Nicolás Luca de Tena ha participado en compañías que hoy forman parte del éxito empresarial español, ha acumulado más de 500 millones de euros en operaciones corporativas y lleva décadas analizando qué separa a los emprendedores que triunfan de los que fracasan. Después de observar cientos de proyectos, el fundador de Multiasistencia y actual CEO de Next Chance Group tiene clara la respuesta: el dinero no debe ser la meta, si no que debe ser el resultado de un objetivo mayor. «La mayor parte de empresarios de éxito que conozco tiene como meta secundaria el dinero y como meta básica hacer algo que el mercado te compre», confiesa en el podcast 'Tengo un Plan' el también creador de proyectos como 2424. «Si un joven de 22 años lo que quiere es ganar 5 millones de euros en los próximos 3 años , va de cabeza porque eso no le va no le va a salir bien», advierte. «Muchos quieren tener un chalet en La Moraleja y un Ferrari. Pero eso no puede ser tu motivación para emprender», insiste. Para Luca de Tena, la ecuación es simple y consiste en crear valor primero, pensar en beneficios después: «Tu motivación tiene que ser que has encontrado una nueva forma de hacer algo mejor. El beneficio que obtienes en un negocio siempre es una consecuencia de lo que haces. Nunca puede ser un objetivo». Desde su punto de vista, cuando una compañía logra ofrecer un producto o servicio que genera valor para sus clientes, los resultados económicos llegan de forma natural. Sin embargo, cuando el único objetivo es ganar dinero, las probabilidades de fracaso aumentan. No obstante, el multimillonario subraya que no existe el éxito sin dificultades: «Los empresarios, si no tienen una dosis suficientemente desagradable de barro , es que algo falla. Es consustancial al proceso». «Si quieres estar delgado tienes que hacer dieta y deporte. Eso también es barro. Todo tiene un precio», compara. El empresario reivindica también una idea que aprendió durante su formación en Harvard y que ha aplicado a los negocios durante su carrera: el principio de reciprocidad . «Toda la vida es dual. Si quieres que te quieran, tienes que querer. Si quieres que te escuchen, tienes que escuchar. Si quieres que te respeten, tienes que respetar», reflexiona. Y traslada esa misma lógica al mundo empresarial: «Si quieres ganar dinero, tienes que dar algo a cambio. Ese algo que das a cambio casi siempre pasa por el barro».
