Психолог Шпагина: курсы повышения дохода используют четыре ловушки мышления
Предложения "гарантированного заработка" и курсов, которые обещают финансовый прорыв за неделю, — это точечный удар по четырем психологическим механизмам, связанным с постановкой и достижением целей, рассказала "Газете.Ru" психолог, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина.
"Первая и главная ловушка — это ложная конкретность и простота. Настоящая, сложная цель ("хочу стать финансово независимым") подменяется примитивной, измеримой в рублях и днях задачей ("заработай 100 тысяч за три дня по нашему методу"). Это создает мощный, но разрушительный эффект ясности. Мозг получает простой план, снимает тревогу неопределенности и охотно отключает критическое мышление. Настоящий профессиональный рост требует терпения и принятия неопределенности, а мошенники продают именно иллюзию простого и гарантированного пути", — заметила специалист.
Вторая ловушка — имитация поддержки и сообщества. Курсы и чаты создают видимость "пути героя" вместе с такими же учениками и наставником. Это прямой захват одного из ключевых элементов здорового целеполагания — социальной поддержки. Участника погружают в среду, где все говорят на одном языке веры в систему, а сомнения высмеиваются или блокируются. Это формирует "информационный пузырь", разрывать который психологически все труднее.
"Третья ловушка — это подмена развития потреблением. Вместо реальных шагов по развитию навыков, клиенту предлагают бесконечную цепочку потребления: купи базовый курс, затем продвинутый, затем доступ к чату, затем персональную консультацию. Каждый этап преподносится как следующий уровень на пути к цели. Фактически само потребление образовательного продукта становится суррогатом достижения. Это создает псевдо-прогресс, который поддерживает мотивацию и вытягивает новые деньги, отдаляя момент признания провала", — объяснила психолог.
Ловушка эмоциональных качелей, где реклама и первые уроки искусственно создают состояние эйфории от "прозрения" и легких первых шагов, которые часто являются частью схемы для создания иллюзии работы.
"Затем неизбежно наступает сложность, разочарование, и в этот момент включается вина: "ты недостаточно стараешься, просто купи следующий модуль". Мошенники манипулируют циклом "надежда — разочарование — вина", чтобы удержать человека в системе и выжать максимум, эксплуатируя его же собственное стремление к цели", — заметила Шпагина.