В Петербурге прошел форум для предпринимателей «Бизнес драйв». Лекции о развитии компаний в кризис и нетворкинге можно посмотреть онлайн

На прошлой неделе в БКЗ «Октябрьский» прошел двадцатый форум для малого и среднего предпринимательства «Бизнес драйв» от ПАО «Ростелеком». Эксперты рассказали о выживании бизнеса во время пандемии, онлайн-инструментах для его развития и техниках нетворкинга.

Среди лекторов — основатель розничной группы re: Store Retail Group, сооснователь сервиса YouDo и франчайзинга Cinnabon в России. Записи лекций доступны онлайн, «Бумага» рассказывает, о чем там можно узнать.

На форуме выступили девять бизнесменов из разных сфер. Видеозаписи лекций доступны онлайн

На сцене БКЗ «Октябрьский» прочитали лекции бизнесмены из сферы IT, маркетинга, ресторанно-гостиничного бизнеса и других. Открывая форум, Александр Логинов, вице-президент — директор макрорегионального филиала «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком», объяснил, что цель мероприятия заключается в том, чтобы помочь бизнесменам развиваться в кризис и поддержать друг друга. Тимофей Абраменко, директор департамента по работе со средним и малым бизнесом ПАО «Ростелеком», добавил: «В самый тяжелый период пандемии мы были с бизнесом на одной стороне: вместе искали выходы из ситуации, предоставляли отсрочки платежей, меняли тарифные опции. „Бизнес драйв“ — один из элементов такого партнерского взаимодействия: мы помогаем бизнесменам идти к успеху, ведь благоприятный бизнес-климат будет полезен и нам самим».

Посмотреть лекции всех спикеров можно в сообществе «Ростелеком Бизнес» во «ВКонтакте».

Одна из тем форума — нетворкинг. Для продуктивного общения организаторы запустили приложение, которым может воспользоваться каждый

Владимир Маринович, эксперт по стратегическому развитию и цифровой трансформации бизнеса, рассказал о бизнес-нетворкинге и своих техниках сбора новых контактов. Например, спикер объяснил, что постоянно ищет новых клиентов и партнеров в «Сапсане». Он представляется своим соседям в двух словах и задает вопросы: «Чем вы занимаетесь? Что вы продаете?» К концу путешествия Маринович собирает не менее пяти визиток.

Он же объявил «чемпионат по нетворкингу» среди участников форума. С помощью специального приложения «Бизнес драйв» участники мероприятия могли создать визитку с фото и двумя главными параметрами: «кого я ищу» и «чем могу быть полезен». Установив приложение (на iOS или Android), можно увидеть 1230 визиток, трансляцию всего мероприятия и цитаты из лекций спикеров.

Спикеры рассказали и о выживании бизнеса. Например, они рассуждали о третьей волне пандемии

Евгений Бутман, основатель розничной группы re: Store Retail Group, независимый директор Future Corp, поделился личным опытом строительства и трансформации бизнеса. По его словам, кризис — это время обретения зрелости для компании и обязательный элемент развития. «В пандемию рынок очищается, остается больше пространства, возможностей для роста. Происходит изменение конкурентной среды. Сейчас идет процесс формирования устойчивого настоящего. Когда он закончится, через эксперименты и инновации начнет формироваться будущее», — высказался спикер.

Одной из тем форума стал наем и методы HR во времена ковидной удаленки. Денис Кутергин, сооснователь сервиса YouDo, рассуждал о роли команды в трансформации бизнеса, о сложности внутренних процессов взаимодействия с сотрудниками и о том, как строить корпоративную культуру, когда подчиненные сидят по домам. Сооснователь корпорации Sela Аркадий Пекаревский в лекции «Основы предпринимательства 2.0» предложил на собеседовании сразу откладывать резюме подальше и спрашивать, как кандидат будет решать конкретную задачу.

Настасья Белочкина, ведущий эксперт по скриптам продаж, рассказала о возможных «Киллерах продаж». В частности, она порекомендовала идти в переговорах до последнего и поделилась мнением, что «маленькое кладбище клиентов, которых вы „пережали“, лучше, чем большое кладбище клиентов, которых „не дожали“».

Вячеслав Соколин, франчайзи Cinnabon в России, рассказал, как собственнику всегда получать дивиденды с помощью его личного метода разделения финансовых потоков.

Предприниматели также прочитали лекции об онлайн-инструментах для бизнеса: интернет-торговле и социальных сетях

Алексей Федоров, совладелец и управляющий партнер группы компаний «220 Вольт», говорил о том, почему маркетплейсы — будущее интернет-торговли и что о них нужно знать. Дмитрий Сидорин, основатель и генеральный директор «Сидорин Лаб», Reputation Lab, Reputation House (Гонконг), поделился инструментами для поиска лидов в социальных сетях.