Какой товар выбрать для продажи на маркетплейсе?

На современных маркетплейсах можно продавать абсолютно любые товары, которые не запрещены законодательством. Однако это вовсе не означает, что начинать торговлю на площадке нужно с продукции, которая уже давно находится на лидирующих позициях. Как показывает практика, такой подход редко дает положительные результаты.

В этой статье мы представили инструкцию, как правильно выбрать товар для успешных продаж на маркетплейсе.

Основное правило выбора продукции для продажи на маркетплейсах

Вам следует продавать товары, которые в текущей рыночной ситуации пользуются хорошим потребительским спросом – и тогда Вас ждет успех. Все достаточно просто и понятно. Но как найти подходящую продукцию? Рассказываем подробнее.

Как найти товар, на который есть хороший спрос?

1. Google Trends. Можно проанализировать показатель востребованности продукции по ключевым фразам.


2. Яндекс.Вордстат. Бесплатный сервис, который предоставляет детализированную статистику о том, сколько раз в течение месяца искали конкретный товар в Интернете.


3. MPSTATS. С помощью функционала данного сервиса можно оценить потенциал товарной ниши, проанализировать средние цены, оценить деятельность конкурентов.

Какую продукцию продавать выгодно?

Правильный и однозначный ответ – ту, которая имеет высокую маржинальность. Иначе говоря, это такие товары, которые принесут максимальную прибыль от продаж. Важно учитывать, что часть выручки будет уходить на оплату комиссионных сборов, логистических операций, складское хранение (например, если продавать крупногабарит).

Если проанализировать последние годы продаж на популярных маркетплейсах, то наиболее востребованными товарными категориями являются:

1. Обувь, одежда и аксессуары (главное – оригинал, без каких-либо подделок);


2. Мелкие приборы электроники;


3. Косметические средства, товары для красоты и здоровья;


4. Бытовая продукция (средства для личной гигиены, бытовая химия и прочее);


5. Игрушки и детские товары.

Переменным успехом пользуется трендовая продукция. Она может быстро взлететь и также быстро упасть. Сегодня это бестселлер, а завтра уже – совершенно никому не нужный товар. Поэтому важный совет – не закупайте крупные товарные партии в начале продаж и внимательно оценивайте рынок.

Кстати, в следующем материале рассказываем о том, насколько популярны хендмэйд товары и что можно сделать своими руками для продажи на маркетплейсах.

Способы определения трендовых товаров

Сегодня в интернете есть несколько популярных сервисов, функционал которых позволяет найти трендовые товары:

1. Amazon. Американская платформа, в которой есть специальная страница «Сделки дня». Здесь показываются все товарные позиции, которые в данный момент времени пользуются высоким спросом со стороны потребителей.


2. Groupon. Еще один американский сайт для поиска трендовой продукции. В разделе «Goods» можно просмотреть подробную статистику продаж товаров из разных категорий.


3. Краудфандинговые платформы. Периодически здесь появляются товарные позиции, которые могут принести хорошие продажи на маркетплейсах.