Журналисты побывали в гостях у строительной компании Мой Дом, чтобы поговорить о ситуации на рынке недвижимости, ключевой ставке, а также об ипотеке и альтернативных способах покупки жилья. На вопросы ответила эксперт компании, главный специалист по работе с партнерами Анна Колесова. Она рассказала, как получить одобрение на ипотечный кредит без лишних проблем, какие скидки предлагают семьям с детьми, чем удобны рассрочка и трейд-ин.
Ипотека и индивидуальный подход
– Анна, давайте начнем с ситуации на рынке недвижимости. Как это отражается на людях, запланировавших покупку квартиры или дома?
– Сегодня сложились довольно сложные условия. В последнее время увеличивается ключевая ставка, а вместе с ней растут и ставки по ипотечным кредитам. Вдобавок банки ужесточают требования к заемщикам – просят дополнительные подтверждения уровня доходов, справки, снижение долговой нагрузки и т. д.
К счастью, во многих случаях эти вопросы можно решить в пользу клиента, индивидуально рассматривая каждое обращение. Например, ипотечные специалисты нашей компании отдельно прорабатывают каждый случай, чтобы помочь клиенту оптимально решить возникшие вопросы. Конечно, бывают ситуации, когда банки отказывают в выдаче ипотеки. Но мы делаем все возможное, чтобы помочь клиенту оформить выгодный банковский заем и получить на него одобрение.
– Как изменения последнего времени отражаются на работе вашей компании?
– Как крупный застройщик, мы, конечно, испытываем определенные трудности. Но все это – только задачи, которые нужно оперативно решать. В частности, для этого наши ипотечные специалисты держат руку на пульсе и в режиме онлайн взаимодействуют с банками, чтобы вовремя получать актуальную информацию. Все наши объекты аккредитованы во многих известных банках. Поэтому мы спешно помогаем клиентам получать кредиты на самых выгодных условиях.
«Вкусные» схемы
– Вернемся к вопросу ипотеки. Для многих эта сложная тема. Существует ли какая-то альтернатива?
– Да, безусловно. Компания Мой Дом предлагает клиентам рассрочку по удобным схемам. В настоящий момент действуют две такие схемы для покупки жилья в наших крупных объектах – зеленом квартале «Вышка» и жилом комплексе «Меланж». В первом случае предусмотрена рассрочка «20-60-20». Клиент вносит 20 % от суммы покупки в качестве первоначального взноса, 60 % мы распределяем по графику (в настоящий момент на 18 месяцев), оставшиеся 20 % нужно внести перед сдачей дома в эксплуатацию. Зеленый квартал «Вышка» мы сдаем летом 2026 года.
Для покупки квартиры в ЖК «Меланж» рассрочка другая: 50 % первоначального взноса клиент должен оплатить при заключении договора долевого участия (ДДУ). Оставшиеся 50 % он вносит по удобному графику в течение одного года. Отмечу, что программа очень востребована – она идет напрямую застройщику и не предполагает переплат. Клиенты активно ею пользуются. В прошлом месяце наш клиент выкупил целый этаж в зеленом квартале «Вышка», используя именно рассрочку.
– Есть ли какие-то юридические тонкости при покупке жилья в рассрочку, о которых стоит знать покупателям?
– Подводных камней точно нет, процесс абсолютно чистый и прозрачный. Такая сделка мало отличается от покупки в ипотеку или за наличные деньги – точно также оформляется договор долевого участия, который регистрируется в Росреестре, сделка проводится через электронный сервис. Перед совершением сделки клиент детально знакомится с условиями ДДУ.
Обмен и «детские» скидки
– В работе ваша компания используете систему обмена. Расскажите, что это такое и как работает?
– Систему обмен, которая многим известна как программа трейд-ин, мы тоже внедрили на рынок недвижимости Алтайского края. В ее рамках компания выкупает жилой объект на территории Барнаула. Как правило, такой схемой интересуются клиенты, которые достаточно длительный срок не могут продать квартиру. Из-за роста ипотечной ставки большая часть сделок все-таки проходят за наличные средства. Стоимость квартир большие, поэтому не все могут себе такое позволить.
В рамках трейд-ин мы оцениваем предлагаемое жилье на основе сравнительного анализа с учетом ситуации на рынке и применяем дисконт в размере порядка 10 %. Если клиента устраивает итоговая стоимость, в один день мы подписываем два договора: купли-продажи на его недвижимость и ДДУ на наш новый объект, который переходит в собственности у клиента. Если наш объект окажется дороже предлагаемой квартиры, мы предлагаем еще и рассрочку. То есть, можно объединить два инструмента.
– Для кого подойдет такая схема?
– Для клиентов, кто решил расширяться. Она подойдет тем, кто приобретает недвижимость для детей, продавая дополнительные активы, например, старую квартиру, доставшуюся в наследство. Круг широкий. Большой плюс в том, что клиенту не придется тратить много времени и средств на продажу своей недвижимости.
– Насколько нам известно, это не все инструменты, которые Мой Дом предлагает клиентам. Какие еще механизмы внедрила компания для покупки жилья?
– Для того, чтобы быть в тренде, мы отслеживаем опыт коллег из Новосибирска, Центральной России и т. д. Нередко идеи подсказывают сами клиенты. Так, недавно к нам обратились с вопросом, есть ли у Моего Дома дополнительные скидки для детей. После обсуждения, было решено внедрить новую акцию. Теперь мы предоставляем дополнительную скидку по 50 тысяч рублей на ребенка от общей стоимости. Чем больше детей в семье, тем больше будет скидка.
– И что бы вы посоветовали людям, которые мечтают о покупке нового жилья, но не решаются?
– Не сидеть сложа руки. Выберете подходящий объект (дом, квартиру) и его локацию. Если это квартира в новом доме, то я рекомендую съездить на стройку, посетить экскурсию, обсудить с менеджерами по продаже все тонкости сделки, подробнее узнать об объекте. Возможно, это убедит вас принять окончательное решение и купить жилье своей мечты.
