Можно ли обойтись без риелтора при поиске подходящих вариантов недвижимости и высок ли риск быть обманутым или получить совсем не то, на что рассчитывал клиент? Риэлтор с хорошей репутацией и добрым именем никогда не введёт в заблуждение клиента, предоставив ему наиболее полный сервис, как в плане информации, подбора вариантов, так и с точки зрения юридического сопровождения.
Сформировавшийся устойчивый миф о том, что у риэлторов присутствует единственная цель – заработать и неважно при этом, соблюдены ли интересы клиента – не верен. В современных реалиях такой способ существования на рынке обречен. Во-первых, подобному подходу помешает конкуренция, которая всегда выявляет сильнейших рынка, во-вторых, эффект сарафанного радио.
По мнению Геннадия Багрянцева, гендиректора ООО «Акрополь СПб» РК «БагИра», члена Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, работать риэлторам мешают не страхи, а сложившееся за последние годы чувство потери страха. Доступность к рекламным площадкам в интернете породила у части населения стереотип ненужности нашей профессии и принцип «Я все могу сам».
Некоторые пытаются сделать самостоятельно, то, что десять лет тому назад вызывало беспокойство и опасение за свою безопасность, недвижимость и финансы. Благодаря этому люди попадают в такие ситуации с недвижимостью, из которых бывает невозможно найти выход. Забыт закон сохранения энергии, если расслабляется население, то активизируется мошенничество – отмечает Геннадий Багрянев.
И действительно мошеннические схемы всегда находят клиента, за счёт которого можно реализовать нечестную комбинацию или ввести в заблуждение относительно низкой цены за жильё. Зачастую от таких афёр страдают приезжие, которых берут в оборот прямо в аэропорту или на вокзале, обещая предоставить весь спектр услуг по подбору вариантов недвижимости, а в результате распечатывают листок с «подходящими» вариантами квартир, где по обозначенным номерам телефонов никто не отвечает, такая услуга предоставляется далеко не бесплатно.
Деятельность риэлтора никогда не ограничивалась исключительно представлением информации, в соответствии с запросами клиента проводится комплексный анализ подходящих предложений на рынке, как по первичному рынку не движимости, так и по вторичному. Риэлтор продумывает «цепочку» сделки, ведя переговоры с каждой из сторон, проверяет документы, проводит оформление.
Несмотря на то, что по сути, риэлторскую деятельность можно назвать посреднической, без такого рода оказания услуг, потенциальный покупатель или арендатор может оказаться в затруднительном положении, один на один со сложной документацией, в условиях быстрого принятия решения или же, не особо разбираясь в ценообразовании, принять скоропалительное решение, понадеявшись на свою компетентность.
