Как открыть бизнес? Практическая история активного предпринимателя
Каждый предприниматель приходит в бизнес своим, уникальным путем, преодолевая различные препятствия. Но главные преграды кроются внутри самого человека. Какие шаги нужно предпринять, чтобы построить сетевую танцевальную школу, рассказывает Ксения Кузьминская, реализовавшая за свою жизнь несколько бизнес-идей.
На данный момент Ксения является основателем Бренд-агентства «Кузьминская консалтинг» и Бизнес-клуба «Развитие» в Москве, но первый бизнес создавался в небольшим провинциальном городе, где в школьные годы научилась выливать фигурные свечи и продавать их. А потом придумала и организовала аквариумный бизнес.
«У нас не было зоомагазинов, это в целом не популярно в 90 годы. Поэтому стала «заводчиком» и рыб продавала наперед, еще до их рождения, через технику ажиотажа. Об этом тогда не знала, действовала интуитивно. Интуиция вообще один из ключевых навыков предпринимателя, но если вы задумались о бизнесе всерьез, то обязательно нужно изучить основы. Этим и занялась, когда поступила в ВУЗ в Тюмени.
Мне была интересна тема бизнеса, поэтому поступила на экономический факультет, где впитывала каждое слово. Было страшно что-то начинать в 18 лет. Город огромный, незнакомый. Но желание внутри работать на себя и делать что-то важное, интересное, было сильнее. Но делаю первую попытку. Сажусь и выписываю на лист А4 все, что умею делать. Выделяю желтым маркером то, что мне сейчас интересно, и я могу это осуществить в текущих условиях жизни.
Решено! Создаю музыкальную студию, где все должности будут в одном лице — моем. Образование по игре на инструментах было получено в школьные годы и опыт продаж тоже. Осталось только научиться делать рекламу. Листаю лекции 1 курса, беру учебники в библиотеке (с интернетом тогда было не так хорошо, как сейчас). Размещаю объявление о занятиях в газете и печатаю листовки, которые оставляю в (единственном в городе) магазине музыкальных инструментов. Проходит неделя и у меня есть 5 первых учеников, к которым езжу индивидуально домой.
Так проходит 4 года. Учусь, езжу к ученикам или они ко мне домой (на аренду бы тогда не хватило). Мой доход равен средней тюменской зарплате, не каждый студент тогда мог столько зарабатывать или получать карманных денег. Но именно этот доход позволял мне жить, снимать квартиру и даже накопить на первую машину, которую купила за наличные.
Дальше начинаю анализировать рынок, выявляю основные проблемы родителей в отношении образования детей и выбираю для себя наиболее интересную сферу — танцы. Образование есть (получила в школе), детей люблю, опыт преподавательский появился, когда была музыкальная студия, бизнес-план есть. Так начался новый интересный этап в жизни: готовлюсь к открытию бизнеса.
Ищу помещение под танцевальные залы, но аренда стоит столько, сколько денег в руках ни разу не держала. Но это не сбивает настрой, ищу варианты и решения. Вспомнила о знакомой с нетворкинга, у которой детский тренинговый центр и занятия проходят только по выходным, а у меня будут в будни вечером, плюс у нее аудитория, а ей выгодно платить за аренду поменьше. Каждый выигрывал в этом сотрудничестве! Вместе ищем помещение, делаем ремонт и через неделю начинаем работу.
Рождение бизнеса и рождение ребенка одинаково сложно
Деньги на аренду и ремонт беру в кредит. Очень непростой период для меня! Предыдущего опыта не хватило для старта. Старт — самый сложный период! Но если вы открываете бизнес по любви, если внутри вас горит огонь, а амбиция сделать что-то важное для себя и мира огромна, то это все затмевает и дает легко пережить все сложности. Как мама, скажу, что рождение бизнеса и рождение ребенка одинаково сложно, но потом все забывается от радостных моментов, которые ты получаешь.
Самыми трудными в этом бизнесе были 3 месяца. Во-первых, открыла школу на эмоциях, в июне, и это было ошибкой, так как все дети уезжают на каникулы. Во-вторых, мне не хватало знаний, а рынок поменялся за последние годы, появилась реклама в интернете, которую мне предстояло изучить. Этим я занялась в летние месяцы, пока было мало учеников. Изучала и применяла на практике полученные знания. К сентябрю получила несколько групп учеников и неприятные встречи с конкурентами, которые тоже увидели меня в интернете, но не знали, как разместить там свою рекламу.
Тогда я создала свое главное правило, которое применяю до сих пор — учиться всегда, следить за рынком и быть впереди конкурентов!
