На маркетплейсах часто можно встретить впечатляющие скидки, достигающие 90-95%, что выглядит очень привлекательно. О том, что символизируют такой ход, рассказал «Газета.Ру» эксперт по продажам Тимофей Агронум.
Во-первых, это может быть попытка продаыца распродать остатки товаров, чтобы снизить затраты на хранение. Но зачастую это может быть маркетинговым ходом, навязанным самим маркетплейсом. При этом важно учесть, что подобные акции негативно влияют на сам бренд, «говоря» покупателям о низком качестве их продукции.
«О честной конкуренции с торговыми сетями или отдельными интернет-магазинами тоже говорить не приходится: небольшие компании просто не могут себе позволить демпинговать так сильно и предлагать настолько нереалистично низкие цены», — отметил Агронум. Он также подчеркнул, что зависимость от маркетплейсов может привести к тому, что продавцы не научатся эффективно управлять своим бизнесом и привлекать клиентов, а распродажи в итоге приведут к реальному снижению цен на предлагаемый ассортимент.
Другой причиной больших скидок могут быть автоакции, когда продавцов принуждают участвовать без их согласия. В результате они вынуждены завышать начальные цены, чтобы сохранить рентабельность. Это создает видимость значительных скидок, хотя реальная экономия может оказаться минимальной или отсутствовать вовсе.
Чтобы не быть обманутыми, эжксперт рекомендует чаще заглядывать на отзывы пользователей относительно товара, которым интересуются. Они могут помочь узнать настоящую стоимость товара до начала акции, так как в них часто можно найти информацию о прежних ценах. Если упоминается недавний рост цен, то цена должна подвергнуться сомнениям. «Например, неоднозначные формулировки о начальной цене могут свидетельствовать о «накрутке» стоимости. Другой сценарий –– создание новой карточки товара без истории цены или реальных отзывов», — говорит эксперт.
Агронум подчеркнул, что скидка, превышающая 30%, должна вызвать подозрение, так как реальная выгода редко может быть более 20% от итоговой цены товара.
Ранее в Роспотребнадзоре дали советы по выбору качественных новогодних кондитерских изделий.
