Аналитики «Мегамаркета» провели исследование категории «Красота и уход». Они выяснили, какие продукты продавались лучше всего в 2023 и в начале 2024 года и как изменился доход продавцов на маркетплейсе за последний год — и сделали прогнозы о том, что ждёт рынок во второй половине 2024.
Больше всего продаж (как по количеству заказов, так и по объёму трат) в первом полугодии 2024 года пришлось на раздел «Средства по уходу за волосами» — в три раза больше, чем годом ранее. Второй по сумме продаж оказалась категория «Средства по уходу за лицом», а на третьем месте — «Средства для очищения кожи тела».
В топ-5 продуктов по количеству заказов в 2024 году вошли:
● спрей для волос 15 в 1;
● восстанавливающий шампунь;
● тушь для ресниц;
● увлажняющий крем для лица;
● маска для лица.
Бьюти-товары по-прежнему покупают преимущественно женщины. Особым спросом со стороны мужчин пользуется категория «Средства для очищения кожи тела», 38% покупок там приходится именно на них. Больше всего на продукты из категории «Красота и уход» тратят люди из Москвы, Московской и Свердловской областей, Санкт-Петербурга и Краснодарского края.
Тренды сезона 2024-2025
Согласно результатам опроса среди селлеров в категории, 67% продавцов пока не решили, какие новинки предложат покупателям в 2025 году. Однако в последнее время растёт интерес покупателей ко всему, что связано с осознанным потреблением. Так, 23% селлеров отметили повышенное внимание к органическим ингредиентам в составе, 15% — к экологичности бренда.
Исходя из перемен в потребительском поведении, 12% продавцов в последнее время изменили упаковку. По мнению 52% селлеров, больше всего клиентов привлекает простота, 44% продавцов отмечают яркий дизайн, 24% — экологичность тары.
Следуя трендам, 12% селлеров сфокусировались на устойчивости развития бренда, 8% — сделали упор на продажах экологически чистой косметики. Продажи товаров с органическим составом, в частности, выросли на 48% только за первые шесть месяцев 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — аналитики прогнозируют, что тенденция будет сохраняться и во втором полугодии.
Стоит заметить, что 18% селлеров обнаружили интерес покупателей к аптечной косметике — она вошла в топ-5 популярных категорий в 2023 году. В таких средствах особенно популярны активные ингредиенты: ниацинамид, бакучиол, ретинол.
Также пользователи стали больше интересоваться мужской парфюмерией, средствами для макияжа и ухода за губами, дезодорантами и аксессуарами для макияжа.
Советы от селлеров
Половина опрошенных Мегамаркетом продавцов считает, что те же подкатегории, что были в топе в начале 2024 года, будут популярны и во второй половине: товары по уходу за лицом, за телом и товары для волос.
Эксперты Мегамаркета считают, что селлерам стоит делать упор на средства по уходу за лицом: хотя они находятся на втором месте по совокупным продажам, именно они приносят максимум выручки 48% продавцам в категории товаров для красоты и ухода. К тому же, по мнению 74% селлеров, эти продукты вызывают наибольший интерес у покупателей.
В топ-5 товаров, которые покупают летом, входят шампуни, SPF-крема, подводки, средства для стайлинга. Также в этот период особенно популярны маски, хайлайтеры, бронзаторы, кисти и тени.
Что касается расширения ассортимента, то селлеры согласны с мнением экспертов Мегамаркета: сейчас на онлайн-рынок лучше заходить со средствами по уходу за кожей лица и тела и волос, так, все большую популярность набирают корейские бренды. Также очень востребована брендовая парфюмерия. Тем не менее, превалирует вопрос оригинальности товара.
69% продавцов отмечают рост онлайн-покупок и взлёт продаж на маркетплейсах. Если в 2023 году у большинства селлеров на этот сегмент приходилось менее 10% продаж, то уже за начало 2024 доля заказов на онлайн-площадках у 17% продавцов приблизилась к 80-90%. У 70% опрошенных в 2024 году выросла выручка.
Для увеличения продаж стоит участвовать в маркетинговых акциях от маркетплейсов, продвигаться в поисковой выдаче и предлагать бонусы и кешбэк покупателям — такие инструменты работают эффективно по мнению более 50% селлеров.
