В строительной сфере ведется жестокая борьба за каждого клиента, и эффективная реклама в Яндекс Директ может стать ключевым фактором успеха. Чтобы добиться результата, необходимо учитывать ряд ключевых факторов и следовать определенным тактическим рекомендациям, основанным на последних исследованиях.
В этой статье мы расскажем, что важно учесть перед запуском рекламной кампании в строительной отрасли. А также на примере кейса одной строительной фирмы рассмотрим несколько шагов, которые помогут настроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директ.
Поисковый интерес и спрос
Поисковый интерес в строительной сфере продолжает расти с каждым годом, что подтверждается статистикой. Спрос на строительные услуги и материалы присутствует в течение всего года, но особенно возрастает в пиковые периоды. Это означает, что рекламодателям необходимо поддерживать видимость своих брендов в поисковых системах на протяжении всего года, адаптируя свои стратегии к сезонным колебаниям спроса. Ниже на графике четко видна сезонность запросов в категории «Загородная недвижимость»
Категорийные запросы и брендинг
Большинство запросов в строительной сфере являются категорийными, что делает брендирование важным элементом роста. Согласно исследованиям в сфере строительства, 85% запросов категорийные и 15% брендовые.
Рекламодателям следует использовать как категорийный, так и брендовый трафик для усиления своего бренда и экспертности. Масштабирование брендового размещения и удержание ставок для выкупа максимального объема трафика помогут выстроить ассоциацию категории с брендом через имиджевые активации.
Высокая доля информационных запросов говорит о сложности в выборе продукта и незнания брендов компаний. Формирование узнаваемости и имиджа бренда начинается с вовлечения аудитории и стимулирования спроса, что в итоге приводит к привлечению новых клиентов и увеличению продаж. Это требует комплексного подхода, включающего различные инструменты и стратегии.
Медийная реклама и ее влияние
Медийная реклама играет ключевую роль в формировании знания бренда и увеличении продаж.
Исследования показывают, что при использовании медийной рекламы средний чек сессий, в которых она присутствует, на 10% выше, а стоимость привлечения клиента снижается на 70%. Кроме того, вероятность активации в покупку (CR) увеличивается в 1,7 раза.
Больше статей на схожую тематику:
Путь пользователя и ретаргетинг
Очень важно сопровождать пользователя на всем пути принятия решения о покупке, не прерывая коммуникацию даже после ухода с сайта. Рекламодателям следует планировать свои рекламные кампании, исходя из времени покупки пользователя, и использовать медийные форматы и инструменты ретаргетинга для удержания внимания и склонения пользователя к выбору их предложения.
Верните пользователя к своему бренду за счет кросс-категорий. Пользовательский путь не ограничивается одной покупкой, поэтому важно продолжать коммуникацию с пользователем. Рекомендуем собирать аудитории, чтобы и далее контактировать с уже купившими у вас пользователями. Возврат пользователей возможен по нескольким сценариям:
ПромоСтраницы и экспертность
ПромоСтраницы от Яндекса представляют собой эффективный инструмент для демонстрации экспертности бренда на этапе выбора потенциальным покупателем.
Они позволяют захватить внимание пользователя и не мешают потреблению контента, становясь его частью. Это приводит к тому, что в среднем 40-50% пользователей переходят на сайт рекламодателя после взаимодействия с контентом.
Повышение охвата и привлечение новых пользователей
Для повышения охвата рекламодателям следует использовать новые медийные форматы, тестировать цепляющие креативы, наращивать частоту контактов и применять новые стратегии. Привлечение новых пользователей может быть достигнуто через кастомные сегменты, такие как новоселы, дачники, B2B-сегменты, а также через эксперименты с новыми подходами.
Следуя этим рекомендациям, рекламодатели смогут оптимизировать свои кампании и достичь лучших результатов в строительной отрасли.
Ниже рассмотрим, какие шаги необходимо предпринять, если ваша задача не только повысить узнаваемость бренда и увеличить трафик на сайт, но и привлечь новую аудиторию непосредственно через Яндекс Директ и увеличить число заявок.
1. Анализ конкурентов
Первым делом необходимо проанализировать конкурентов, их сайты и предложения на рынке, оценить спрос с учетом сезонности.
2. Определение целевой аудитории
Перед запуском рекламы необходимо четко понимать, кто ваш потенциальный клиент и определить, какие именно услуги строительной компании наиболее востребованы. Определение демографических данных, интересов и потребностей целевой аудитории является важным моментом перед настройкой рекламы.
Ниже статистика, исходя из которой мы можем понять, что построить дом хотят преимущественно женщины, нежели мужчины. Люди с высоким уровнем дохода предпочитают купить дом, а люди с низким уровнем дохода – построить. Статистика по возрасту помогает корректно настроить рекламу, исходя из сферы бизнеса – строительство домов или продажа готовых.
