Праздники прошли, а распродажи никуда не делись…Заметили, и так ведь каждыйгод? Но мы все равно рвемся в магазины, как мотыльки летим на яркие вывески иобжигаемся, потратив последние деньги. А потом покупаем гречку и курицу поскидке - надо ведь прожить остаток января до первой зарплаты в году.
Что не так с нами? Или что делают для этого маркетологи, что мы из года в годидем и оставляем последнее ради сомнительных товаров? Как работает психика вэти моменты? **Разобрались вместе с клиническим психологом Юлией Ременюк.**
_« Распродажа!» Какое чарующее слово! Увидев вывеску о том, что состоитсяраспродажа, зачастую у нас «включается» эмоциональная составляющая. Появляетсяочень много мыслей: Когда? Где? Надо успеть! Покупки с большой выгодой! Можнокупить как можно больше, потратив меньше! И многие другие. А как же иначе?
Реклама, как правило, яркая, запоминающаяся, скидки большие, а нам всегда что-то нужно. Разве можно пройти мимо? Можно!»._
### **Почему вообще люди «ведутся» на распродажи?**
Причин очень много, главная из них - реальное желание сэкономить.
_« И оно вполне объяснимо, сейчас товары дорожают, а финансов не всегдахватает на то, что необходимо или желанно. А тут п **редлагают купить товар соскидкой, то есть, получить то, что нужно, потратив на это меньше. Идеально?**
Также одной из **причин может быть страх упустить момент** , что толкает поройкупить больше, чем нужно. А вдруг после распродажи товар закончится или станетеще дороже?
Также не стоит забывать, что покупки - это быстрое удовольствие. Покупка соскидкой, удовольствие вдвойне! Как себе в таком отказать?
Что имеем в итоге: купить товар по скидке морально легче и приятнее, чемпросто купить нужный товар»_, - комментирует Юлия.
**Какие приемы используют маркетологи?**
Специалисты могут использовать различные приемы и инструменты, чтобы добитьсясвоей цели, и порой эти способы не совпадают с целью покупателя: купить свыгодой, утверждает Юлия.
_**Психолог выделяет основные элементы:**_ 1\. **Реклама о распродаже.** Вспомните, как много раз вам попадаетсяинформация о том, что предстоит распродажа, прежде чем она реально происходит.
_« Это долгий процесс: рекламные баннеры, специально оформленные витрины,вывески, реклама по радио, в интернете, информационные рассылки и звонки,информация начинает появляться в разговорах с окружающими. Увидев рекламу раз,мы пропускаем, два, три, пять - считаем, что нам нужно туда попасть - ведь этоочень популярное событие и, действительно, стоящее, ведь о нем так многоговорят! Таким образом, мы уже уверены - нам туда надо!». _ **2\. Привлекательность.**
_« Представьте, вы пришли на распродажу в магазин, но не за покупкой, а чтобыпонаблюдать за тем, что происходит и как всё выглядит: приятная музыка иаромат, приветливые консультанты, искусственный свет, который мягкоразливается по залу, крупные вывески, гласящие, что именно здесь самый лучшийтовар и невероятная скидка, а для большего эффекта, ярко красным перечеркнутастарая цена, и написана новая»._
Мы с меньшей вероятностью зайдём в магазин, который не обладает всеми этимипризнаками, даже если товар там дешевле. Мы не узнаем о цене, потому чтоинтуитивно пойдём туда, где нам находиться приятней.
3\. **Интерес.** Посмотрите на покупателей: все быстро идут и что-то покупают,что-то смотрят, консультируются, счастливые отходят от кассы с пакетами -хочется к ним присоединиться, зайти, посмотреть, что же так сильно привлекаетих, хочется также почувствовать эту радость. _« В такие моменты нами движет именно эмоциональная составляющая, мырасслабляемся, наше рациональное мышление становится менее внимательным. Всё,что мы видим, это то, как быстро всё кружится вокруг, товар разбирается, людеймного и мы можем не успеть купить по выгодной цене то, что хотим! Стоитотметить, что порой мы покупаем, действительно, ценные и нужные товары схорошей выгодой, но **сколько раз вы ловили себя на том, что придя домой,проносился немой вопрос: зачем я это купил**?»._
### **Как сохранить самообладание и не потратить последнее?**
Любые искусные сети маркетологов можно обойти, если поставить на первый планрациональное, вместо эмоционального.
1\. **Создавайте списки покупок.** В магазине концентрируетесь на поискетовара из списка, игнорируя яркие вывески. Список покупок можно вестидолгосрочно, если речь о покупках для себя или дома или готовить подконкретную распродажу.
_« Например, вы пишите список того, что вам нужно купить. Во время распродажи,вы можете заглянуть в этот список и решить, может ли вам помочь конкретно этараспродажа вычеркнуть пару пунктов -- если да, отлично! Нет, проходим мимо»._
2\. **Используйте техники осознанности.** На распродаже задайте вопрос: мне,действительно, это сейчас нужно? Зачем? А если бы этот товар был без скидки, ябы его всё равно купил? Эти же вопросы можно повторить перед кассой, возможно,некоторые ответы изменятся, и ваша корзина станет еще легче.
3\. **Проведите проверку.** Сходите в магазин заранее и присмотритесь к ценам,запишите их.
_« Порой очень любопытно сравнить цену до распродажи и цену со скидкой вовремя распродажи, обнаружив, что цена одинакова или отличается буквальнонесколькими рублями. **Это помогает «включить» рациональное мышление ивзглянуть на происходящее иначе**»._
4\. **Ограничьте бюджет.**
5. **Копите.** Заключите с собой сделку: если вы сомневаетесь, нужен ли вам этот товар или нет, то сумму выложенного товара из корзинки, вы добавите к сумме в копилке.
_« Своеобразная игра, которая поможет вам решить, нужно ли вам это сейчас иливаша цель приоритетнее. С одной стороны, вы отказываете себе в сиюминутномудовольствии, с другой стороны, делаете вклад в удовольствие в будущем. Такрешиться менее сложно. Будьте на шаг впереди себя: обозначьте заранее сумму,которую сможете потратить именно на это. И потратьте ее с удовольствием и безвины после!»._
И помните, что зарплата за январь будет меньше, а февраль тоже надо как-топрожить. Может, вы все-таки справитесь без новой помады и сумочки?
