Antas un Jāņa Kandu rotaļlietu uzņēmums KateHaa radās, vērojot pašu atvases augam. Viņu galvenais mērķis ir ļaut katram bērnam atrast savu pieeju un raisīt radošumu. Pareizās lietošanas instrukcijas šīm rotaļlietām nemaz nav!
The post Bērni parādīs appeared first on IR.lv.
Attīstošo rotaļlietu uzņēmumā KateHaa Ikšķilē ciemojos vienā no tām jūnija dienām, kad šķiet — no svelmes nav glābiņa. Taču lielajā, krāsainajiem dēlīšiem piepildītajā ražotnē valda patīkams vēsums, un mani sagaida Kandi pilnā sastāvā: uzņēmuma dibinātāji un vadītāji Anta un Jānis un viņu bērni — sešus gadus vecā Katrīna un četrgadnieks Haralds. KateHaa ir caurcaurēm ģimenes uzņēmums — pirms trim gadiem to dibināt iedvesmoja Antas un Jāņa bērni, kuri vēl arvien ir ne tikai vecāku lielākās mūzas jaunu produktu radīšanā, bet arī to pirmie izmēģinātāji un vērtētāji. Arī uzņēmuma nosaukumā paslēpušies Katrīnas un Haralda vārdi, bet logo — divi lielie apļi no ārpuses kā vecāki un divi mazāki pa vidu kā bērni, un spārni sānos — simbolizē ģimeni un radošumu.
Mammu, es gribu spēļu māju pagalmā! Ar šo Katrīnas lūgumu aizsākās Kandu aizraušanās, kas pāraugusi veiksmīgā biznesā. «Nodomājām — lai būtu spēļu māja! Taču, apskatot pieejamos variantus lielveikalos, secinājām, ka tie visi ir milzīgi plastmasas gabali,» atceras Anta. Šādas mājas ir lielas, saulē sabojājas, un ziemā tās ir grūti uzglabājamas.
Tā tapa viņu pirmais projekts — liela, krāsaina koka māja. Tās detaļas ir modificējamas, līdz ar to māja aug līdzi bērnam un viņa vēlmēm — to var pārbūvēt, piemēram, par torni, kāpšanas platformām dažādos augstumos vai zigzagveida sienu. Turklāt māju ir ērti uzglabāt — apmēram 20 x 70 centimetru lielās detaļas var izjaukt, salikt citu virs citas un novietot pagultē.
Bērni auga, un vecāku radošums neatpalika. «Bija interese turpināt. Viņi ir aktīvi — vajag veidu, kā izpausties,» saka Anta. Nākamie tapa līdzsvara dēļi. Kamēr viesojos, Katrīna un Haralds vienu — apdrukātu ar satiksmes līnijām — cītīgi demonstrē. Viens šūpojas, otrs vizina mašīnītes.
Toreiz Antai bija bērna kopšanas atvaļinājums, un uzņēmums radās pavisam dabiski. «Ja kaut ko uztaisi, ir forši un ir iespēja to laist tālāk, kāpēc to nedarīt? Pasūtījumi nāca, mēs strādājām, un tā vienkārši kamols lēnām sāka velties.» Tagad kamols aizvēlies tiktāl, ka arī Jānis, kurš iepriekš strādāja mašīnbūvē, pilnībā nodevies uzņēmumam un atbild par ražošanas procesiem, kamēr Antas pārziņā ir administratīvā puse, mārketings, komunikācija un darījumu uzskaite.
Jau pirmajā pusgadā viņu komandai pievienojās vēl divi cilvēki, bet nu plašajās telpās darbojas desmit darbinieku — krāsotājs, ko vadītāji uzteic par savas jomas speciālistu un lepni rāda glīti nokrāsotos dēlīšus, tehniskais darbinieks, kurš rūpējas par savienojumu risinājumiem un palīgierīcēm, slīpētāji, frēzētāji, pakotāji un kvalitātes kontrolieri.
