«Умеем производить – что мешает продавать?»: замдиректора «Госзаказа» – о проблемах выхода на торги
Вопрос участия предприятий в системе государственных и муниципальных закупок стал одной из тем Межрегионального промышленного кооперационного форума в Пскове. Заместитель директора форума-выставки «Госзаказ» Павел Лисин в беседе с корреспондентом выездной студии телеканала «Первый Псковский» объяснил, с какими трудностями сталкиваются производители при выходе на торги и как участие в выставочных мероприятиях помогает решать эти проблемы.
«Вопрос звучал буквально так: если мы умеем производить хорошую продукцию, то что нам мешает её продавать? – рассказал Павел Лисин. – И тут же представители профессионального сообщества спрашивали: кому продавать за более-менее вменяемые деньги?»
По его словам, система госзакупок гарантирует финансовый результат при условии, что продукция соответствует жёстким требованиям государства. Однако главная проблема многих добросовестных производителей, в том числе с советским наследием, – о них зачастую не знают даже местные заказчики.
«Есть примеры, когда об опытном производителе, ведущем историю с советских времён и выпускающем продукцию, соответствующую всем требованиям, иногда не знают даже местные заказчики и местные потребители», – отметил замдиректора форума-выставки «Госзаказ».
Один из способов войти в систему госзакупок и показать продукцию потенциальным заказчикам из других регионов – участие в профильных выставках и форумах, таких как Межрегиональный промышленный кооперационный форум в Пскове. По словам Павла Лисина, такую возможность даёт в том числе площадка форума-выставки «Госзаказ», который пройдёт 13–15 мая в московском «Сколково».
«Мы рассказали о возможностях площадки, о том, что там можно будет показать свою продукцию всем 89 субъектам РФ, и пригласили всех участников псковского форума показать свою продукцию», – добавил он.
Павел Лисин подчеркнул, что для успешных продаж производителям необходимы маркетинговые усилия и участие в выставочных мероприятиях. «Мы считаем эти действия очень важными, чтобы продукция продавалась. Если она будет продаваться – производство будет развиваться, появятся дополнительные возможности для трудоустройства местных жителей, развития науки и новаций», – заключил он.
Напомним, Межрегиональный промышленный кооперационный форум в Пскове проходил 24–25 марта. Он продемонстрировал нетривиальную модель регионального экономического развития: вместо традиционной выставки достижений – практическую сборку кооперационных цепочек, экспортных маршрутов и кадровых решений вокруг нескольких опорных точек роста. Подробности – в специальном сюжете ПАИ.