Son los tejanos de España. Son la expresión del talento de un país que cuando se pone a pensar y a trabajar dispone de una energía y de una luz que es más importante que cualquier desánimo. Paula Corchado, Martina Capel y Loreto Normand tienen 21 años y se conocieron en Madrid cuando tenían 18, en la delegación de la Universidad de Mondragón, cursando el grado en Liderazgo Emprendedor e Innovación (LEINN) en el que la única asignatura es fundar una empresa y las notas se basan en los niveles de facturación y de relevancia en el mercado. Fundaron One Dilemma en 2023, comprando minifaldas de segunda mano , costumizándolos a su manera, y vendiéndolas a continuación, al principio sólo a amigos y familiares. Cada pieza era única, comprada en los mercadillos de segunda mano, y customizada de una manera distinta. Todo fue creciendo más deprisa de lo que imaginaban. A medida que fueron teniendo éxito fabricaron su propia ropa, centrándose en los vaqueros con las estrellas que se han convertido en el símbolo de la marca; crearon una página web para vender, estabilizaron un sistema de distribución, y a partir del mes de octubre pasado empezaron a funcionar como una empresa profesional y totalmente independizada de la universidad. En los últimos tres meses del año han vendido 15.000 tejanos y han llegado a la cifra mágica: 1 millón de euros de facturación . Los tejanos One Dilemma responden a dos conceptos: el de «not your mum's old jeans» (no son los tejanos de tu madre), que dan el aire vintage a los vaqueros, y el «boyfriend», que define un tipo de corte holgado. Lo primero que hicieron Paula, Martina y Loreto fue pensar. Basar su idea en una idea y no en un sentimiento. Primero pensar, luego trabajar mucho, aprender de la experiencia y confiar en su intuición. Lo que hay detrás de un buen negocio es una buena idea administrada con inteligencia, y la inteligencia no se basa en tus sentimientos sino en crear sentimientos en los demás. El primer sentimiento que One Dilemma creó fue el de la ansiedad por la escasez. Al principio era por falta de stock pero enseguida se dieron cuenta de que no era un problema sino una ventaja y la convirtieron en estrategia. Los vaqueros One Dilemma sólo pueden comprarse a través de la web de la compañía y en un horario muy concreto : los domingos a partir de las 21:00 y hasta que se agotan las existencias. Esta estrategia, que nació de la experiencia y de su aprendizaje, es una de las explicaciones del éxito de la empresa. Más que una compra -y un gasto- parece un trofeo y un mérito ser capaz de conseguir tus vaqueros. Entender los sentimientos y las pasiones de la gente no puede depender de la improvisación ni de las emociones y estas tres chicas han triunfado por las interminables horas de trabajo y el férreo compromiso con su empresa. Las chicas que las admiren y quieran parecerse a ellas pueden comprar su ropa, pero mucho más importante sería que se tomaran en serio su vida, sus estudios y su trabajo cuando lo tengan. El grado universitario LEINN, donde Paula, Martina y Loreto se conocieron, es la única universidad que enseña empresariales sin basarse en las ideas muertas de los trasnochados manuales de economía. «La mayoría de empresas españolas», dice Paula Corchado, «son casposas y necesitan campañas de millones de euros para al final no entender por qué algo se hace viral. Nuestra generación (2003) lo sabe sin gastar un euro». El dominio de las redes sociales, sobre todo Instagram y Tik Tok ha sido decisivo en su crecimiento. A finales de enero One Dilemma presentará una nueva colección basada en otro de los estados de Estados Unidos, al modo de la anterior colección de «Kisses from Cali», basada en California. El nombre del nuevo estado lo irán desvelando -otra vez estrategia comercial- con acciones de marketing tanto en las redes sociales. Otro de los grandes objetivos de las empresarias para este 2025 es la presencia física en puntos de España concretos , siempre de modo efímero, son los conocidos «pop ups», y más avanzado el año, poder abrir la primera tienda física y permanente de One Dilemma. La «mala noticia» es que las minifaldas que sacaron en verano, y que con tanta rapidez se agotaron, no van a tener continuidad, de modo que sólo van a tenerlas las que las consiguieron en su momento. Pero tal vez lo más sorprendente será una colaboración con una marca muy especial y sorprendente de otro sector. Los detalles los darán a conocer con su misma estrategia. Emprender en España es posible. No es fácil llegar, como no lo es en ninguna parte, porque el mercado es exigente y la inteligencia y la brillantez son escasas. Pero las buenas ideas bien trabajadas tienen siempre su merecido premio, y las excusas y la desmoralización son una derrota antes de salir de casa.
