Как выгодно и быстро продать авто в Петербурге 2021 году?

За 14 лет я продал и купил 7 автомобилей для личного пользования. Получается купить автомобиль либо выгодно, либо быстро. Очень редко удаётся продать машину по рыночной цене за 1-2 дня. Поэтому давайте разберём самые быстрый, выгодной и комфортный способ продажи автомобиля. И раскроем несколько секретов продажи автомобилей в Петербурге. Чтобы вы могли выбрать подходящий способ.

Как продать машину быстро?

Самым быстрым способом продажи машины – обратиться к перекупщикам. Да, многие не любят посредников. Но продажа через них может занять 2–3 часа. Для сравнения на мойку машины, постановку в живописном месте, съёмку и выкладывания объявлений на всех популярных досках можно потратить 4–5 часов и потом ещё от 3 до 20 дней на бесконечные встречи с покупателями.

Мне никогда не везло с перекупщиками. Но двум моим друзьям из Санкт-Петербурга удавалось быстро продать авто в Autotrade78, практически по рыночной цене. Один продал им Ford Focus, 2010 года, за 400 тысяч. Второй продал за 3 часа Hondy Civic VI 2001 года выпуска с родным пробегом в 247 тысяч километров за 340 тысяч рублей.  В обоих случаях они могли бы продать машины через доски объявлений на 10–15 тысяч дороже. Но заняла бы это неделю или больше. И пришлось бы встречаться с десятками потенциальных покупателей и тратить уйму своего времени.

Достоинства и недостатки продажи автомобиля через перекупщиков:

+ Быстро. Реально можно продать машину за пару часов.

+ Удобно. Не нужно никуда ехать. Выставлять объявления. Встречаться с покупателями.

+ Можно продать битые, старые, кредитные, непопулярные автомобили.

– Обычно перекупщики стараются скинуть 7–15% от средней рыночной цены.

– Надо следить за тем, чтобы машина была вовремя переоформлена.

Маленькие хитрости при продаже автомобиля перекупщикам:

• Обращайтесь сразу в 7–9 контор и выбирайте ту, что предложит лучшую цену
• Иногда немного помогает увеличить сумму волшебная фраза «А ваши конкуренты предложили выкупить авто на 5 тысяч дороже».
• Торговаться с перекупщиками тяжело. Но возможно. Обычно названную ими сумму немного увеличить.

Как продать авто дорого в 2021 году?

Дороже всего автомобиль можно продать через доски объявлений: Авито, Авто.ру, Дром, Юлу. За годы продажи машин на этих площадках я выработал для себя простую пошаговую инструкцию:

1) Помойте и почистите салон. Грязные машины производят плохое впечатление и хуже продаются.

2) Сфотографируйте автомобиль на приятном фоне. Сделайте 7–10 качественных фотографий с разных ракурсов. Пожалуйста, снимайте автомобиль хотя бы на современный телефон, в ясную погоду, при нормальном освещение.

3) Пришло время узнать все подробности о вашем автомобили, чтобы правильно заполнить объявления на досках. Найдите свидетельство о регистрации транспортного средства и перепишите тип кузова, двигателя, коробки, год выпуска и другие данные.

4) Размещаете объявление о продаже автомобиля на всех популярных досках. Старайтесь описать все важные факты о машине. Основной упор делаете на достоинства. Недостатки тоже нужно упоминать – на сухо и кратко.

5) Какую цену указывать? Среднею по рынку – смотрите за сколько продают машины такой же марки, модели и года выпуска со схожим пробегом. Если хотите продать машину чуть дороже, уверены в своем транспортном средстве и никуда не торопитесь – увеличивайте ценник от среднерыночного на 4–5%. Если наоборот нужно продать автомобиль побыстрее можете чуть занизить ценник.

6) Готовьтесь отвечать на сотни звонков. Встречаться с десятками потенциальных покупателей. Тратить десятки часов на осмотры, поездки и торги. Чем больше людей будут звонить и приезжать – тем выше шансы продать автомобиль по хорошей цене.

Достоинства и недостатки самостоятельной продажи машин:

+ Можно продать авто по среднерыночной цене.

