В последние годы знаменитости становятся не только лицами для глянцевых обложек, но и настоящими торговыми марками. Мир шоу-бизнеса давно уже не ограничивается музыкой, кино и громкими скандалами — теперь звезды продают все: от собственной линии одежды до косметики, кроссовок и даже мебели. Но как так выходит, что их продукция оказывается в кармане у каждого второго, а календарь съемок на маркетплейсах превратился для них в один из самых ценных активов? Поговорим об этом в статье.
Раньше за продажу товаров знаменитостей отвечали их собственные магазины, где на кассе сидел, например, Джастин Бибер в худи с логотипом своей группы. Теперь же наступил век маркетплейсов, где все и сразу: селебрити, блогеры и даже те, кого вчера еще никто не знал.
Маркетплейсы предлагают удобство и охват, а звезды используют их как “подмостки” для своих перформансов. Платформы типа Amazon, Ozon и AliExpress стали как бы продлением экрана, где звезды устраивают настоящий шоурум с примерками, комментами и лайв-стримами. Поп-звезды создают свои “монобрендовые” коллекции, а потом организуют на площадке стрим, где рассказывают, почему эта футболка так хорошо сидит на них. И конечно, кто же не захочет «ту самую футболку, как у любимой звезды»?
На западе уже не новость, что клипы поп-звезд служат настоящей рекламой их же продуктов. Например, Бейонсе с удовольствием рекламирует лимитированные серии спортивной одежды в своих клипах, где каждое движение, кажется, специально отрепетировано под крой костюма. Но, как оказалось, это еще не предел изобретательности.
Теперь маркетплейсы поддерживают новые форматы съемок для продвижения. Мадонна или Дуа Липа могут «выйти в эфир» и показать новый лосьон или палетку теней прямо на стриме. Конечно, все «по дружбе» и без прямых упоминаний, ведь продакт-плейсмент как был, так и остался деликатным искусством.
Но и не это вызывает интерес. Гораздо интереснее, что такие “лайвы” на маркетплейсах собирают больше просмотров, чем их шоу в прайм-тайм на ТВ! Звезды учат нас, что главное в маркетинге — это прямая связь с аудиторией, даже если ты просто рекламируешь варежки для собак.
Индустрия моды для селебрити давно уже не ограничивается дизайнерскими показами и именитыми брендами. Существует феномен, который можно назвать «глянцевый маркетплейс». Знаменитости вроде Рианны или Кардашьян теперь даже не нуждаются в показах и витринах — все, что нужно, это аккаунт на большом маркетплейсе и поддержка фанатов. И тут самое интересное — бренд Рианны не просто продает одежду, он превращает клиентов в фанатов, которые готовы выстроиться в виртуальную очередь, чтобы первыми увидеть ее новый выпуск.
Этот феномен приобрел огромные масштабы и стал своего рода новым «закулисьем», где главное шоу — борьба за товар. За красивыми нарядами и капсульными коллекциями стоят продуманные маркетинговые стратегии, где календарь съемок играет не последнюю роль. Для таких проектов расписание съемок для маркетплейсов становится ключевым элементом: чтобы сделать запланированный “бум” и выбросить нужное количество футболок именно тогда, когда весь мир «в тренде».
А что же будет дальше? В новом десятилетии можно ожидать все более смешанных форматов. Возможно, мы увидим, как звезды будут “разворачивать” свои “магазины” на стриминговых платформах, используя элементы дополненной реальности и геймификации. А пока что они продолжают выжимать максимум из маркетплейсов и ронять от удивления челюсти поклонников.
И как тут не вспомнить тех, кто делает для них съемки? Впрочем, это совсем другая история.
