Каждая сторона договора хочет добиться наиболее выгодных условий. Из-за санкций на контрагентов начали перекладывать дополнительные риски, и особую важность приобрел выбор применимого права. Российские компании добиваются того, чтобы контракт распространялись права нейтральных юрисдикций. Юристы говорят, что решающее влияние на исход переговоров оказывает поведение сторон. Для этого можно использовать разные тактики, например изначально предлагать заведомо неприемлемые для контрагента условия и постепенно идти на уступки.
