Surkana, la marca de "mujeres que visten a mujeres" que intenta escapar de la velocidad de las grandes cadenas
Una marca de "mujeres que visten a mujeres" y alejada del ritmo frenético del retail al que las grandes cadenas nos tienen acostumbrados. Con esta mentalidad nació Surkana hace 25 años, inspirada por los viajes de su CEO, Andreu Sala, a destinos como Bali, Tailandia o la India. "Al principio bebíamos un poco lo étnico y lo exótico; ahora hemos ido evolucionando, ya no somos solo una tienda hippie".
El mundo de la moda actual está acostumbrado a la inmediatez y a las nuevas colecciones casi cada dos semanas. Ante esta situación, Surkana se erige como un punto de calma y fidelidad a sus clientes con un modelo a temporada vista. "Ahora, por ejemplo, el equipo de diseño nos presenta la colección de verano '27. Ahí cierra la colección y empezamos a vender verano '27 a partir de junio".
Tanto es así que su visión de negocio no busca que su nombre aparezca en las fachadas de grandes edificios en las capitales, sino que prefieren que sus prendas solo puedan encontrarse en tiendas multimarca. Así, Andreu define su única tienda propia, ubicada en Gràcia, como algo "muy puntual y un experimento". "No es nuestro negocio. Nuestro negocio es atender a las boutiques multimarca, la tienda de calle". Esta clase de firmas se encuentra ya en peligro de extinción.
Para proteger a estos negocios que confían y apuestan por ellos, la firma catalana ofrece sus productos en su tienda online a un precio ligeramente superior al que se encuentra en el comercio de proximidad. Su modelo es sólido, pues la web solo supone el 5,6% de su facturación.
Ellos prefieren una tienda "donde la mujer va a vestirse". "Nuestras clientas son pequeñas empresarias o pequeñas autónomas. Por supuesto, el sector es amplio, pero en él principalmente la mujer se va a vestir".
De tienda de regalos a firma de moda
Su historia comienza en Barcelona, concretamente en el año 2001, a raíz de otra empresa dedicada a producir regalos informales para una compañía francesa, Franco Austral SL. "Viendo que el esfuerzo que dedicábamos al artículo de regalo era muy grande, nos dimos cuenta de la diferencia de volumen y facilidad que hay entre vender un candelabro o una camiseta".
"A partir de ahí, con nuestra potencia de venta en un mundo que hoy no existe, pues ese tipo de tiendas que antes vendían ese producto hoy ya no existe. Nos fuimos transformando en lo que somos hoy", explica su fundador.
Actualmente, la firma cuenta con un equipo formado por siete diseñadores. "Trabajamos de manera muy profesionalizada, muy industrial, pero no en el sentido de grande, sino en el de ordenado".
Hay todo un equipo de diseño encargado de crear la inspiración temática de cada línea. Ellos son los encargados de "aportar la creatividad, pero también aplican la experiencia adquirida. Con el tiempo se aprende qué tipos de estampados funcionan mejor con determinados tejidos, como tejidos planos, circulares o de punto".
Y es así, a través de una especie de proceso de decisión progresivo, como se va construyendo la colección, que actualmente puede llegar a unas seiscientas prendas entre modelos y colores. Una vez realizados los patrones, se envían a un taller para confeccionar las muestras. Cuando finalmente todo encaja, las prendas están listas para llevarlas a los centros multimarca.
4.000 clientes en los próximos años
Precisamente son este tipo de establecimientos en los que Surkana basa su modelo de negocio. Actualmente se encuentran presentes en más de 2.000 establecimientos repartidos por más de 20 países.
"Estamos en un plan expansivo. Tenemos un número en la cabeza que es un número que lo montas como guía. Nos proponemos llegar a 4.000 clientes en los próximos tres o cuatro años", confirma el CEO, Andreu Sala.
En el último ejercicio, la compañía catalana ha alcanzado los 25 millones de facturación. "Este año esperamos pasar de los 26, si podemos, aunque no sería un drama quedarnos como estamos".