– Долго. В среднем от 4 до 20 дней.

– Хлопотно. Сотни звонков, десятки встреч и много потраченного времени.

– Не все машины легко продать. Старые, битые, непопулярные авто продаются месяцами.

Маленькие хитрости при самостоятельной продаже машин:

https://yandex.ru/efir?stream_id=vGeQAcPZchSg&from_block=player_context_menu_yavideo

Как продать авто комфортно в 2021 году?

В 2019 – 2021 году автодилеры усиленно навязывают нам трейд ин как самый комфортный и выгодный вариант продажи авто. Каждый автовладелец, выставляющий в Санкт-Петербурге автомашину на продажу получал предложения от Максимума, Рольфа, Форсажа и других фирм. Некоторые даже верили в обещание быстро купить авто за «вашу цену» в объявление и ездил на оценку.

По приезду оказывается, что цена машины будет определена после оценки. После диагностики вам называют стоимость на 20–30% ниже указанной в объявлении. А в случае отказа продавать автомобиль дешева некоторые автодилеры могут потребовать заплатить от 1000 до 5000 рублей за диагностику.

Но если дилер берёт автомобиль в трейд ин по цене на 75–150 тысяч дешевле рынка и не даёт – то в какой в нём смысл?

Преимущества трейд ин:

+ Максимально комфортная продажа старого автомобиля и покупка нового. Прошли осмотр, сдали старое авто дёшево, купили новое со всеми дополнительными услугами и уехали. Обмен старого автомобиля на новый реально может занять 4–5 часов.

+ Можно попробовать выбить скидки. Скидки на новый автомобиль в 10–20 тысяч рублей. Скидку на расширенное ТО. Скидку на страховку. Более выгодный процент по автокредиту и т. д. Особенно большой шанс вытрясти с жадных автосалонов все бонусы под конец их отчётного периода, когда все планы горят и кровь из носа нужно закрыть сделку.

– Автодилер любой марки хочет заработать на вашем автомобиле минимум 75 тысяч рублей. Соответственно если ваш автомобиль стоит объективно 500 – вам за него предложат 400–425 тысяч рублей.

– Враньё менеджеров. Сначала вам будут рассказывать, что готовы купить автомобиль по вашей цене. Затем искать мнимые недостатки и убеждать что «дороже вы этот автомобиль не продадите». Весь арсенал рекламно-торговых трюков будет испробован на вас.

– Обязательные дополнительные услуги. Нарушая закон и рекомендации производителей, автодилеры будут пытаться всучить вам коврики, комплект зимней резины, дополнительные ТО, страховку.

Личный опыт:

Я дважды обращался в трейд ин и оба раза отказался от их услуг. Отдавать салону 75–150 тысяч просто так – как-то слишком круто. Да и их навязчивый сервис с постоянными попытками тебя обмануть утомляет.

Говорят лет 5–7 назад трейд ин правда был выгоден. Они выкупали машину тысяч на 75–85 дороже, но зато давали скидку в 40–50 тысяч на покупку новой машины и всякие приятные бонусы: пониженную ставку по автокредиту, выгодную страховку, зимнею резину и т. д.  В 2020–2021 году аппетиты дилеров и автосалонов возросли. Они поняли, что клиентам нравиться трейд ин и теперь согласны купить вашу машину только на 100 тысяч дешевле рынка, и готовы вам предложить только 10–20 тысячную скидку на покупку нового автомобиля.

Какой способ выбрать?

Хотите продать автомобиль максимально быстро – звоните 4–5 перекупщикам и продавайте тем, кто предложит лучшую цену. В Санкт-Петербурге обычно хорошую цену предлагают в компании https://autotrade78.ru/. В других крупных городах тоже можно найти фирмы готовые выкупить автомобиль практически по рыночной цене.

Нужно быстро продать старую машину и купить новую – можете попробовать трейд ин, но помните, что подарите салону не меньше 75 тысяч.

Хотите продать машину максимально дорого, но не быстро – выставляйте объявления на популярные доски.

У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Идеальная продажа машины существует только в рекламе и фантазии автовладельцев.