С наступлением осени покупатели всё больше хотят оставаться дома и окружать себя тёплыми, уютными вещами, чем и пользуются продавцы.
Осенью ассортимент магазинов и маркетплейсов существенно меняется. Люди уже не хотят долго находиться на улице, а предпочитают оставаться дома в тепле и уюте. В интервью "Газете.Ru" преподаватель кафедры экономики РТУ МИРЭА Елена Потрясаева отметила, что люди начинают скупать вещи для более спокойного времяпровождения. Этим пользуются продавцы и появляются две категории распродаж.
К первой она отнесла распродажи с целью ликвидации летних коллекций, ко второй – распродажи осенних вещей для тех, кто хочет полностью сменить обстановку.
"Если мы говорим о распродаже с целью ликвидации остатков, то это действительно очень выгодное предложение, и вы сэкономите", - заявила Потрясаева, отметив, что всё остальное является всего лишь маркетинговым ходом.
Цель этих уловок в том, чтобы покупатель принял для себя решение с приходом осени всё поменять в своей жизни на что-то более спокойное.
Кроме того, маркетологи широко используют синдром упущенной выгоды. Например, на маркетплейсах подписчикам начинают приходить "индивидуальные" предложения с промокодами и скидками.
"Покупатель думает — сейчас я сэкономлю, применив промокод. Но при этом он купит намного больше, чем рассчитывал. Потому что, например, промокод на скидку в 500 рублей действует от пяти тысяч рублей", - объяснила эксперт, отметив, что многие ведутся на такие уловки, хотя изначально не планировали тратить такую сумму и совершают покупки, которые также не планировали.
Для того, чтобы не тратить лишних денег, эксперт посоветовала перед покупками составлять список необходимого и почаще в него заглядывать, помня, что скидки будут всегда, а маркетплейсы и магазины, в конкуренции за покупателей, могут предложить впоследствии ещё более заманчивые условия.
