Тренды SMM на 2026 год: 6 советов для построения успешной стратегии

Для интернет-пространства России 2025 год выдался непростым, и соцсети – не исключение. Чем дальше развиваются события, тем больше становится очевидно, что российский интернет-маркетинг в целом и SMM-продвижение как его часть будто живут по своим собственным законам. Западные тренды либо вообще не актуальны в наших реалиях, либо сильно видоизменяются под действием внутренних особенностей нашего рынка и законодательства. Давайте же посмотрим, как сейчас обстоят дела в российских соцсетях, и попробуем сделать прогнозы, чего нам ждать от 2026 года в контексте SMM-продвижения. Итак, тренды на следующий год, поехали!

Тренд SMM №1: отказ от Инстаграма

Звучит, конечно, громко, и фактически всё к этому идет. Еще с марта 2022 года Инстаграм как часть корпорации Meta признан экстремистской соцсетью на территории РФ. Закон не запрещает пользоваться Инстаграмом в личных целях или для продвижения своего бизнеса, однако вот уже почти 4 года доступен он только при использовании VPN-сервисов, и мы живем без таргета на этой площадке.

Всё это, во-первых, сильно ударило по охватам в Инстаграме – год от года они становятся меньше, а во-вторых, повлияло на методику продвижения здесь, в условиях запрета она сильно изменилась. Несмотря на падение популярности, аудитория Инстаграма все еще оставалась достаточно большой, и ставку российский бизнес делал на получение охватов за счет алгоритмов через продвижение рилсов и, конечно, на рекламу у блогеров. Однако в 2025 году ситуация снова ухудшилась.

С 1 сентября 2025 года вступил в силу закон, согласно которому размещение рекламы в Инстаграме является незаконным и карается штрафом. При этом к рекламе приравниваются не только платные посты у блогеров, но даже продажа своих собственных товаров и услуг в корпоративном аккаунте. Любые призывы по типу «купи», «закажи», «оформи» – это потенциальный штраф.

Это означает, что теперь в Инстаграме не выгодно продвигаться никому: ни блогерам, которые ничего не зарабатывают на рекламе, ни бизнесу, который даже толком о своем продукте рассказать не может. Фактически сейчас для российского бизнеса не осталось платных способов получения охвата в ИГ. Единственное, что остается, это продвигаться через рилсы, но и с ними надо быть аккуратнее, чтоб их содержание РКН ненароком не приравняло к рекламе. По итогу риск не оправдывает себя. Так что блогеры массово уходят на другие площадки, где реклама не запрещена, прежде всего это ВКонтакте и Телеграм. Бизнесу следует делать то же самое, постепенно переводя свою аудиторию.

Что делать в 2026: смещаем фокус на другие площадки, так как Инстаграм окончательно будет сдавать позиции и уступать другим соцсетям.

Мы настоятельно рекомендуем подстроить свою стратегию на грядущий год так, чтобы она не опиралась полностью на Инстаграм, а ТГ и ВК получили максимум вашего внимания. Хотя с Телеграмом, конечно, тоже всё под вопросом…

Тренд SMM №2: мессенджеры – да, Телеграм – нет?

Мы уже не раз говорили о преимуществах продвижения через мессенджеры:

• Выше вовлеченность аудитории

• Максимально индивидуальный подход к каждому подписчику

• Акцент на текстовый контент

Словом, продвигаться через мессенджеры можно и нужно. Вопрос в том, через какие? WhatsApp, который тоже является частью Meta, постигла та же участь, что и Инстаграм, последние месяцы с его доступностью большие проблемы.

На первые позиции выдвинулся Телеграм, но и с его использованием есть трудности на территории РФ. В основном это касается загрузки медиа: видеосообщения, голосовые сообщения, картинки. Конечно, всё это негативно сказывается на вовлеченности и охватах. Хотя Телеграм, в отличие от WhatsApp, стойко борется за право остаться в российском интернет-пространстве.

На фоне этого происходит активное продвижение нового мессенджера, который называют «национальным». Речь, конечно же, про Max. Его аудитория растет как на дрожжах, его активно поддерживает государство, в условиях недоступности WA и ТГ он как будто остается единственной альтернативой. Госучреждения уже перевели на этот канал, и бизнес тоже начинает постепенно его осваивать:

Однако функционально Max сильно проигрывает Телеграму, да и размеры аудитории пока несравнимы, поэтому назвать его полноценной заменой ТГ, конечно, нельзя.

Посмотрим, как будут развиваться события в следующем году.

Что делать в 2026: в Телеграме продвигаемся, но не выпускаем Max из поля зрения.

Тренд SMM №3: нужен живой контент

Про использование возможностей ИИ в интернет-маркетинге мы пишем уже не первый и даже не второй год. Искусственный интеллект отлично справляется с рутинными задачами и разгружает любого SMMщика:

• Ищет по запросу картинки или делает их с нуля

• Генерирует идеи

• Постит контент по графику

• Формирует контент-план

• Озвучивает видео

• … и многое-многое другое!

