Не боги горшки обжигают. Эту фразу нужно вспоминать каждый раз, когда что-то не получается или начинаешь заниматься чем-то новым для себя, например, нетворкингом.
Совет 1. Найдите свою уникальную ценность
Эксперта в своем деле, воодушевленного и вдохновленного, приятно слушать и хочется слышать, даже если ему сложно вести диалог или беседа получается не такой длинной, как хотелось бы.
Совет 2. Повышайте свою самооценку
Человека, знающего себе цену, сложно смутить или сбить с толку. Общение с ним — полноценное и ресурсное, даже если короткое.
Совет 3. Создайте свой образ
То, о чем и как мы говорим, является лишь частью нашего образа. Если он неполноценен или вызывает не те эмоции, которые хотелось бы, вас не будут слушать. Позаботьтесь о внешнем виде, манере подачи информации, ее достоверности и экспертной ценности.
Совет 4. Подготовьте яркую презентацию на 30 секунд
Доказано специалистами, что человеку хватит всего 30 секунд для понимания, будет ли он слушать своего собеседника дальше и захочет ли с ним работать в будущем. Вот почему длинные скучные презентации, перенасыщенные текстом или анимационными эффектами, сыграют не в вашу пользу.
Совет 5. Знакомьтесь каждый день с новыми людьми, пока не преодолеете страх знакомиться
Многие не занимаются нетворкингом, потому что боятся. Как известно, клин вышибают клином. Поэтому бороться со страхом знакомств стоит радикально. Если же вы предпочитаете менее кардинальные меры, обратитесь за помощью к психологам.
Совет 6. Вступите в сообщества, клубы, ассоциации и станьте самым активном участником
А это совет для тех, кто не хочет обращаться к психологам, но и не готов каждый день знакомиться с новыми людьми. Клубы по интересам сближают незнакомцев и являются своеобразным фильтром. Являясь членом такого клуба, можно быть уверенным, что собеседник разделяет твои интересы, имеет схожие взгляды на жизнь, не осудит и не высмеет.
Совет 7. Учитесь больше отдавать, вкладываться авансом...
…и вам зачтется в будущем.
Совет 8. Готовьтесь к каждой встрече минимум 15 минут (изучите биографию, хобби, интересы партнера)
К любому делу, в том числе — общению, нужно готовиться. Собеседник посчитает вас богом, если вы будете задавать цепляющие, интересные вопросы или блистать знаниями на близкие ему темы. А для такого результата нужно заранее изучить его интересы, пристрастия, хобби, биографию и прочие детали.
Совет 9. Первое время найдите напарника по нетворкингу и ходите на мероприятия вместе
Во-первых, так веселее. Во-вторых, вы будете чувствовать себя увереннее. В-третьих, на двоих общее количество связей будет больше, и вы сможете легко делиться ими друг с другом.
Совет 10. Знакомьте своих знакомых между собой
Зачем знакомиться с другими людьми, если можно перезнакомить своих друзей. Особенно это актуально, если круг ваших знакомств достаточно велик.
Совет 11. Рекомендуйте своим друзьям тех, кто помог вам
Пожалуй, одно из основных правил нетворкинга. Таким образом вы не только помогаете тому, кто однажды помог вам, но и можете надеяться на ответные рекомендации.
Совет 12. Создайте закрытый блог для вашей ЦА и станьте для них лучшим другом
В эпоху цифрового общения грех не воспользоваться техническими инновациями. Блог позволит вам раскрыться и собрать вокруг себя большое количество потенциальных клиентов (особенно, если каждым своим постом вы будете нести им пользу или вызывать позитивные эмоции).
Совет 13. Не экономьте на визитках
Если вдруг общение не задалось, запоминающаяся визитка спасет ситуацию. Она не должна быть дешевой или вызывающей, содержать отталкивающий текст. Важно указать те контакты, по которым вас действительно можно найти. А иначе смысла в визитке нет, какой бы красивой она ни была.
Совет 14. Освойте схему УРОК (улыбка — рукопожатие — обмен визитками — коммуникация)
Правильная схема эффективного нетворкинга.
