Что важно учитывать при формировании стоимости юридических услуг или из чего складывается цена?????Что берется в расчет при формировании цены на юруслуги? ⚪️Очень часто это сложившаяся цена на рынке в конкретной местности («средняя температура по больнице») или определение цены по наитию. ⚪️Реже, это предполагаемый объем работы (количество документов, судебных дел, эпизодов и т.д.).В сегодняшнем посте опишу критерии, которые я стараюсь учитывать при формировании стоимости услуг по каждому проекту.1️⃣ Новизна проекта для меня и/или моей командыДля меня это очень важный фактор. Новый для меня проект – это не только повышенная ответственность, но, что важнее с точки зрения бизнеса, это большие временные затраты на проект.2️⃣ Объем фактического материалаЗдесь все просто. Например, судебное дело из 1 тома или из 100. Разница огромная и стоимость будет существенно различаться.3️⃣ Объем правового материала (сложность правовой позиции)Не всегда очевидный фактор и его кране сложно объяснять клиенту. На одном конце спектра (малый правой объем) типовые ситуации (взыскание долга по договору займа или взыскание задолженности по договору аренды), на другом – сложные правовые задачи (подготовка жалобы в Конституционный Суд РФ или формирование новой позиции для суда, то есть формирование судебной практики).4️⃣ Сложность коммуникации с клиентом, его представителямиБывают клиенты, общение с которым в радость и удовольствие, а бывают другие, от сообщений или звонков от которых «подскакиваешь» на месте. Это не деление на плохих и хороших, это вопрос во взаимодействии и коммуникации. К сложности в коммуникации можно отнести также большую разницу во времени, например, когда работаешь с Владивостоком.5️⃣ Агрессивность оппонентовПод агрессивностью понимаю не только и не столько хамское поведение и жесткое общение, сколько изобретательность и активность оппонентов. Здесь все просто: чем агрессивнее поведение и работа оппонентов, тем больший объем работы...
