Дорога в Казахстан
Находясь посредине Великого шелкового пути, Казахстан на протяжении многих веков был местом активности торговцев и предпринимателей. И сегодня, занимая лидирующие позиции в среднеазиатском регионе, казахстанский рынок является лакомым куском пирога для бизнеса различных стран и регионов. Тюменская область — не исключение.
Большим подспорьем для российского бизнеса стало заключение с казахами Таможенного союза, в рамках которого исчезли многие бюрократические проволочки, мешающие активному сотрудничеству. «Упростилась процедура сертификации товаров, происходит унитаризация правил игры, что очень помогает бизнесу, например, в плане растаможки», — поясняет руководитель регионального Центра поддержки экспорта Андрей Девятков.
По словам президента Торгово-промышленной палаты Тюменской области Эдуарда Абдуллина, в последнее время Казахстан активно развивает собственное производство: появились новые предприятия, выпускающие современную продукцию машиностроения, технологического оборудования. В стране наметился строительный бум. Экономика Казахстана находится на подъеме, успешно развивается и показывает постоянный рост. Как следствие, растет уровень жизни и покупательская способность населения и бизнеса — страна готова потреблять больше качественных товаров. Все это, с учетом географической близости, открывает для тюменских предпринимателей хорошие перспективы.
Наиболее востребованными на казахстанском рынке являются те виды продукции, которые сам Казахстан не производит: продукты лесопереработки и металлообработки, строительные материалы. Эти товары тюменские предприятия поставляют в Казахстан давно и успешно, заняв пустующую нишу. В качестве примера можно привести ДОК «Красный Октябрь», открывший в Петропавловске собственный торговый дом. Или компанию «Стеклотех», поставляющую на казахстанский рынок стеклянную тару.
Впрочем, конкуренция появляется — и со стороны местных, вновь открывающихся предприятий, и со стороны иностранных фирм. Тюменский фанерный комбинат работает на рынке Казахстана более 20 лет. Как рассказывает директор по маркетингу компании Тамара Кушманова, борьбу на рынке удается выдерживать за счет близости к месту сбыта, небольших логистических издержек и качества — фанера из русской березы традиционно ценится, выигрывая, например, у китайских аналогов.
Тюменский фанерный завод поставляет в Казахстан около 20 % от общего ежемесячного объема отгружаемой продукции в 2000 кубометров. «Мы нацелены на увеличение поставок, потому что объем потребления постоянно растет, — говорит Тамара Кушманова, — тем более что сейчас в Казахстане идет строительство нескольких крупных объектов: павильонов к «ЭКСПО-2017», ледового дворца, железнодорожного вокзала. Во всех этих проектах мы участвуем».
Еще одним фактором привлекательности российских и, в частности, тюменских товаров для казахов стала курсовая разница, считает Андрей Девятков. «Кроме того, транспортные издержки не являются для тюменского бизнеса фактором, который резко сказывается на увеличении себестоимости продукта», — добавляет он. Да и сами казахи, в связи с ростом потребления, не ограничивают конкуренцию искусственно.
Намного сложнее, по словам руководителя Центра поддержки экспорта, пробиться на казахстанский рынок IT-компаниям, предлагающим различный софт, занимающимся автоматизацией производства. В этой сфере конкуренция довольно велика, в первую очередь со стороны крупных иностранных корпораций. Тем не менее и здесь можно отыскать свободную нишу. Так, генеральный директор тюменской компании «Синапс» Дмитрий Юсупов рассчитывает найти в Казахстане серьезного заказчика.
Предприятие Дмитрия предлагает на рынке интерактивное решение для маркетинга недвижимости, которое успешно реализуется на территории Тюменской и Свердловской областей, а также в северных автономных округах. «Мы помогаем застройщикам презентовать свой продукт с помощью визуальных 3D-технологий, — рассказывает он. — Надев очки, клиент или инвестор может «пройтись» по будущему кварталу, посмотреть на него с высоты птичьего полета, зайти в конкретную квартиру, даже попробовать расставить в ней мебель».
