьи рассмотрены 5 инструментов и приёмов, которые могут оказаться весьма полезными при поиске ключевых слов, генерирующих целевой трафик.
Излюбленная стратегия автора, которую он нередко применяет для подбора и поиска ключевых слов, заключается в том, чтобы нацеливать внимание маркетолога и оптимизатора на поиск узкоспецифичных низкочастотников, характерных для определённой ниши. При этом фраза должна оказывать положительное воздействие на пользовательский интент, стимулируя потенциального клиента к действию.
Такая фраза не просто приведет к конверсии на сайте, но и позволит снизить затраты на продвижение в платном поиске, а также завоевать лидирующие позиции по тем запросам, которые еще не заняты в нише.
Полезным в данном случае может оказаться инструмент подсказки низкочастотных ключевых слов HitTail. Его возможности позволяют подбирать ключевые слова через визуальный интерфейс. Результаты оформляются в виде специальной таблицы с рейтингами.
HitTai использует собственный алгоритм, позволяющий отслеживать трафик, поступающий на сайт, и выявлять, какие ключевые слова могут оказаться наиболее перспективными с точки зрения его дальнейшей максимизации.
Ещё одна полезная стратегия поиска ключевых слов для продвижения по длинному хвосту заключается в умелом использовании блока дополнительного поиска от Google «Вместе с …. часто ищут». Чтобы отыскать дополнительные ключевые слова, достаточно ввести интересующий запрос в поисковую строку, а затем посмотреть, что же ищут пользователи вместе с ним. Эти люди впоследствии могут даже сделаться клиентами ресурса.
Особенно эффективной стратегия оказывается при вводе достаточно длинных ключевых фраз. Если речь идёт об использовании коротких фраз, то и варианты в подсказках будут более лаконичными. Как следствие, сайт может упустить часть трафика, который мог бы быть успешно сконвертирован.
Вот почему, прежде чем обращаться непосредственно к подсказкам Google, желательно отобрать наиболее подходящие варианты ключевых слов при помощи HitTail. После этого можно сформулировать поисковый запрос и попытаться отыскать альтернативные варианты для продвижения в Google. Что касается оптимальной длины поисковой фразы, то она не должна превышать трёх или четырёх слов.
Если вы располагаете небольшим количеством финансовых средств, которые могут быть выделены на маркетинговые исследования, можно запустить тестовую PPC-кампанию в AdWords. Это позволит выявить ключевые слова, которые действительно хорошо работают в интересующей тематике.
Для многих случаев автор статьи рекомендует использовать низкочастотные ключевые слова, которые прямо или косвенно связаны с потребительским интентом. Так, например, если пользователь осуществляет поиск по запросу [студия веб-дизайна в Сиэтле], то он с наибольшей вероятностью готов стать клиентом веб-студии. В отличие, к примеру, от пользователя, который вводит в поисковую строку запрос [веб-дизайн]. Велика вероятность того, что во втором случае запрос будет попросту информационным. К примеру, в случае, если студент вуза ищет информацию для подготовки реферата.
Возвращаясь к тестовым кампаниям в Google AdWords, важно отметить следующее: имеет смысл запускать рекламную кампанию сроком от двух недель и дольше. Это позволит наверняка определить, какие ключевые фразы приводят к конверсиям. Несмотря на то, что данный подход отнимает достаточное количество времени и бюджетов – это один из наиболее эффективных способов узнать, какие конкретно ключевые слова стимулируют клиентов бизнеса делать заказы на сайте.
Невероятно эффективным с точки зрения поиска ключевых слов, по которым активнее всего продвигаются конкуренты в нише, может стать использование соответствующего инструмента от SEMRush. Лучше всего ориентироваться на небольшие и успешные нишевые сайты или же на крупные ресурсы со значительной долей трафика в отрасли. Тут всё определяется масштабами проекта, для которого проводится подобный анализ.
Чтобы понять, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты, в строку поиска в интерфейсе SEMRush придется вручную ввести все интересующие URL-ы. Самой показательной в этом случае станет информация о количестве платного трафика, поступающего на сайт конкурентов, из объявлений с оплатой за клик.
Клики в платном поиске будут показываться рядом со списком приоритетных ключевых слов, по которым в настоящее время продвигается ресурс. Чтобы понять, какие ключевые слова выкупают сайты-соперники, необходимо кликнуть по ссылке View Full Report, а затем отсортировать результаты на основе данных о цене клика. Ключевые слова с самой высокой ценой окажутся в верхних строчках списка.
На скриншоте, приведённом выше, можно увидеть, что студия веб-дизайна из США платит более $57, чтобы держаться в топе по запросу [coding online school]. Это позволяет ещё раз убедиться в том, что продвижение по этому запросу приводит к конверсиям.
Казалось бы, рекомендация использовать Search Console от Google – не новая и довольно расхожая. Однако на практике специалисты нередко игнорируют этот довольно полезный и информативный сервис.
Изучение статистики в Search Console позволяет понять, какие конкретно ключевые слова гарантированно приводят к конверсиям, и выстраивать стратегию продвижения ресурса, основываясь на этом. Также в сервисе можно увидеть: страницы, продвигающиеся по каким ключевым словам, успешнее всего ранжируются в SERP. Отследить статистику можно в отчёте «Анализ поисковых запросов» в разделе «Поисковый трафик». Отчёт также даёт представление о наиболее популярных ключевых словах, количестве кликов, показов, средней позиции запроса в выдаче Google, показателе CTR и др.
Чтобы посмотреть, на какой позиции в SERP Google находится каждая конкретная страница по каждому конкретному ключевому слову, имеет смысл воспользоваться опцией «Страницы». Как только станет ясно, какие страницы и по каким ключевым словам целесообразно продвигать, можно приступать к их технической оптимизации. Работы должны включать в себя оптимизацию мета-тегов, улучшение внутренней структуры сайта, анализ ссылочной массы. На следующем этапе необходимо разработать стратегию линкбилдинга – опять же, с учётом ключевых слов, выбранных на основании статистики отчётов. Только так можно эффективно продвинуть продающую страницу, да и весь сайт в поиске.
Дополнительные подробности работы со статистикой ключевых слов в сервисе Google Search Console раскрыты в этой статье.
Важно понимать, что при грамотном подходе продвижение сайта за счёт семантики может оказаться не столь дорогостоящей процедурой, как это принято считать в среде профессионалов. В то время как наиболее дорогостоящие ключевые слова демонстрируют высокий показатель конверсий; продвижение по низкочастотным запросам может оказаться не менее ценным приёмом, который также принесёт желанные конверсии и при этом не будет оттягивать на себя все бюджеты на продвижение.
Важно лишь одно: отыскать именно те ключевые слова, которые окажутся наиболее эффективными для конкретного сайта с определённой целевой аудиторией.