Kandiem nav izglītības galdniecībā, taču ir kopīga vīzija un perfektā kombinācija — Jānis ir tehniskais prāts ar doktora grādu inženierzinātnē, savukārt Anta ir radošais gars ar pieredzi klientu centra vadībā telekomunikāciju uzņēmumā. Kopš bērnības viņu urda vēlme izpausties mākslinieciski, skrūvēt, veidot un kaut ko radīt ar pašas rokām. «Tas izskaidro, kāpēc to darām. Lai kur dzīvē ej un ko dari, kaut kā tomēr atgriezies pie tā, kas tevī sēž iekšā un patīk,» viņa prāto. «Meklē, lasi internetā un domā pats. Vienkārši domā, kā no nekā vari kaut ko uztaisīt. Tā ir visas veiksmes atslēga.»
KateHaa produktus uzņēmēji skicē un rasē paši. «Jaunu produktu izgudrošanas darbinieku mums nav — mums pašiem ir daudz ideju, ko gribam īstenot.» Viņi gan neizslēdz iespēju, ka, uzņēmumam augot, tiks ieviests arī šāds amats, kura uzdevums būs kopā ar vadītājiem saskatīt vīziju un izstrādāt jaunu rotaļlietu.
Anta un Jānis zīmē kopā. Sievas darbalauks ir papīra lapa — domas skrien tik ātri, ka tikai roka un papīrs ļauj tās noķert. Savukārt vīrs uzzīmēto pārnes uz programmu datorā, un abi kopā to koriģē tā, lai tas atbilstu drošības prasībām un vizuālajām iecerēm. «Ja uzņēmums ir nopietns, tas ievēro visas regulas un prasības, kas uz to attiecas.» Viņi uzskata — tas ir pirmais, ar ko jāsāk, un tikai pēc tam var kaut ko mainīt un pielāgot pēc paša patikas. KateHaa produkti Vācijā ir sertificēti ar CE sertifikātu, kas apliecina, ka tie atbilst Eiropas Savienības drošības, veselības un vides aizsardzības prasībām.
Kad produkta virtuālā skice ir gatava, Jānis veic aprēķinus un simulāciju — virtuāli ievieto rotaļlietā cilvēka svaru. Pēcāk top reāls prototips, ko testē Katrīna un Haralds. «Bērni parāda, kas der un kas neder, vai rokturi likt augstāk vai zemāk, kādam jābūt attālumam starp detaļām.» Gadās arī tā, ka produkts neiztur mazās darbinieces Katrīnas kritiku — puzles tipa saliekamā vilciena trasīte, iespējams, gaida atdzimšanu jaunā veidolā.
Meita Kate uz balansa dēļa
Uzņēmējiem ir būtiski, ka rotaļlietas ir ekoloģiskas. Tās tiek veidotas tikai no Latvijas Finiera ražotā izturīgā un acij tīkamā bērza saplākšņa. Svarīgi, ka krāsu un laku ķīmiskais sastāvs atbilst drošības prasībām, tāpēc, ja klients vēlas veikt personalizētu pasūtījumu, jāizvēlas no tām krāsām, ko KateHaa izmanto ražošanai. Ja kāro kaut ko specifiskāku, vienmēr var iegādāties nenokrāsotu rotaļlietu un krāsu uzklāt pats uz savu atbildību. Iespējams arī veikt teksta un attēla gravējumu uz konkrētām detaļām.
Pamatprodukciju — Valdorfa rokerus un aktivitātes kubus — ražo trīs krāsu variantos: dabīga koka krāsā, maigos pasteļtoņos un košu kā varavīksne, kas ir vispopulārākais. Līdzsvara dēļi pieejami dažādās variācijās ar dekoratīvu apdari un grafiskiem risinājumiem.
