내일 싱가포르에서 열리는 트럼프-김정은의 미·북 정상회담은 세계 질서를 재편하는 원동력이 군사력에서 협상력으로 빠르게 옮아가고 있음을 웅변적으로 보여주는 사건이다. 한국의 미래도 그 어느 것보다 우리의 협상 역량에 달리게 될 것이다.협상력이란 무엇인가? 한마디로 '상대방 생각을 바꾸는 힘'이다. 생각이 바뀌면 입장이 바뀐다. 어떻게 바꾸는가? 상대방의 세 가지에 호소한다. 즉, 가치(명분)와 실리(實利), 감정(자존심 등)이다. 협상이란 한마디로 이 세 가지 요소가 그려 나가는 희비(喜悲) 쌍곡선 드라마이다.예를 들어, 협상 상대방...
