Для выхода на маркетплейс начинающему предпринимателю потребуется от 50 до 100 тыс. рублей стартового капитала. Об этом в беседе с "Газетой.Ru" рассказал CEO "Точка Маркетплейсы" Константин Канивец.
По словам эксперта, точную сумму назвать невозможно, так как она зависит от множества факторов, включая выбранную нишу, категорию товара и стратегию продвижения. Однако Канивец предложил базовую формулу для расчета необходимых инвестиций.
"Для выхода на маркетплейсы стоит заложить основные расходы: регистрацию, себестоимость товара, логистику и маркетинг", — отметил эксперт.
Как пояснил Канивец, регистрация на Wildberries обойдется в 10 тыс. рублей, в то время как другие площадки предлагают бесплатный вход. Для тестовой партии продавцу понадобится 100-200 единиц товара. Себестоимость включает закупочную цену, упаковку, маркировку и сертификацию.
"Маркетинг — это еще одна важная статья расходов. Без рекламы и контента не обойтись. Мы рекомендуем закладывать на нее 10-15% от стоимости продажи единицы товара", — добавил эксперт.
Для снижения рисков он посоветовал использовать сервисы внешней и внутренней аналитики.
"Во внешней вы сможете оценить спрос на товар и найти нишу. А внутренняя по полочкам разложит вашу экономику и доходность торговли", — пояснил Канивец.
Эксперт отметил, что работа на маркетплейсах — это долгосрочная стратегия, где важны терпение и готовность к постоянным инвестициям. Реальную прибыль предприниматель сможет получить в среднем через полгода-год.
По данным PRO Wildberries, через год работы 10% продавцов выходят на ежемесячный доход более 1 млн руб., 6% зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн руб., 17% – от 100 тыс. до 500 тыс. руб., 23% – от 10 тыс. до 100 тыс. руб. При этом 43% предпринимателей спустя год работы зарабатывают до 10 тыс. руб.