По словам предпринимателя, эта ниша на казахстанском рынке свободна. В настоящий момент он ведет переговоры с одним из крупнейших застройщиков страны, обеспечивающим около 30 % рынка. «Выход в Казахстан необходим», — говорит Дмитрий и добавляет, что к концу года уже рассчитывает на существенные сдвиги в продвижении своего инновационного продукта.
Впрочем, рынок чужой страны — это не только возможности, но и неизбежные трудности. Как признается Эдуард Абдуллин, прежде всего они связаны с отсутствием гармонизации законодательств России и Казахстана даже в рамках Евразийского таможенного союза. Кроме того, в Казахстане нет ни инструментов, ни уполномоченного органа, которые позволяли бы защищать интересы тюменского бизнеса при возникновении конфликтных ситуаций. Есть вопросы и по защите авторских и смежных прав.
Тем не менее рынок Казахстана сейчас относится к числу наиболее перспективных. «Уровень государственной поддержки предпринимательства делает ведение бизнеса в этой стране очень привлекательным», — отмечает Эдуард Абдуллин. Есть и другой фактор — доступность финансов. «Последний год в России ознаменовался резким сокращением заемных средств в банках из‑за их высокой стоимости. Там ситуация совершенно другая. Имея юридический адрес на территории Казахстана, можно получить кредит на очень выгодных условиях», — подчеркивает он.
Все это способствует тому, что в последние два года предприниматели приграничных с Казахстаном областей — Тюменской, Челябинской, Курганской, Омской — с удовольствием выходят на рынок страны. Причем не только экспортируя в Казахстан свою продукцию, но и создавая совместные предприятия, и локализуя там свое производство.
Мнение эксперта
Сергей Шелихов, региональный директор Тюменского офиса Промсвязьбанка
Промсвязьбанк предлагает клиентам, ведущим свой бизнес со странами СНГ, импортный и экспортный факторинг с регрессом и без регресса, позволяющий увеличить обороты бизнеса и гарантирует проведение сделок для обеих сторон. Услуга факторинга позволяет работать с поставщиками более чем из 70 стран на условиях отсрочки платежа сроком до 180 дней.
Промсвязьбанк — член международной факторинговой ассоциации Factors Chain International (FCI) с 2003 года и лидер на российском рынке международного факторинга, имеет налаженные партнерские отношения с 20 международными экспортно-кредитными агентствами и с банками — участниками FCI, а это дополнительный плюс в переговорах с иностранными контрагентами. Промсвязьбанку предоставлены долгосрочные лимиты от экспортных кредитных агентств на сумму более 1 млрд долл. США, лимиты по торговому финансированию — более 2 млрд долл. США.
В 2014 году банк запустил экспортный факторинг с привлечением гарантийных механизмов Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). Главные преимущества международного факторинга для экспортеров — надежность расчетов по внешнеторговым контрактам и защита кредитного риска при банкротстве покупателя или его отказа платить. Для импортеров — возможность начать торговые отношения с новым иностранным поставщиком на условиях открытого счета с первой поставки. По каждой застрахованной сделке ЭКСАР может покрывать до 95 % убытков в случае реализации политического риска и до 90 % — в случае коммерческого риска.
По мнению аналитиков Промсвязьбанка, основная задача у всех факторов на 2015 год — риск-менеджмент, борьба за правильных клиентов, сохранение портфеля и доли рынка, выход из проблемных клиентов. Промсвязьбанк как фактор нацелен увеличить число сделок через ЭКСАР, развивать факторинг в Казахстане и Белоруссии, а также выйти на зарубежные страны, не входящие в СНГ. Промсвязьбанк работает с Казахстаном по факторингу более трех лет и готов предоставлять гарантии под реальные договоры. Особенно важно поддержать бизнес сейчас, когда в конце августе Казахстан приступил к реализации новой денежно-кредитной политики на базе свободно плавающего курса тенге с отменой валютного коридора. Развитие бизнеса в нефтегазосервисной сфере (включая экспорт и импорт иностранной техники), секторе ГСМ и сельском хозяйстве, увеличение экспорта и ритейл — текущие потребности бизнеса Казахстана открывает новые возможности для развития.
ПАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3251, бессрочная.
На правах рекламы
Никита Баженов