По итогам I полугодия 2024 года спрос на элитную недвижимость Москвы оказался более чем на 50% выше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Об этом «Стройгазете» рассказала директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая, добавив, что это связано не только наличием свободных средств, но и ростом объема предложения и его широкой вариативности, при этом концепции проектов элитной недвижимости эволюционируют все стремительнее.
По итогам I полугодия 2024 года спрос на элитную недвижимость Москвы оказался более чем на 50% выше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Об этом «Стройгазете» рассказала директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая, добавив, что это связано не только наличием свободных средств, но и ростом объема предложения и его широкой вариативности, при этом концепции проектов элитной недвижимости эволюционируют все стремительнее.
В целом на рынке элитной недвижимости Москвы отмечается сегодня несколько трендов. Один из них - репатриация капиталов. Среди покупателей высокобюджетной недвижимости активно проявляют себя те, кто решил реэмигрировать и перевезти в Москву детей, получивших образование в Европе и США. Раньше эта категория клиентов инвестировала средства в недвижимость в других странах, а теперь они переориентировались на российский рынок, и подбирают лоты, которые станут семейной ценностью на многие поколения.
К интересным трендам относятся участившиеся обращения клиентов, владеющих иностранной недвижимостью и подыскивающих подходящий объект для покупки в Москве, с предложением продать их зарубежную квартиру, чтобы приобрести жилье в конкретном проекте. Например, в нашей практике зафиксировано примерно 15% таких запросов от общего числа клиентских обращений. Причем, несколько из них касались недвижимости в ОАЭ, и, в частности, в Дубае.
Еще один заметный тренд – увеличение количества региональных покупателей, которые активно присматривают для себя статусные варианты столичной недвижимости. Это и топ-менеджеры крупных компаний из разных отраслей экономики, получающие более выгодные HR-офферы в Москве и переезжающие всей семьей. И представители торгового и производственного бизнеса, работающего в области импортозамещения. Их доля за последний год практически не изменилась и держится на уровне 60%. Интерес проявляют представители Краснодара, Казани, Смоленска, Ульяновска, Новосибирска, Красноярка и Камчатского края. Особую категорию покупателей элитных проектов занимают дипломаты из стран Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, их доля не превышает 3% от общего числа обращений.
Особое внимание покупатели элитной недвижимости стали уделять функциональности планировок и возможности максимально задействовать каждый уголок жилого пространства. И это несмотря на то, что за последний год наибольшим спросом пользуются именно крупные лоты – квартиры в преимущественно готовых домах площадью от 100 до 200 кв. метров. Здесь сказывается и другой тренд: желание максимально удобно организовать все вспомогательные помещения – постирочные и гардеробные, кабинеты и комнаты для занятий с репетитором, сервисные кухни и пространства для помощников по хозяйству и т.д. Особенно ценятся квартиры, где можно обустроить два входа: парадный и для персонала. Это стало трендом 2023 года, который продолжает развиваться и сейчас.
Покупатели стали довольно осторожно подходить к выбору квартир с отделкой, учитывая возникшие сложности с доставкой премиальных отделочных материалов, и, как следствие, увеличение сроков выполнения ремонтных работ. В некоторых случаях вызывает сомнение и качество финишной отделки в новых проектах. Согласно нашим данным, за два года запрос на покупку элитных квартир с отделкой сократился вдвое – с 50% до 25% от общего числа обращений. Эта цифра демонстрирует запрос «на входе», т.е. при первичном общении с клиентом, и в процессе последующей работы и выяснения истинных потребностей они меняют критерии отбора жилья, отдавая предпочтение вариантам без отделки. У нас были случаи, когда после целого года поисков подходящей квартиры с отделкой покупатели пришли к выводу, что лучше выбрать квартиру без отделки, но с правильной планировкой, и сделать ремонт самостоятельно, пусть и потеряв на этом время, но взамен получив жилье с идеально подходящими под их сценарий жизни параметрами.
Обобщая, отмечу, что сейчас у покупателей высокобюджетной столичной недвижимости сформирован предметный запрос, для кого и каких целей они приобретают недвижимость, тогда как еще три-пять лет назад они годами изучали рынок. Покупатели стали еще более внимательно изучать все нюансы – инженерную начинку дома, планировки, состав соседей, надежность застройщика и его юрлиц, чтобы минимизировать риски и подтвердить его статус. Хотя в целом сроки принятия решения о покупке недвижимости стали практически вдвое больше и составляют 6-9 месяцев.
