Этот формат продаж развивается и уже показывает рост.
Согласно последним данным, в августе 2024 года рассрочка составила 35% от общего объема продаж российских застройщиков, что является трехкратным увеличением.
Эта информация была представлена в ходе мероприятия клуба недвижимости «Движение» — «Конверсия в продажах девелопера. Бенчмарки. Как с ней работать в текущих условиях». О событии сообщалось в их телеграм-канале.
С окончанием программы льготной ипотеки девелоперы ищут новые способы поддержания продаж на прежнем уровне с перспективой роста.
Застройщики предвидели снижение спроса и начали предлагать рассрочку весной 2024 года, когда стало известно о завершении льготной ипотеки.
На начальном этапе доля рассрочки составила 10%, но после остановки программы этот формат стал набирать популярность. Как сообщил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов, условия изменились для многих заемщиков, включая работников ИТ-сферы и молодые семьи.
«Трехкратный рост мы связываем с существенным снижением активности ипотечных заемщиков на фоне роста ключевой ставки», — отметил Руслан Сырцов.
Специалисты прогнозируют, что интерес к рассрочке останется. Застройщики предлагают различные варианты, например, рассрочку в три платежа, которая составляет 48% от всех сделок.
«Рассрочка позволяет приобрести жилье по схеме: 20%/15%/65% стоимости жилья», — отметила коммерческий директор холдинга Setl Group Ольга Кобякова.
Также предлагается вариант с первоначальным взносом в 20% и ежегодным погашением остатка.
«Доля сделок с рассрочкой — как альтернативой ипотеке — увеличилась в среднем на 20%», — сообщила руководитель отдела продаж группы компаний «Точно» Алена Склярова.
Использование альтернативных инструментов, например, рассрочки, связано в том числе и с резким снижением конверсии продаж.
Фото предоставлено пресс-службой "Движение.ру".
По словам директора «Этажи Девелопмент» Александра Дмитриева, в прошлом году конверсия из обращения в целевой лид была 60–70%, на сегодня этот показатель упал до 30%.
«Конверсия из лида в договор при сделках в Москве снизилась с 12% до 7%, в регионах же этот показатель упал до 3%», — пояснил Александр Дмитриев.
В то же время специалисты признают, что рассрочка — временная мера — и такие сделки будут функционировать иначе, когда ключевая ставка начнет снижение. Вопрос только в том, что пока прогнозировать это снижение не приходится. Поэтому пока рынок будет отвечать на сложившиеся условия возможными способами. Рассрочка останется в портфеле, но предлагать ее будут не всем.
«Когда ключевая ставка начнет снижаться, рассрочка начнет работать в пользу разумных покупателей со взвешенными решениями», — резюмировал руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков.