Но есть одна проблема: контент, созданный ИИ, очень уж шаблонный. Он не живой и зачастую сильно рекламный. Поэтому полностью перекладывает постинг на искусственный интеллект нельзя.

В условиях однотипных постов сильно вырос спрос на живые, неидеальные посты. И ничто не закрывает эту потребность лучше, чем видеоконтент. Причем лучше всего заходят ролики, снятые от первого лица, максимально эмоциональные и яркие. И не забывайте встраивать в них коммерческие интеграции, призывы к покупке.

Что делать в 2026: короткие вертикальные видео должны быть базой вашей контентной стратегии.

Тренд SMM №4: ставка на доверие

Следующий тренд напрямую связан с предыдущим. Общая усталость аудитории от вылизанной глянцевой картинки приводит к тому, что уровень доверия к традиционной рекламе снижается. Исследования показывают, что общая кликабельность таргета постепенно уменьшается, в то время как рекламные интеграции у микроинфлюенсеров набирают обороты.

Люди готовы платить за продукт, который честно и без прикрас рекомендуют те, кому они доверяют:

Блогеры, у которых буквально 5-10 тысяч подписчиков, способны продвинуть товар или услугу лучше, чем гиганты с миллионной аудиторией, просто потому что у микроинфлюенсеров лучше выстроена коммуникация с аудиторией, у их аудитории выше вовлеченность, это легко оценить по показателю ER. Да, охваты у такой рекламы будут меньше, но конверсия куда выше.

Что делать в 2026: ищите, на каких блогеров подписаны ваши покупатели, и договаривайтесь о сотрудничестве.

Только про маркировку рекламы не забывайте, пожалуйста, а то рекламный бюджет придется тратить на оплату штрафов.

Тренд SMM №5: покупаем прямо в соцсетях

Ну здесь мы вряд ли кого-то удивим, потому что этот тренд уже, наверное, и не тренд вовсе, а суровая действительность. Все приличные (и не запрещенные) соцсети давным-давно обзавелись инструментарием, который позволяет пользователям совершать покупки, не уходя из соцсети.

Отметим только ключевые изменения 2025 года, которые будут актуальны и в следующем году.

Тренд на сотрудничество платформ активно развивался весь год. На примере соцсетей это можно увидеть у ВКонтакте: теперь в соцсети можно распространять свои товары, загруженные на Ozon. Такая интеграция настраивается буквально в несколько кликов, а продавцы с маркетплейса получают доступ к огромной аудитории соцсети на безвозмездной основе. С другой стороны, владельцы бизнеса, продвигающиеся ВК, могут легко реализовывать свой товары, используя возможности маркетплейса. Выгодно и удобно для обеих сторон.

Ожидаем, что в 2026 году взаимопроникновение платформ продолжится и станет еще масштабнее.

Что делать в 2026: обеспечьте вашим подписчикам возможность купить ваш продукт, не уходя из соцсети.

Тренд SMM №6: делаем ставку на ретаргетинг

Давно известный закон: удержать старого клиента или довести до покупки того, кто пришел сам, проще, быстрее и, что важно, дешевле, чем искать нового клиента.

В 2026 году эта маркетинговая истина заиграет новыми красками, потому что изменилась ситуация со сбором и хранением cookie, которые приравняются теперь к персональным данным. Из-за этого все интернет-сайты обязаны предупреждать пользователя о том, что они собирают и хранят cookie, а пользователь вправе отказаться делиться своими данными. Из-за этого может нарушаться работа привычных рекламных систем: ВКонтакте, Яндекс.Директ. Таргетинги перестают быть такими точными, а реклама, запущенная через системы, прицельной. Соответственно, найти нового клиента будет дороже и сложнее.

Как решить эту проблему? Сосредоточить свое внимание и бюджет на тех, кто сам проявляется интерес, используя механизмы ретаргетинга. На примере ВКонтакте это:

• Таргетинг по вашим собственным базам

• Поиск похожих через механизм look-alike

• Парсинг аудиторий у конкурентов

• Использование пикселя ретаргетинга

• Прогрев своих же подписчиков

Во всех этих случаях вы работаете с аудиторией, которая заинтересована в сотрудничестве, а значит, конверсия будет стоить гораздо дешевле.

Что делать в 2026: используем ретаргетинг на максимум.

Заключение: как продвигаться в соцсетях в 2026 году

С прогнозами как с картами таро: изучать и брать на вооружение можно, но не стоит доверять на 100 %. Ведь прогнозы сбываются далеко не всегда :) Пока что мы рекомендуем в контексте SMM-продвижения:

Ну а месяцев через 12 у вас будет возможность проверить, насколько мы были правы в своих рекомендациях :)

Всех поздравляем с Наступающим Новым годом, желаем больше горячих лидов по низкой стоимости, активных подписчиков и успешных рекламных кампаний! И помните, мы всегда к вашим услугам – поможем настроить и запустить рекламу в соцсетях, которая точно принесет продажи.