erid: 2SDnjca9fGN
Каждый, кто хоть раз задумывался о своем деле, рассматривал бизнес по франшизе. Это и неудивительно: такой формат позволяет предпринимателю или инвестору быстро стартовать, сэкономить ресурсы и скорее выйти на окупаемость. По данным Роспатента, число зарегистрированных договоров на рынке по всей стране за прошлый год выросло почти на 5%, а за последние пять лет — в 1,5 раза.
Одним из самых надежных сегментов франчайзинга является продуктовый ритейл. Выручка в нем растет в среднем на 15% в год в течение последних десяти лет. На рынке существуют разные модели франчайзинга — прямой и обратный. Главное их отличие — в степени поддержки и вовлеченности головного бренда. Обратная франшиза позволяет уменьшить предпринимательские риски и получать постоянную поддержку от партнера, который подскажет, как действовать в той или иной ситуации, поделится экспертизой и собственными маркетинговыми и аналитическими инструментами. По такой модели как раз и предлагает открывать новые магазины торговая сеть «Пятёрочка».
«Пятёрочка» успешно работает по модели обратной франшизы: на сегодняшний день франчайзинговая сеть насчитывает 391 магазин в более чем 30 регионах России.
Формат предлагает полностью готовое решение для открытия бизнеса: франчайзи покупает право вести бизнес под торговой маркой сети, а франчайзер, то есть «Пятёрочка», осуществляет все управленческие функции по товарообороту, ценообразованию, логистике и маркетингу. Также торговая сеть помогает найти и проанализировать локацию для открытия, консультирует по подбору и обучению персонала, а также постоянно оказывает помощь в решении юридических и финансовых вопросов.
Кроме того, торговая сеть финансирует первоначальную «затарку» магазина — около 7-8 миллионов рублей — и его дальнейшее пополнение. «Пятёрочка» делит стартовые инвестиции вместе с партнером и поэтому так же, как и он, заинтересован в прибыльности франчайзингового магазина.
Если потенциальный партнер приходит с собственным помещением, «Пятёрочка» помогает оценить его перспективы, а если помещения нет — предлагает варианты локаций: для этого у торговой сети есть автоматизированная система, которая создана на основе данных и экспертизы за 25 лет работы компании. Система позволяет с точностью до 90% заранее предсказать, каким будет товарооборот в конкретной точке города. Кстати, удачным может оказаться расположение не только в крупных городах, но и в небольших поселениях или туристических локациях региона.
Со стороны предпринимателя осуществляются первоначальные инвестиции в ремонт помещения для магазина и оборудование, а после открытия занимается операционным управлением точкой.
Инвестиции в открытие одного магазина составляют около 20 миллионов рублей. Из них 7-8 миллионов рублей — на ремонтно-строительные работы, 11 миллионов рублей — на закупку оборудования и 500 тысяч рублей — паушальный взнос.
Франчайзи не платит роялти. После открытия партнер ежемесячно получает агентское вознаграждение — долю от выручки магазина в размере от 20-22%. Срок окупаемости составляет не более 36-42 месяцев, то есть рентабельность инвестиций может составлять 33% годовых.
Например, при открытии точки площадью 400 квадратных метров и инвестициях на старте 20 миллионов рублей расчет может быть следующим. Выручка магазина в месяц будет составлять около 11 миллионов рублей, значит, агентское вознаграждение франчайзи 20% — 2,2 миллиона рублей. При средних ежемесячных расходах (в том числе на аренду) 1,6 миллиона рублей, чистая прибыль в месяц составит 600 тысяч рублей, а срок полной окупаемости — 33 месяца, то есть 2,8 года.
Торговая сеть существует на российском рынке уже 25 лет, и на сегодняшний день количество торговых точек составляет более 21 тысяч в 72 регионах. Для сети важно, чтобы для покупателей магазины франчайзи были неотличимы от собственных по уровню сервиса, ассортименту и внешнему виду, поэтому и выбрана модель обратного франчайзинга, минимизирующая предпринимательские риски для партнеров и репутационные — для самого ритейлера.
Примечательно, что после успеха с одним магазином большинство партнеров стараются быстро масштабировать бизнес. 58% франчайзи «Пятёрочки» запустили сразу несколько точек, а 11% — более десяти магазинов. Это лучше всего иллюстрирует эффективность бизнеса по франшизе узнаваемого бренда и с постоянной поддержкой крупной сети, обладающей опытом и экспертизой.
Чтобы приобрести франшизу и стать партнером федерального ритейлера, достаточно оставить заявку на официальном сайте.
Реклама. ООО «Агроторг». ИНН 7825706086.
