Почему автомобили с пробегом у дилеров иногда дешевле, чем у частников
В последние месяцы специалисты «Авто.ру Бизнес» провели масштабное исследование рынка автомобилей с пробегом, сравнив предложения дилеров и частных продавцов по всей России. Их анализ охватил сотни объявлений, где машины были сопоставимы по состоянию, возрасту, пробегу и истории эксплуатации.
Результаты оказались неожиданными: для популярных моделей старше десяти лет дилеры зачастую выставляют цены на четверть ниже, чем частные лица. В среднем по стране разница составляет около 2% в пользу автосалонов, если сравнивать автомобили в аналогичном состоянии. Для объективности аналитики подбирали пары объявлений - от дилера и «частника» - максимально близкие по всем параметрам, чтобы исключить влияние случайных факторов.
Среди моделей, которые у дилеров стоят заметно дешевле, оказались Honda CR-V III (2006-2009), Hyundai Elantra IV (2006-2011), Hyundai Sonata IV (2001-2012), Ford Mondeo IV (2006-2010) и Volvo XC60 I (2008-2013). По этим автомобилям разница в цене достигает 24-28% в пользу автосалонов.
Интересно, что и среди относительно свежих машин, возрастом до семи лет, встречаются выгодные предложения. Например, Skoda Rapid второго поколения (2020-2023) у дилеров в среднем дешевле на 6%, а Volkswagen Polo шестого поколения (2020-2022) - на 5%. Также Hyundai Solaris второго поколения и Kia Rio четвертого поколения (обе модели 2020-2022 годов) продаются у дилеров на 3% дешевле, а Kia K5 (2019 - / K5 III) - на 2%.
Причины такой ценовой политики кроются в особенностях работы дилеров. Частные продавцы часто ориентируются на высокую стоимость новых автомобилей и не спешат снижать цену, ведь у них нет срочной необходимости продать машину. Дилеры же заинтересованы в быстрой продаже: пока автомобиль стоит на площадке, он приносит убытки. Поэтому автосалоны готовы делать скидки, чтобы ускорить оборот и минимизировать издержки.
Эти тенденции особенно заметны на фоне дефицита новых автомобилей и роста их стоимости. Для покупателей это шанс приобрести подержанную машину у дилера по более привлекательной цене, чем у «частника», при этом получить дополнительные гарантии и сервис.