Что такое CPS и как его рассчитать

CPS (Cost Per Sale) — это базовый маркетинговый показатель, который показывает, сколько денег компания тратит на рекламу, чтобы получить одну продажу. В этой статье разберёмся, чем CPS полезен для бизнеса, как правильно рассчитать этот показатель и какие факторы на него влияют.Зачем нужно считать CPS в digital-маркетингеЭтот показатель лежит в основе партнёрского маркетинга. Большая часть компаний работает с партнёрскими программами, где CPS определяет размер выплат аффилиатам — партнёрам, которые продвигают товары или услуги компании и получают процент от каждой продажи.Но партнёрки — не единственное применение CPS. Этот показатель решает четыре конкретные задачи в любой рекламной кампании.Показывает эффективность рекламы. CPS — это метрика, которая связывает рекламные расходы с конкретными продажами. В отличие от показов или кликов, здесь видно, сколько стоит именно покупатель. Если сравнить CPS с прибылью от продажи — становится понятно, окупается ли реклама.Например, если CPS = 500 рублей, а средний чек 2000 рублей с маржой 40%, можно рассчитать итоговую прибыль:Прибыль с продажи = Средний чек × Маржа = 2000 × 0,4 = 800 рублейЧистая прибыль = Прибыль с продажи − CPS = 800 − 500 = 300 рублейПолучается, после вычета затрат на привлечение остаётся 300 рублей чистой прибыли с каждого клиента.Например, если CPS = 500 рублей, а средний чек 2000 рублей с маржой 40%, прибыль с продажи составляет 800 рублей. Если вычесть 500 рублей на привлечение — остаётся 300 рублей чистой прибыли.Помогает управлять рекламным бюджетом. Когда известен CPS по каждому каналу, можно отключать неэффективные источники трафика. Так деньги перераспределяются туда, где стоимость продажи ниже.Например, контекстная реклама даёт CPS 1500 рублей, а email-рассылки по базе подписчиков — 300 рублей. Логично увеличить бюджет на email и сократить расходы на контекст.Позволяет сравнивать разные источники трафика. CPS показывает, откуда приходят самые выгодные клиенты.Например, можно сравнить:таргетированную рекламу в VK;

контекстную рекламу в Яндексе;

партнёрские программы с блогерами;

email-маркетинг;

рекламу у блогеров.Нужен для работы в CPA-сетях и партнёрских программах. В партнёрском маркетинге рекламодатель устанавливает максимальный CPS, который готов платить. Вебмастера и блогеры получают процент или фиксированную сумму от каждой продажи.Пример: интернет-магазин спортивного питания платит блогерам 15% от каждой продажи по реферальной ссылке. Средний чек — 3000 рублей, блогер получает 450 рублей за каждого покупателя. Для магазина это и есть CPS в рекламе через данного партнёра.Мы разобрались, зачем считать CPS. Но в маркетинге есть похожие показатели — CPA, CAC, PPS. Разберёмся, чем они отличаются.В чём разница между CPS, PPS, CPA и CAC и как они зависят друг от друга