За полгода бизнес уже начал приносить прибыль, и в целом можно было расслабиться. Но зная меня, вы бы точно сказали, что это невозможно. Так и было. Я начала рассчитывать экономическую модель и поняла, что если открою еще один филиал в другом районе, то увеличу свою прибыль в 2 раза. А если три…
Определите сферу, которая вам никогда не надоест и которую вы любите
Спустя 5 лет я открыла 7 филиалов в каждом районе города. На запуске каждого филиала тестировала новую бизнес-модель. А последний филиал, вдохновившись открытием в нашем городе StarBucks, открыла на деньги клиентов, которые купили абонементы и с нетерпением ждали начала занятий.
К 2016 году полностью автоматизировала компанию, потому что выхожу замуж и планирую декрет, в котором мне совершенно не хотелось разрываться между любимой компанией и ребенком. В процессе автоматизации, глубже изучаю тему маркетинга, прописываю регламенты, выстраиваю бизнес-процессы, систематизирую работу. И ухожу в декрет, лишь контролируя деятельность и получая дивиденды.
Когда я выстраивала сеть танцевальных школ, ко мне регулярно приходили знакомые предприниматели на чай, чтобы узнать, «как дела» и спросить совета. Так я пришла в 2016 в сферу консалтинга. Начала регулярно консультировать предпринимателей, проводить семинары и лекции. Уйдя с головой в консалтинг, я потеряла интерес к школе и задумалась о ее продаже.
В Москве продолжаю консультировать предпринимателей уже из разных городов, развиваю личный бренд и ищу покупателя школы танцев. Нахожу, ведем переговоры, назначаем дату подписания договора… и начинается пандемия. Конечно, он отказался. А я осталась с компанией, которая больше не может работать офлайн. Уже как опытный предприниматель, договариваюсь с кем-то из арендаторов на каникулы, но соглашаются только трое из семи, грустно. Успокаиваю всех сотрудников, что найдем выход, а тогда у меня штат был уже около 40 человек. Успокаиваю родителей учеников. Ищу решение. Перерабатываем программу с методистом. Начинаем работать онлайн. Не все педагоги соглашаются на такое и увольняются. Что делать? Объединяем все филиалы в одну группу и делим лишь по возрастам. Оборот с одного занятия вырастает в разы. Это интересно, но, конечно, не обеспечивает предыдущий объем выручки и прибыли, так как часть клиентов под общей паникой, а кто-то по болезни, перестают заниматься и оплачивать занятия.
Пережить период пандемии помогает моя команда
Пережить период пандемии помогает моя команда, те кто остался, включаются в процесс. А еще меня выручила система фондирования, которую я изучила в свой первый кризис, случившийся в 2014 году на фоне экономического кризиса в России. Тогда я создала 3 фонда: на развитие, на команду и фонд свободы. А за эти 6 лет у меня там накопилось, в купленных облигациях, достаточно денег, которые помогли мне пережить пандемию и не уйти в минус.
Моя история с этой компанией закончилась в 2021 году, я все-таки нашла покупателя и продала школу. А сама активно стала развивать новые проекты: Бренд-агентство «Кузьминская консалтинг» и Бизнес-клуб «Развитие». Это совершенно новый формат бизнеса — онлайн, который родился в годы пандемии, когда мы все сидели дома и не могли никуда выйти.
Каждый свой бизнес открывала из интереса и любви, а я вам сегодня рассказала не о всех, были открыты еще несколько проектов параллельно школе танцев. Мне кажется, это основа! Когда вы создаете бизнес на том, что любите и что вам интересно, вы не будете работать ни дня, вас не сломит ни один кризис и эта любовь даст пережить любые трудности!
Если бы мне сейчас предложили такие же деньги, которые я получаю от бизнеса, в найме, я бы не согласилась!
Но если вы сейчас читаете эту статью, значит думаете над открытием своего бизнеса и у вас для этого есть все условия. Сейчас лучшее время для предпринимательства!
И если вы уже приняли решение создать свой бизнес, то таком случае, я вам рекомендую:
- Определите сферу, которая вам никогда не надоест и которую вы любите.
- Проанализируйте рынок, конкурентов, целевую аудиторию.
- Поймите, что вы можете предложить, какая потребность на рынке еще не закрыта, а она точно есть, важно просто увидеть.
- Выберите модель с минимальными вложениями, если это возможно.
- Если открыть бизнес без вложений невозможно, то просчитайте все на несколько раз и составьте план, где распишите все действия с датами, чтобы не переплачивать за простой, или обратитесь к бизнес-консультанту за помощью.
- Откройте подходящее деятельности юридическое лицо, сейчас есть хороший вариант для фрилансеров — самозанятость.
- И начинайте приобретать свой первый предпринимательский опыт, о котором вы также, как я, будете вспоминать с улыбкой.
Для меня предпринимательство — путь творчества, самореализации, свободы!
Это сложно лишь в начале. Но потом все окупается сторицей! Поэтому дерзайте, верьте, действуйте и все точно получится»!
Сообщение Как открыть бизнес? Практическая история активного предпринимателя появились сначала на Новости России информационное агентство.