Kā šīs rotaļlietas īsti izmanto? Šādu jautājumu varētu uzdot tikai pieaugušais. «Mūsu misija ir veicināt katrā bērnā radošumu, pavērt neatklāto iekšējo pasauli. To, ka vari brīvi izpausties, paņemt lietu un izdomāt, kas tas būs,» paskaidro Anta. Viņi vēro savus bērnus, skatās, kas interesē un būtu nepieciešams. «Protams, tas, kas patīk divu gadu vecumā, nepatiks septiņos gados. Ļoti daudz no svara ir tas, ka mūsu rotaļlietām nav lietošanas instrukcijas — «liec roku te, dari tā». Bērns pats izdomās.» Turklāt tā rotaļlieta var augt bērnam līdzi un būt saistoša dažādos vecumos. Anta min piemēru no pašas ģimenes: kad Haralds deviņu mēnešu vecumā mācījās staigāt, līdzsvara dēlis tika novietots uz grīdas kā arka, un mazais, pie rokas turēdamies, mācījās iet augšā un lejā un izjust, kā darbojas pēdiņas. Tikmēr tobrīd gandrīz četrus gadus vecajai Katrīnai dēlis, atstutēts pret dīvānu, kalpoja kā slidkalniņš.
Līdzsvara dēļus iecienījušas arī māmiņas. Kad uz rokām paņemts mazulītis niķojas, pietupienu vai kustēšanās uz lielās bumbas vietā var nostāties uz līdzsvara dēļa un līgani šūpoties. Tā darījusi arī Anta.
Arī citas rotaļlietas izmantojamas dažādi. Piemēram, Valdorfa rokeri, ko ražo divos izmēros, apgriezti augšpēdus, var būt mazuļa kāpelēšanas rāmis, bet, apvērsti otrādi, — šūpoles. Trīs četrus gadus veci bērniņi šo rotaļlietu iecienījuši diendusām — tur ierīko midziņu un, viegli līgojoties, čuč. «Uzliekot virsū segu, tā ir viņa paslēptuve, sava pasaulīte, un tas arī ir svarīgi. Līdz ar to rotaļlieta atkarīga no paša bērna lietošanas,» saka Anta.
Daudziem vecākiem, ieraugot KateHaa rotaļlietas, rodas jautājumi: kas tas ir? «Bērniem tādu jautājumu nav. Viņš paņem un jau zina, kas tas būs. Bērna pieeja ir tik brīva un nepiespiesta! Tas mums, pieaugušajiem, būtu jāmācās,» domā Anta. Ik reizi, kad uzņēmēji saņem attēlus un atsauksmes no klientiem, viņi ir pārsteigti, kā mazie izdomājuši lietot viņu ražojumus. «Nav robežu! Jebkuram bērnam var raisīt radošumu, lai viņš pats atveras.»
«Paši pat nezinājām, ka mūsu rotaļlietas izmanto Valdorfa skolā, jo īpaši darbā ar bērniem ar autiskā spektra traucējumiem,» atklāj Jānis. KateHaa Valdorfa rokeris ļauj riktīgi izšūpoties — drošā veidā izlādēt enerģiju. Lai arī pēc CE regulas šādai rotaļlietai būtu jāiztur 50 kilogrami, rokeris iztur pat 130 kilogramus, bet līdzsvara dēlis pat 200. Līdz ar to rotaļlietas var izmantot ne tikai mazuļi, bet arī vecāki un smagāki bērni, un par to priecājas īpašo bērniņu mammas un tēti. «Viņi ir sajūsmā, ka rokerim viscaur gar sānu malām ir rokturi. Bērns jebkurā brīdī var pieķerties, un nav riska, ka paliks pirkstus zem tā.» Anta saka — par to, ka viņu produkcija noderēs arī bērniem ar īpašām vajadzībām, viņi nemaz nebija iedomājušies.
Anta un Jānis pie koka spēļu namiņa
Anta stāsta, ka rotaļlietu idejas bāze ir meklējama Valdorfa pedagoģijā, kas viņai ir tuva jau sen. «Vienmēr bijis svarīgi attīstīt iztēli un radošumu. Kāpēc man ir jādara tā, kā citi? Man ir sava pieeja, nonākšu pie risinājuma citādā veidā,» viņa to raksturo kā nelielu dumpinieka garu, ko ar savām rotaļlietām grib dot bērniem.