Совет 15. Берите интервью у людей из вашего окружения, которые вам интересны
Таким образом вы улучшите навыки коммуникации, пополните копилку знаний и узнаете ближе своих товарищей.
Совет 16. Узнайте, как поживают одноклассники, однокурсники, бывшие коллеги, устройте памятную встречу
Это — те люди, с которыми вы когда-то проводили много времени вместе. Если не все, то многие добились чего-то в жизни, стали экспертами в своей или смежной профессии, могут помочь или дать ценный совет. Но внезапное обращение к ним спустя время вызовет больше негатива, нежели радости. Поэтому нельзя забрасывать старые связи. А если уж так случилось, лучше не спеша восстановить их в приятной атмосфере дружеской встречи.
Совет 17. Заранее готовьтесь к мероприятиям (обозначьте цель, изучите организаторов и спикеров, присоединитесь в соцсети, определите, с кем хотите познакомиться, напишите приветственные письма)
Не только к личным встречам, но и к масштабным мероприятиям стоит готовиться. Иначе можно упустить интересные и полезные знакомства.
Совет 18. Используйте диктофон и задавайте интересные (иногда провокационные) вопросы
Даже самая плохая запись лучше самой хорошей памяти. Использование гаджетов не даст упустить важное и ценное.
Совет 19. Произносите имя собеседника не меньше 2-3 раз за разговор
Люди любят, когда их называют по имени. Используйте этот нехитрый трюк в разговоре — и звание бога общения у вас в кармане.
Совет 20. Искренне интересуйтесь человеком напротив вас, о себе говорите только когда спросят
Многие люди прекрасно чувствуют фальшь и скрытый подтекст. Глупо считать себя умнее других и начинать общение с неискренности.
Совет 21. Если вы не согласны с собеседником, начинайте с похвалы
Еще один психологический прием. Построенная таким образом речь не вызовет у собеседника противоречивых чувств, желания спорить или сбежать от разговора с вами.
Совет 22. Чаще улыбайтесь
Еще Дейл Карнеги в своем бестселлере "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" писал: "Улыбка ничего не стоит, но много дает. Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ее дарит. Она длится мгновение, а в памяти остается порой навсегда. Никто не богат настолько, чтобы обойтись без нее, и нет такого бедняка, который не стал бы от нее богаче. Она создает счастье в доме, порождает атмосферу доброжелательности и служит паролем для друзей". Добавить нечего, да и стоит ли?
Совет 23. Делайте совместные фото
Так вы сможете запечатлеть в памяти понравившегося человека и найти его в будущем.
Совет 24. Пишите о своих знакомых в соцсетях
Во-первых, многие будут благодарны вам за хорошие слова. Во-вторых, с помощью подобных постов эффективно решаются чужие проблемы (кто-то благодаря вам найдет себе хорошего коуча, кто-то — собеседника, а кто-то — и спутника жизни).
Совет 25. Записывайте все контакты в СРМ или Google-таблицы с ключевыми словами (сфера деятельности, чем запомнился) и телефоном
Аксиома для тех, кто хочет создать эффективную записную книжку.
Совет 26. Сохраняйте как можно больше точек контакта и средств связи (телефон, соцсети, почта)
Чем больше информации, тем продуктивнее в будущем будет диалог.
Совет 27. Поздравляйте с днем рождения
Вам не сложно, а людям приятно. У них создается позитивное мнение о вас, которое в будущем может сыграть на руку.
Совет 28. Лайкайте и комментируйте тех, кто вам интересен
Поверьте, не только вам приятны внимание и одобрение. Демонстрируйте свою лояльность и заинтересованность окружающим.
Совет 29. Угощайте людей
Хлебосольность всегда в моде (только если ваш собеседник не привык к обратному, но таких меньшинство).
Совет 30. Напишите книгу и дарите ее при знакомстве
Разговаривать напрямую с человеком сложно? Делайте это с помощью книги собственного сочинения.
Согласитесь, перечисленные советы достаточно просты, но в этом их прелесть.
