В компании Жилфонд посчитали, сколько в среднем россияне сегодня думают над покупкой квартиры

Основная часть покупателей, которые звонят по объявлению и выходят на сделку в течение первого месяца, более половины – в течение первых двух недель. При этом более трети покупателей нужно больше месяца, чтобы обдумать покупку, а каждому пятому — даже больше двух.

Аналитический центр «Жилфонда» собрал статистику, и в компании посчитали, какой период проходит между звонком, который потенциальный клиент сделал по одному из объектов в экспозиции, и принятым решением о покупке. Аналитические выводы сделали на основании сделок, совершенных в течение одного месяца по звонкам с двух крупнейших российских классифайдов, где размещены объекты из базы «Жилфонда».

Заметная доля — 14,6% покупателей оказались полностью готовы к сделке и внесли задаток по ней уже в течение первой недели. 27% клиентов совершили такой шаг спустя неделю, и 12,14% – через две недели. Как подчеркивают аналитики, таким образом абсолютное большинство – почти 54% покупателей оказались готовы выйти на сделку в максимально короткий период — две недели. На период первых четырех недель приходится 62,5%, 15,5% – на следующие четыре недели. И еще более 20% клиентов растягивают процесс на период в два месяца и более.

— Результаты ожидаемые, медианное значение классического периода «раздумий» клиента в сделках с недвижимостью находится в пределах одной-двух недель. Это комфортный срок для человека, который уже принял решение о покупке и определился с параметрами, которые ему важны, и теперь приглядывается к конкретному варианту, обсуждает с семьей и проверяет данные по объекту, — комментирует Александр Чернокульский, директор компании Жилфонд. — Однако, длинный «хвост» из тех, кто думает по два месяца и больше, можно назвать не совсем обычным. В исследовании намеренно учтены только те лиды, по которым были совершены сделки, чтобы не считать тех, кто просто время от времени интересуется недвижимостью, но на сделку выходить на самом деле не готов. Так что стоит констатировать, что современный рынок действительно располагает к спокойному вдумчивому принятию решений. Люди не слишком опасаются, что интересующий объект пропадет из экспозиции. Не будет его — значит, найдется что-то ещё.