Jau no pašiem uzņēmuma pirmsākumiem tā galvenais tirgus ir ārzemes. Mājaslapa ir angļu valodā, un gadās tā, ka ar klientiem turpat blakus esošajā Salaspilī sarakstās angliski. Latvijā paliek mazāk par simtdaļu KateHaa rotaļlietu.
Ik dienu KateHaa rotaļlietas ceļo uz dažādām valstīm, sākot no Amerikas, Lielbritānijas, Vācijas, Francijas un Itālijas līdz pat Beļģijai, Nīderlandei un Skandināvijai. «Jaunam uzņēmumam attīstoties, jāapmeklē izstādes, bet pandēmijas laiks mums to liedza. Neraugoties uz to, mūsu pēcpārdevēju skaits ir ap 40,» stāsta Jānis. Šogad kopā ar LIAA KateHaa dosies uz pirmo izstādi.
Kā viņiem izdevies tik veiksmīgi izsisties un atrast klientus visā pasaulē? «Tā ir kā sniega bumba, kas veļas lejā no kalna. Viens ierauga un uzzina caur otru,» saka Anta. Jānis piebilst — periodiski viņi pērk reklāmas Facebook, Amazon un Google. Ārzemēs, piemēram, Amerikā un Ķīnā, sadarbojas ar «Instagram mammām» jeb influencerēm, kas dabiskā veidā saviem sekotājiem stāsta par produktiem.
«Nav labākas atsauksmes par to, ko viens kaimiņš pasaka otram kaimiņam,» saka Kandi. Nereti viņi redz — pasūtījumi jāsūta uz vieniem un tiem pašiem reģioniem un pat ielām.
Trīs gadu laikā uzņēmums attīstījies dinamiski un organiski, un arī pandēmijā līkne turpina ceļu uz augšu. Šis laiks atnesis savas priekšrocības un rūgtumus. Pozitīvais — cilvēki raduši vairāk meklēt internetā, un e-komercijas popularitāte pūšas kā burbulis. Taču ir arī ēnas puse — būtiski pieaugušas izejmateriālu cenas. Koks, lakas, krāsas, metāla detaļas, instrumenti — izmaksas pieaugušas pat par 20—30 procentiem. «Mēs jau nevaram uzreiz celt cenu arī saviem produktiem. Jāmāk nolīmeņot,» saka Anta.
Būt ģimenes uzņēmumam nav viegli. «Pirmie septiņi gadi esot tie grūtākie. Trīs ir pagājuši, četri priekšā,» prāto Jānis. Darbs mēdz nākt līdzi uz mājām arī brīvdienās, bet vecāki mācās novilkt striktu robežu. «Nevienam bērnam nevajag vecākus, kas tikai strādā. Vajag vecākus, kas ar viņu kopā skrien un spēlējas,» uzskata Anta. Nākamais solis robežu novilkšanā, kas abiem vēl jāiemācās, būs pulksten pieci jeb darba laika beigas. Vai tas, ka pašu mājās redz šīs rotaļlietas, nevedina uz domām par darbu? «Es teiktu, ka tas ir mūsu trešais bērns. Redzi nianses, vari pārdomāt, ko varētu darīt citādi,» saka Jānis.
«Pirms tam strādāju sfērā, kur rezultātu varēja tikai minēt. Šeit atgriezenisko saiti dabū uzreiz. Ja esi izdarījis labi, uzreiz to redzi — bērniem patīk, vecāki ir sajūsmā. Tas ir lielākais gandarījums!» viņš saka.
Dzinējspēks, kas liek darboties biznesā
«Jau izdarītais. Pieredze, kas ir aiz muguras, neļauj apstāties, dzen uz priekšu un liek turpināt darboties.»
Lielākā kļūda, kas devusi mācību
«Nauda uz papīra nav tava īstā nauda — tās ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas. Papīrs pacieš visu.»
Vērtīgākais padoms jaunam uzņēmējam
«Dari vienu reizi, dari desmit reizes un nekad neapstājies. Vienkārši turpini darīt, un sanāks!»
The post Bērni parādīs appeared first on IR.lv.
