Китай очень существенно отличается от России в потреблении, каналах сбыта и даже оформлении винных этикеток, говорится в сообщении ФГБУ «Агроэкспорт», с которым ознакомилась sfera.fm. Генеральный директор винодельни «Фанагория» Петр Романишин в комментарии для «Агроэкспорта» рассказал, какие особенности потребления вин существуют на китайском рынке и почему виноделам нужна поддержка государства.
Например, в КНР очень популярны онлайн-продажи вина, в том числе в формате стримов, отметил эксперт. Для работы через присутствующие на китайском рынке супермаркеты с их большими полками важны конкурентоспособная цена и узнаваемость бренда производителя и восприятие страны как винодельческой̆. По вкусам китайские потребители также сильно отличаются от российских: они предпочитают тихие красные сухие и полусладкие вина, мало потребляют игристое. Существует тенденция увеличения интереса к белым винам, но пока на динамике продаж это не отражается.
Российским производителям для более активного развития и продвижения на китайском рынке нужна поддержка государства. Так, у «Фанагории» есть в планах развитие продаж в Китае, пояснил эксперт — однако это потребует значительного увеличения затрат на маркетинг и продвижение. Потребление китайцами вина находится на низком уровне и одновременно с этим присутствует высокая конкуренция между производителями со всего мира, включая растущее внутреннее производство.
Спрогнозировать рост спроса на вино на этом рынке достаточно сложно, но можно ожидать, что прирост будет покрываться за счет собственного производства, а также за счет стран с активной государственной поддержкой виноделия. Такие страны активно инвестируют в знакомство китайского потребителя с продукцией, производимой на территории их государств.
«Фанагория» поставляет свои вина в Китай с 2010 года. Последние несколько лет объем поставок растет ежегодно на 5-10% и составляет около 800 тыс бутылок в год. Основа экспортных поставок компании в Китай — это тихие сухие и полусладкие красные вина.
Ранее sfera.fm сообщала, что «Лента» расширила ассортимент российских вин.
Арсений Протасов, sfera.fm