3. Оптимизация посадочных страниц
Чтобы повысить шансы на конверсию, посадочная страница должна соответствовать содержанию объявления и быть максимально удобной для пользователя, обеспечена информацией о продуктах и услугах строительной компании.
4. Выбор рекламных кампаний для продвижения продукта
Важно сделать упор как на поисковые кампании, так и на кампании в РСЯ, чтобы привлечь различные сегменты аудитории. Для этого необходимо использовать все возможные каналы, которые предоставляет Яндекс Директ.
5. Выбор ключевых слов
Семантика должна быть собрана таким образом, чтобы она точно соответствовала вашим услугам. Необходимо использовать как широкие запросы, так и узкоспециализированные фразы, чтобы привлекать трафик на разных этапах воронки продаж.
6. Написание объявлений
Для кампании на Поиске необходимо качественно проработать тексты объявлений. К объявлениям рекомендуется добавить все возможные расширения (дополнительные ссылки, уточнения), визитная карточка, отображаемая ссылка – чтобы они были максимально заметными в выдаче и занимали больше места. При этом важно также создать разнообразные объявления, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Объявления должны быть информативными и привлекательными, а также содержать уникальное торговое предложение и призыв к действию.
7. Ретаргетинг
Чтобы повторно показать объявления тем пользователям, которые уже просмотрели рекламу, необходимо дополнительно запустить ретаргетинг. Не забывайте об этом очень полезном инструменте, который позволяет возвращать на сайт пользователей, уже проявивших интерес к вашим услугам.
Ниже представлены несколько сценариев на удержание пользователей:
8. Аналитика
После запуска рекламной кампании в Яндекс Директ необходимо регулярно отслеживать результаты. Это позволяет своевременно вносить коррективы, оптимизировать объявления, ключевые слова и бюджет. Поэтому перед запуском необходимо настроить интеграцию рекламных кампаний с сервисами аналитики и коллтрекинг-системой, которые помогут понять, какая рекламная кампания работает лучше всего.
В результате комплексных действий компания не только увеличит количество обращений и сделок, но и сократит стоимость привлечения клиента, что приведет к увеличению продаж и укреплению позиций на рынке.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
К нам обратилась компания «Зодчий», которая занимается строительством домов, бань и коттеджей, а также предлагает услуги по достройке и реконструкции домов, готовые проекты домов. Первоначально стояла задача разработать рекламные кампании для привлечения новой аудитории, так как ранее трафик поступал преимущественно по брендированным запросам.
Прежде всего мы проанализировали конкурентов, их сайты и предложения на рынке, оценили спрос с учетом сезонности. Проанализировали целевую аудиторию и запросы, по которым поступает органический трафик.
Сделали упор на поисковые кампании:
Разработали совместно работающие кампании на поиске и в сетях, а также ретаргетинг и ремаркетинг. Настроили интеграцию рекламных кампаний с сервисами аналитики и коллтрекинг-системой.
Благодаря всем этим действиям удалось увеличить ежемесячное количество посетителей на 2500 пользователей. Также подросли и другие показатели:
Переход на страницу контактов: +120%
Обратный звонок: +12%
Заявки: +20%
Звонки: +120%
Таким образом был решен вопрос выхода на новую аудиторию, увеличение продаж, увеличение контактов с брендом, что является важным моментом, так как в данной тематике было много отложенных конверсий.
За месяц работы удалось достигнуть следующих результатов:
Количество кликов: 906
Расход на клики: 93 973 руб.
Средняя цена клика: 103 руб.
CTR (на поиске): 8.06%
Несмотря на конкурентную тематику, удалось привлечь заинтересованную аудиторию. Об этом свидетельствуют низкие показатели отказов: 12% – ретаргетинг, 15% – поиск, 19% – РСЯ; высокие показатели глубины просмотра – более 5,5 страниц и проведенного времени на сайте – более 6 минут, а также высокие конверсии по звонкам и обращениям в организацию.
Подробную информацию вы можете посмотреть в нашем кейсе.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Итак, настройка рекламы в Яндекс Директ для строительной компании — это комплексный процесс, который требует тщательной подготовки, планирования, анализа и оптимизации. Следуя правильной стратегии и проводя регулярный мониторинг результатов, вы сможете привлечь новых клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса.
Запуск эффективной рекламы в Яндекс Директ требует времени и тестирования, но вложения окупаются за счет привлечения целевых клиентов и увеличения продаж. Если вам некогда разбираться в настройках рекламной кампании, мы с удовольствием возьмем все хлопоты на себя.
