专访启承资本张鑫钊：市场话语权正从品牌商向零售商转移

过去三至五年，零供关系从“品牌规则主导”转向“渠道、品牌商协同开发”，过去品牌方掌握定价权与渠道规则，通过深度分销体系控制市场。但现在头部渠道开始反向定义商品：基于自身消费者洞察，向品牌商提出规格、定价等需求。这种协同已超越单纯的货架陈列，延伸至产品研发和供应链改造。本质上，这是渠道深度参与商品开发的新型合作关系。