Петербуржцам назвали 5 шагов для повышения гонорара
Вопрос, как заработать, часто возникает у многих петербуржцев. Свои варианты ответов есть у экспертов из области юриспруденции. Во время выступления на конференции адвокатов «В Питере — LAW» Илья Титов, старший партнер Адвокатского бюро «Q&A», рассказал жителям Петербурга, как можно увеличить свой доход. Для этого, по мнению юриста, необходимо выполнить всего лишь пять шагов.
Шаг 1: начните с себя
В первую очередь важно обосновать для себя повышение цен на собственные услуги. Юрист Илья Титов подчеркивает, что заработная плата не является показателем способностей.
Доход равен объему признанных вами способностей. Необходимо вспомнить весь опыт работы в своей сфере, объем ресурсов, которые вы вложили для достижения того уровня профессионализма, которым сейчас обладаете. Сколько денег было потрачено на обучение и повышение квалификации. После чего будет понятно, что вы действительно не новичок, а специалист.
Шаг 2: посчитайте время и деньги
Во-вторых, юрист советует сесть и внимательно рассчитать стоимость вашей работы. В этом деле важно помнить, что стоимость консультации не должна приравниваться стоимости самой работы.
Также нужно посчитать, сколько стоит 1 час вашего времени, исходя из этого, высчитать, сколько необходимо работать, чтобы в конце месяца получать желаемую сумму.
Шаг 3: определите, что именно вы предлагаете?
В-третьих, рекомендуется определиться с тем, что вы предлагаете своим клиентам. Провести опрос и выяснить, что понравилось и не понравилось в вашей работе. Проанализировать полученный результат и сделать выводы к улучшению оказываемых услуг.
Также необходимо выяснить требования потенциальных клиентов, чтобы найти к ним наилучший подход.
Шаг 4: посмотрите на конкурентов
В-четвертых, юрист посоветовал обратить внимание на своих конкурентов. Нужно посмотреть их цены, что они предлагают и кому. Желательно найти отзывы об их работе, выписать как положительный опыт их клиентов, так и негативный. А затем проанализировать полученные данные.
Что это дает?
Титов отметил, что по итогу проделанных четырех шагов вы увидите, какой путь прошли. Четко будете знать свои расходы. Поймете, что ваши услуги важны и нужны людям. Получите новые идеи от конкурентов-вдохновителей. А пятым шагом неизбежно станет…
Шаг 5: повысьте цену
В-пятых, не бойтесь поднять стоимость своих услуг. Для начала можно повысить цены только на 5%.